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中國企業培訓講師
業績倍增,工業品營銷的杠桿力
 
講師:葉(xie)敦明 瀏覽次數(shu):2594

課程描述INTRODUCTION

 上海工業品營銷(xiao)培訓大綱

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:葉(xie)敦(dun)明    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE

課程(cheng)大綱Syllabus

課程大綱
1、刨根問底:銷售業績的驅動力
1)產品力:走出性價比的誤區
2)渠道力:判斷你的客戶黏度
3)品牌力:品牌五重奏的境界
4)運營力:您有內部核算機制嗎?
5)互動案例(1):中聯中科財報被暫停公告的背后
2、業績倍增:找到營銷策略的支點
1)雙向營銷:內部營銷效率決定外部營銷效益
2)營銷三做:想做、能做、可做—想法即做法
3)銷售三看:看客戶、看競爭、看進度—做法即想法
4)三率業績:達成率、增長率、利潤率
5)倍增之道:全員營銷必須讓位于體系營銷
6)互動案例(2):蘇寧易購2012年成績單
3、大客戶營銷:業績倍增的突破口
1)兩個步驟:大客戶細分的宏觀法與微觀法
2)兩個法則:大客戶營銷的基本功
(ASK法則與MAN法則)
3)一個堅定:大客戶營銷嵌入年度營銷規劃
4)互動案例(3):樂高,與孩子一起成長
5)指南針:帕累托80/20法則
6)三環效應:大客戶營銷的能量共振
(大客戶營銷=口碑效應X圈子影響力X持續購買力)
7)互動案例(4):富士康能死守蘋果嗎?
4、區域營銷:業績倍增的精耕力
1)辦事處,只是業務人員的落腳點嗎?
2)區域營銷中心,如何發揮統合力?
3)業務管理與營銷管理,真的兩重天嗎?
4)區域營銷=客戶開發+業務管理+市場開發
5)互動案例(5):杭叉的親情化區域營銷(OR跟騎兵連學戰斗到底)
5、銷售管理:業績倍增的人性力
1)目標:項目管理為核心的金字塔
2)人型:三類銷售人員,請對好入座
3)素質:工業品營銷人員的“八工”
4)互動案例(6):假設你是一個經銷商
5)視野:工業品營銷的“四視同堂”
6)過程:工業品銷售人員的自我管理
7)四煉:鍛煉、歷練、磨練、修煉
8)互動案例(7):鷹能再生,人能勝己
6、業績倍增:考驗企業的戰略執行力
1)直擊管理層的困惑:能做到的為啥未做到?
2)戰略執行的楚河漢界:您能趟得過嗎?
3)業績診斷圖:戰略執行力ABCD循環
4)互動案例(8):診斷一下您企業的戰略執行力
5)話說三種人:老板、經理人與投資者
6)戰略執行力,業績倍增的體系競爭力
7)互動案例(9):航母戰斗群,海洋霸主的強勢邏輯
葉敦明講師介紹
項目總監,工業品營銷研究中心主任,工業品營銷傳播網創建者。沈陽機床股份工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師,服務周期長達3年;富士康的電商轉型的核心講師,3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓;中聯重機(中國*工程機械與農機企業)海外營銷與電商業務的特邀培訓師。
價值中國網(wang)(wang)(wang)、第(di)一(yi)財經(jing)(jing)、哈佛商業(ye)(ye)(ye)評(ping)(ping)論網(wang)(wang)(wang)、第(di)一(yi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)(wang)(wang)、中國營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播網(wang)(wang)(wang)、全球品(pin)牌網(wang)(wang)(wang)、《銷(xiao)(xiao)(xiao)售與(yu)市場評(ping)(ping)論版》雜志(zhi)等專(zhuan)欄作者,已有(you)400多篇專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)文章發表,專(zhuan)著《變局(ju)下的工業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)7個(ge)機(ji)遇(yu)》。7年、ABB和韓國現代(dai)電子(zi)等2家世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)中高層(ceng)管(guan)(guan)理經(jing)(jing)歷,11年營銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)管(guan)(guan)理咨詢(xun)實(shi)戰(zhan)(zhan)經(jing)(jing)驗。專(zhuan)注于工業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)、農業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)化兩大領域,為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)傾情打造“戰(zhan)(zhan)略(lve)執行力(li)、經(jing)(jing)營杠(gang)桿(gan)力(li)、戰(zhan)(zhan)略(lve)投(tou)融資(zi)”三(san)塊長板,促成企(qi)業(ye)(ye)(ye)達到“戰(zhan)(zhan)略(lve)體系(xi)化、體系(xi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)化、營銷(xiao)(xiao)(xiao)可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jing)(jing)營境界。


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