總裁行銷策略
講師(shi)：杜曉光 瀏覽次數：2559
課程描述INTRODUCTION
每(mei)一位中(zhong)國企業領導(dao)者(zhe)(zhe)與(yu)管理(li)者(zhe)(zhe)的必修課！ 一堂課改(gai)變你企業的命運！ 杜曉光老師總裁培訓班.....
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
每一位中國企業領導者與管理者的必修課！
一堂課改變你企業的命運！
杜曉光老師總裁培訓班
課程內容：
1、傳授企業業績快速增長的有效管理策略；
2、透析企業"以小博大"的成功秘訣；
3、分析"孫子兵法"行銷法則；
4、企業負責人如何穩步提升本企業業績的運作之道；
5、企業負責人如何把本企業的團隊打造得更穩固、更強大；
6、企業負責人如何突破本身的任何心理障礙；
7、企業負責人如何幫助自己的部屬解除任何心理障礙；
8、企業負責人如何改變企業同事本身的不良習慣；
9、企業負責人如何為自己建立堅不可摧的信念；
10、企業負責人如何立即消除本人負面情緒；
11、企業負責人如何激發部下的行動力；
12、企業負責人如何進一步改變公司所有同仁的潛意識；
13、企業負責人如何增強自我影響力；
14、企業負責人如何增加自己和部下的時間管理能力；
15、企業負責人如何增強領導力；
16、企業負責人如何訓練自己并讓自己成為成功的成功者；
17、企業負責人真正應該做些什么；
18、企業負責人應該如何正確思考；
19、企業負責人如何正確做行銷定位；
20、企業負責人如何合理制定有效業績倍增計劃；
21、企業負責人如何正確合理有效地吸引人才和留住人才；
22、企業負責人如何潛移默化傳播發揚本企業文化；
23、企業負責人如何快速有效提高自己的超級說服力以及和部下心理溝通的能力；
24、企業負責人如何啟發員工的創造性思維，讓一加一大于二；
25、企業負責人如何有效地進行集體決策;
"一年前我的公司幾乎快要到倒閉的邊緣，投資項目失策，我心灰意冷，我一直試著東山再起，卻怎么也找不到以前剛創業時的感覺，我無精打采，找不到好的項目，我求助過無數的勵志書籍，上了很多專家的課程，但一上杜曉光老師的總裁班課程，我就感到全新的震憾！這是我有生以來獲益*的一堂課！這堂課上，我知道我以前徹底錯在哪里，我學到了一生中最重要的企業領導之道。一年后公司盈利增加了350%。"
--某企業總裁
有人說："如果有誰上了杜老師的總裁班課程，立下目標說要成為百萬富翁的話，那他出去后一定馬上會被人嘲笑，因為這個目標定得太低了。"
馬上行動吧！
部分課程內容。。。。。
行銷=推銷N （行銷相當于原子彈，推銷相當于手榴彈）
推銷÷行銷=推銷所付出的努力（賣產品所花的力氣）
÷1=10
÷10=0.1
推銷×行銷=業績結果
×10=100
×100=100
做生意的目的：
創造顧客推銷和行銷
保留顧客：服務——服務體制
行銷的目的只有兩個：
建立*（人們只會記住*）
市場業績倍增不斷——產品好買
*：沒有定位就沒有座，沒有座位就沒有地位。
定位（代名詞）
例：可口可樂——可樂
全聚德——烤鴨
麥當勞——快餐
康師傅——方便面
永和——豆漿
腦白金——送禮
IBM——電腦
邦迪——創可貼
綠箭——口香糖
SONY——名氣，形象
TCL——中國惠州 （同一工廠生產）
行銷打的是心理戰術，不是品質戰術，強調*。
你認為你產品最好，為什么不賺錢？
歌星唱歌好不好，不一定暢銷。
別人認為你好，你才好，不同勝過更好。
二、差異化（概念差異化）
1、康泰克——感冒藥（藍色包裝——吃了打瞌睡——膠囊——吃一片）
白加黑——功能不同，起名字與康泰克不同，白天用白片，晚上用黑片
2、您是要昨日的可樂還是要今日的可樂
可口可樂——紅色——真正的可樂
百事可樂——藍色——新生代的可樂——年輕人選擇的多
3、張學友與劉德華比：不要強調帥，經紀人認為張學友更適合唱情歌
例：“吻別”、“每天愛你多一點”、“情網”
4.、郭富城——跳舞
黎明——白馬王子——斯文
四大天王靠行銷，之前譚詠麟——活潑，張國榮——陰柔。
周杰倫——定位——聽不懂——2004年凈賺1億
李小龍——中國功夫
成龍在李小龍身邊做替身演員，找到陳志強經紀人。
李小龍打人（光身子、露肌肉）——叫；成龍被人打（穿衣服）——叫痛
李小龍飛踢， 成龍低腳踢
李小龍演陳真 成龍演小人物；功夫喜劇
李連杰與李小龍、成龍不一樣——散打*——真功夫——中國
楊紫瓊——武打女星——差異化（不同勝過更好）
品質好不好不重要——差異化
與競爭對手唱反調——差異化越大越好
不要模仿別人：
例：*漢堡王——超過麥當勞——是烤的——后倒閉——快——錯
麥當勞——炸的
老年人喝可口可樂，年輕人喝百事可樂
張衛健學習周星馳永遠做第二
三、市場
小肥羊——湯里有料
東來順——麻醬
重慶火鍋——香油
成為*，一定賺錢
第一個進入市場，不在于第一個注冊商標，不在于工商所，不在于辦公大樓，在于第一個進入人的心理——先入為主
人們買你的東西東西不是在于你大而全，而是因為你獨特。
康師傅在臺灣快倒閉了，到大陸創辦成功，做的比大陸好吃。
四、焦點
ABCDE
做專——才能做大
大商場營業額大于單店營業額，大商場內店營業額小于專賣店營業額
把非行業的經驗搬到行業中來
增加業績的三種方法：
第一種：增加客戶的人數——72種方法
例：聘請業務員；電視購物；電子商務；逛街（商業場所）
研討會；客戶轉介紹；擺進商場；機場展示；出書；互聯網來連接；同行招商；批發門票、、、、、、
一般企業只用1——2種——魚兒、釣竿（多開辟釣竿）
第二種：增加顧客單筆消費的金額：N種（原理只有一個，給他一個不可抗拒的理由誘惑）
例：麥當勞：漢堡8元+2元 送薯條
肯德基：脆骨9元1包 14元2包
A+B=9折
A+B+C=8折
等于加碼銷售，產品能捆綁銷售就別分開賣。倍增利潤。
重視老顧客大于重視新顧客（買三個月送一個月）
第三種：增加顧客消費頻率（關鍵你用幾種？用了幾次？）
例：可口可樂：瓶蓋中獎、兌獎、參加抽獎
肯德基：日歷、送餐（雞腿）
送日歷——消費頻率增加
麥當勞：發優惠券——人數增加
買產品多送漢堡——金額增加
豆漿店跟加油站合作——加油可以免費喝豆漿
誰手上有我的客戶，我就要與他合作
我的客戶還需要哪些產品？需要我來服務？
。。。。。。。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/18927.html
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- 杜曉光
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