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北京商務談判公開培訓課程

培訓目標：
1、 了解什么是成功的商務談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過程中處理沖突的方法及應對策略；
4、 雙贏談判布局的實施；
5、 化解談判僵局(ju)中的矛盾和爭議；

前    言：
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權，步步為營，爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動談判為主動談判，輕松應對商務談判，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業5月26日培訓現場，與中國*實戰派培訓專家周先生現場對話！
 
第一講 什么是成功的商務談判
? 談判的基本概念
? 商務談判的特點
? 談判的三個層面
? 雙贏的態度和結果
? 何為成(cheng)功的談判

第二講：雙贏談判的八大要素
? 談判的八大要素
? 目標
? 風險
? 信任
? 關系
? 雙贏
? 實力
? 準備
? 授權

第三講 雙贏談判的準備流程
? 談判過程的三步驟
? 談判的準備
? 廣泛搜集信息
? 談判目標設立
? 確立談判項目
? 確定優先順序
? 列出選擇項
? 設定每一談判問題界限
? 制定談判表(biao)格

第四講 雙贏談判的策略制定
? 尋找共同點
? 外部因素影響
? 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
? 角色策略
? 時間策略
? 議題策略
? 喊價策略
? 權力策略
? 讓步策略
? 地點策略

第五講 雙贏談判的實施
? 談判的實施
? 關鍵談判步驟RUSE
? Relate       關系
? Understand   了解
? Suggest      提議
? Endorse       簽約
? 談判的跟進

第六講 如何突破談判的僵局
? 職業采購的談判原則和采購哲學
? 談判的四項法則
? 如何面對拒絕壓力
? 如何突破談判僵局