市場管理與產品規劃培訓課程大綱
講師：謝寧 瀏覽(lan)次數：2619
課程描(miao)述INTRODUCTION
深圳產品經理培訓課程大綱
培訓講師：謝(xie)寧
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳產品經理培訓課程大綱
課程(cheng)特點
系(xi)統化的(de)(de)方法(fa)：不(bu)同于很多市場(chang)營銷類課程(cheng)只零散地(di)介(jie)紹一(yi)些(xie)方法(fa)，該課程(cheng)提供(gong)了(le)一(yi)整(zheng)套分析市場(chang)、細分市場(chang)、組合(he)管理、制定業(ye)務策略及產品規(gui)劃(hua)的(de)(de)專業(ye)方法(fa)，是一(yi)套真正(zheng)的(de)(de)“組合(he)拳”。
全(quan)景案(an)例分(fen)析：某(mou)公司一個產(chan)品線(xian)市場管(guan)理(li)及(ji)產(chan)品規劃(hua)的全(quan)景案(an)例將貫穿始終，幫助學員(yuan)實際體會市場管(guan)理(li)方法的應用。
全程演練(lian)：學(xue)員分組(zu)后(hou)，每組(zu)選(xuan)定一個產品線(xian)，按(an)照市場管(guan)理的步(bu)驟全程演練(lian)，切實掌握相應的概念和方法(fa)。
模板參考：提供主要(yao)的模板參考，便于學員今(jin)后應用。
課(ke)程收獲(huo)
掌握(wo)市(shi)場管理的運作流程和一(yi)套系統化(hua)方法
掌握企業(ye)實現市(shi)場導向的運作模式和(he)要點
了(le)解產品經理的定(ding)位、角色及(ji)職責
學習先進企業在市場管理和產(chan)品規劃(hua)方面的經驗
學(xue)習如何實現市場管(guan)理(li)流(liu)程與產品(pin)開發流(liu)程的整合
掌握制定、優化和(he)監控產品線規劃的流程、方(fang)法(fa)和(he)工具
課程內容
1、 市(shi)場管理(li)概述
MM（市場管理）是什么
MM的使命
MM在產品(pin)開(kai)發流程整(zheng)體框架中的位置
MM與產(chan)品開(kai)發流程(cheng)的關系
MM與市場(chang)需(xu)求管理流程的關系
MM流程的六大(da)步驟
MM流程的三大交付件(jian)
MM流程(cheng)的三個(ge)方面（市場(chang)定義、能力評(ping)估、投資優先級排序及管理）概(gai)述
討論：貴公司MM的(de)現狀及存在的(de)主要問(wen)題
2、 產品經理(li)的角色(se)及職責
產品(pin)管理和(he)產品(pin)經理
產品(pin)經理在企(qi)業運作中遇到的(de)典型(xing)問(wen)題
產品經理的典型(xing)職責
產品經理在企(qi)業組織結(jie)構(gou)中的(de)位置
如何(he)履行產品經理(li)的(de)職(zhi)責
PMT的角色劃分及運(yun)作(zuo)
討論：貴公司產品(pin)經理的(de)職責(ze)應該(gai)如何定位？
3、 理解(jie)市場
理解市場的(de)(de)概述（目的(de)(de)、主要活動、輸(shu)出）
市場評估定(ding)義
市場評估：環(huan)境分析
市場評估：競爭分析
市場評估：市場分(fen)析
客(ke)戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gou)成(cheng)要素
$APPEALS差(cha)距分析
客戶(hu)訪談模(mo)板及要點
討論(lun)：應(ying)用(yong)$APPEALS討論(lun)客戶(hu)的購買標準
市場評估：公司自身分析
市場評估輸(shu)出：優勢(shi)與劣勢(shi)
市(shi)場評(ping)估輸出：機(ji)會(hui)與(yu)威脅(xie)
市(shi)場評估輸出：市(shi)場地(di)圖o
市場評估輸出：業務計劃評估
演(yan)練：市場地(di)圖及業務(wu)設計評(ping)估
4、 市(shi)場細分
市場細分(fen)的概述（目的、主(zhu)要活動、輸出(chu)）
市場(chang)細分的定義
不同方式下(xia)的市場細(xi)分
三(san)維細分(fen)方法
客戶特征
產品(pin)特征
利益特(te)征
市場細分流程(cheng)“七步法”及舉(ju)例(li)
演練：對(dui)一個產品(pin)線的市場進行細(xi)分
5、 組合(he)分析
組合分析(xi)的概(gai)述（目(mu)的，主要活(huo)動(dong)，輸出）
戰略地(di)位(wei)分析的工具(ju)：SPAN
SPAN應用(yong)舉例
財務分析工具(ju)：FAN
FAN應(ying)用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
演練(lian)：對初選的細(xi)分(fen)市場進(jin)行組合分(fen)析
6、 制定細分市場的(de)業務(wu)計(ji)劃
制(zhi)訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出(chu)）
業務(wu)戰(zhan)略規劃程序概覽
確(que)定細分(fen)市場目標及關鍵行動
審(shen)視營銷目(mu)標
制定初步的方案
安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析(xi)
確定(ding)備選方案
選擇目標(biao)
關鍵的前提假設
預備(bei)行動指示
技(ji)術生命周期
利潤區
價值準則
市場細分
以(yi)客(ke)戶(hu)為中心
業務設計
制定細(xi)分市場的業務戰略及計劃
快速回顧(gu)為制定戰略(lve)完(wan)成的(de)所有活動
確定細分市場的戰略(lve)目標
確定細分市場的價值定位(wei)
按照《業(ye)務計(ji)劃要素》來制定戰略
風(feng)險評估
演(yan)練：制定選定細分市場的(de)業務(wu)計(ji)劃
7、 制定產品(pin)線的業(ye)務計劃及產品(pin)規(gui)劃
整合(he)產品線業務計劃（目(mu)的，主要活動(dong)，輸出）
建立細分(fen)市場(chang)產(chan)品包與(yu)產(chan)品線對應關系
組合(he)決(jue)策標準（PDC）
組合路標開發的六(liu)個步驟
定義權(quan)重框架
確定(ding)所有(you)的潛在項目
將項目劃分(fen)為不(bu)同的組
根(gen)據(ju)權重框架(jia)給項目打分
確定項目(mu)間的依賴關系
將一(yi)個路標內的項目進行排(pai)序(xu)
整(zheng)合為公司級(ji)的項目清單
通過管(guan)道管(guan)理(li)優(you)(you)化項目優(you)(you)先級排(pai)序
整合產品線業務計劃
產品包需求分析（QFD）
產(chan)品平(ping)臺劃分(fen)
制定(ding)產(chan)品線路標規(gui)劃
產(chan)品(pin)線路標規劃示例
演練：制定某產(chan)品線路標規劃
8、 管理業務計(ji)劃并(bing)評估表現
管理業務計(ji)劃概述（目(mu)的，主要活(huo)動，輸出）
準(zhun)備初始的(de)產品包(bao)業務計(ji)劃（IOBP）
項目任務書準備材(cai)料
制定項(xiang)目任務書（Charter）
產品線的考核
TPM(變(bian)革進展(zhan)指標)評估
演練：制定(ding)某產品包(bao)的(de)項目任務書
深圳產品經理培訓課程大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17601.html
已(yi)開課時間Have start time
- 謝寧
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