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深圳產品規劃培(pei)訓(xun)

【課程目標】
掌握產品規劃工作中的重大決策時機和決策要點，推動研發為企業市場戰略服務；
通過產品規劃調控研發資源預算。
研發和中試職能部門主管、研發骨干：
通過產品規劃更有效地分配研發資源，提高新產品的成功率；
通過產品規劃為各種研發資源建設提供指引。
產品經理/研發項目經理、營銷、銷售等部門主管：
通過產品規劃合理制定可實施的產品路標規劃，提高新產品的市場競爭力；
通過產品規劃提前看清產品系列的全局，降低產品型號開發過程中需求頻繁變化的風險；
通過產品規劃引導相關部門為未來的新產品開發工作準備相關資源。
售后、采購、制造、產品質量等部門相關主管：
理解本部(bu)門如何參加產品規劃工(gong)作，以降(jiang)低(di)未來的(de)新產品開發工(gong)作與(yu)本部(bu)門的(de)資源能力沖突(tu)的(de)風(feng)險。

【課程大綱】
1、產品規劃概述（1.5小時）
本章主要內容：深入解讀產品規劃概念，包括產品規劃與細分市場、產品包和產品經理的關系，產品規劃與產品開發、技術規劃、需求管理之間的關系。說明技術生命周期不同階段的市場和客戶差異對產品規劃的影響。
1.1、典型問題
1.2、產品規劃概念
1.3、產品規劃在研發體系中的地位
小(xiao)(xiao)組(zu)討(tao)論(lun)：匯總本(ben)小(xiao)(xiao)組(zu)最關注的產品規劃相關問題。

2、技術生命周期的營銷策略（1.5小時）
本章主要內容：本章結合案例分析技術生命周期不同階段的營銷和產品規劃策略的重大差異，并進一步分析了不同市場地位的企業在產品規劃策略方面的差異。
2.1、早期市場
2.2、跨越鴻溝
2.3、保齡球道
2.4、風暴
2.5、主街
2.6、合作與競爭策略

3、產品規劃的組織與流程（0.5小時）
本章主要內容：本章介紹企業研發體系中負責產品規劃工作的部門及其職責，以及產品規劃工作的基本步驟，這些步驟將在后續各章中展開討論。
3.1、產品規劃組織與職責
3.2、產品規劃(hua)流(liu)程

4、市場評估（2.5小時）
本章主要內容：本章介紹產品規劃的第一個步驟“市場評估”，目的是深入認識和理解行業市場，為后續的規劃工作做好準備。本步驟對企業所處行業市場進行全面的分析評估，包括對社會、政治、經濟、技術的宏觀分析評估，以及行業市場現狀和發展趨勢、本企業市場和研發實力等方面的分析評估。
4.1、市場評估概述
4.2、市場信息收集
演練：討論完成所選產品市場的PEST分析和市場分析。
4.3、市場信息整理
4.4、業務設計與戰略(lve)控(kong)制點

5、市場細分（2小時）
本章主要內容：企業需要找準適合自身條件的目標市場，必須根據行業市場情況和本企業情況對市場進行合理細分。本章介紹產品規劃的第二個步驟“市場細分”，主要介紹兩種市場細分方法。目標顧客刻畫適用于處于早期市場的新產品，市場全景分析適用于較為成熟的產品。
5.1、市場細分概述
5.2、目標顧客刻畫
5.3、市場全景分析
5.4、細分市場描述
演練：討論(lun)完成(cheng)所選產品(pin)市(shi)場的市(shi)場細分(fen)工作。請選擇采用目標顧客(ke)刻畫(hua)或全景分(fen)析法，并完成(cheng)一個細分(fen)市(shi)場的綜合描述表、關鍵需(xu)求描述表。

6、組合分析（1小時）
本章主要內容：本章介紹產品規劃的第三個步驟“組合分析”，對第二步初步選定的細分市場組合進行SPAN戰略地位分析和FAN財務分析，以進一步確定選擇哪些細分市場做為目標市場。
6.1、組合分析概述
6.2、SPAN分析
6.3、FAN分析

7、制訂業務策略與計劃（2.5小時）
本章主要內容：本章介紹產品規劃的第四個步驟，針對選定的各細分市場分別確定其目標和策略，并制定達成各細分市場目標的業務計劃。強調細分市場業務計劃的系統性和完整性，包括產品包、研發、營銷、供應鏈等各業務領域的業務策略和資源需求。
7.1、業務策略與計劃概述
7.2、制定細分市場目標
7.3、制定細分市場業務策略
7.4、細分市場價值定位
演練：選擇1個細分市場，討論完成其業務策略制定工作。
7.5、制(zhi)定細(xi)分(fen)市場(chang)業務計劃

8、制訂產品線路標規劃（1.5小時）
本章主要內容：本章介紹產品規劃的第五個步驟，對上一步制訂的各細分市場業務計劃進行整合和優化，實現資源高效共享和利用，形成產品線路標規劃和產品線業務計劃。
8.1、產品線路標規劃概述
8.2、制定組合決策標準
8.3、項目排序與分級
8.4、產品線路標規劃

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