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鋁型材經銷商培訓

課程目標
盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為鋁型材行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點：
移動互聯時代，鋁型材的市場機會點
移動互聯時代，為什么要更新理念？
如何在當下投資？為什么要投資中商端的鋁型材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯時代，為什么要抱團取暖，合伙打劫？
什么是鋁型材行業的精準營，如何落地？
如何進行團隊激勵（含代理－分銷）？
什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？
節假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市場爆破的萬能(neng)模型是什么？！

開篇案例：
1、 廈門林老板的牢騷
2、 成都強總的C2B+O2O啟示
3、 武大郎的興亡啟示
第一節：抓趨勢－鋁型材一、二級市場機會
一、  鋁型材市場宏觀形式判斷
二、  鋁型材行業互聯網化的三階段
三、  鋁型材經銷商發展的三大趨勢
1、 精準營銷
2、 品牌往上走＆往下走
3、 原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節：管投資——為什么高端鋁型材是投資機會？
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉型期”的投資心態解析
三、為什么要做高端鋁型材？
原創觀點：經銷三種心態論、中國特色金字塔模型…
第三節：新理念——只要思想不滑坡
一、鋁型材經銷商做不大的原因
二、鋁型材經銷商發展的三個階段
三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創*秘籍）
小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創*秘籍）
原創觀點：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
三大案例：某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；XX鋁材經銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示
第四節：強團隊：如何打造團隊執行力，代理－分銷如何抱團式發展？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？
結論（原創）：執行力的四個標準
1.  文化面
2.  制度面
3.  行為面
4.  心態面
二、團隊管理與激勵精髓（原創*觀點）
1、 精神激勵：中國式管理的6個標準
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
2、 物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、 案例互動：節假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含鋁型材分銷商）？
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
第五節：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、 推廣目的
2、 推廣主題及方向
3、 原創經典：市場爆破萬能模型
二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、  會員模式
2、  樣板房模式
3、  社區服務店
4、  聯盟爆破
5、  團購模式
6、  意見領袖模式
7、  合伙人模式
8、  全員營銷模式
9、  事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店、體驗館，風情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網絡推廣模式
15、服務營銷模式
講師介紹：盛斌子
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任*家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優秀經理人
——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事(shi)達家電、家居(ju)核心客戶培養、樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)1個(ge)(ge)，三位一體招商(shang)4次，開業策劃1次，樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)一個(ge)(ge)。

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