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鄭州營銷謀略培訓課程大綱

課程背景
營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)它(ta)就(jiu)像一座我們無法逾越的(de)(de)(de)(de)高山。或許有人認為，當前營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學紛繁(fan)蕪(wu)雜，各種營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)充斥著市(shi)場(chang)，良莠不(bu)(bu)齊。隨(sui)著經濟全球化和(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)國(guo)加入WTO后，面臨(lin)更(geng)加激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)和(he)(he)(he)強大(da)的(de)(de)(de)(de)國(guo)外對(dui)手，企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)立足(zu)更(geng)依賴(lai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。而企業(ye)(ye)(ye)(ye)在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)過程中(zhong)(zhong)如何前瞻競爭(zheng)態(tai)勢(shi)、洞悉營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方向(xiang)，制定切實有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，已經成(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)(ye)可持續(xu)發展的(de)(de)(de)(de)關鍵。 新(xin)時代的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)，很明顯不(bu)(bu)再是簡單的(de)(de)(de)(de)實力較量，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)決勝因(yin)素是企業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)策(ce)略(lve)。在市(shi)場(chang)上屢屢受挫的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，與(yu)(yu)競爭(zheng)者相比較，其制定的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)和(he)(he)(he)執行(xing)(xing)肯(ken)定有所(suo)不(bu)(bu)當。所(suo)以在商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)大(da)小(xiao)，科技水平(ping)這(zhe)些僅僅是客觀條件，企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存與(yu)(yu)發展還需要(yao)好的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)策(ce)略(lve)。否(fou)則還是會有被競爭(zheng)者超越的(de)(de)(de)(de)可能。如何選擇(ze)競爭(zheng)對(dui)手最(zui)薄弱的(de)(de)(de)(de)環節進行(xing)(xing)攻擊，又怎(zen)樣集(ji)中(zhong)(zhong)優勢(shi)資(zi)源作強大(da)的(de)(de)(de)(de)正面攻擊，以搶(qiang)奪市(shi)場(chang)。 胡一夫老(lao)師的(de)(de)(de)(de)《營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)與(yu)(yu)商(shang)戰謀略(lve)》熔鑄企業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)理(li)論與(yu)(yu)實踐，為您傳授經典(dian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)法則、全新(xin)實戰經驗、優秀(xiu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案(an)例：既有通過側翼定位來確保市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)防御(yu)措施，更(geng)有巧(qiao)用攻心策(ce)略(lve)。

課程收益
1、引導學員掌握營銷管理的方法和技巧； 
2、引導學員掌握客戶需求挖掘的方法和技術； 
3、引導學員掌握品牌塑造，產品規劃的方法； 
4、引導學員掌握企業經營和商戰的完整策略； 
5、引導學員掌握企業經營和商戰的取勝境界； 
6、引導學(xue)員掌(zhang)握企業經(jing)營者主宰

課程大綱
第一篇：營銷管理篇
第一講：營銷管理導論
1、營銷的含義與特點
2、營銷的內容和營銷觀念
3、營銷的產生與發展
4、營銷在我(wo)國的應用

第二講：營銷的環境分析
1、營銷的環境分析與市場調研概述
2、營銷的宏觀環境分析
3、營銷微觀環境分析
4、金融市(shi)場調研方法與預測

第三講：營銷的戰略
1、營銷戰略概述
2、市場細分
3、目標市場及定位
4、營銷競爭戰略
5、CIS戰略

第四講：營銷的產品策略與新產品開發
1、商業產品概述
2、商業的產品組合策略
3、商業產品的生命周期策略
4、商業新產(chan)品(pin)開發策(ce)略

第五講：營銷的定價策略
1、產品的定價概述
2、產品定價因素分析
3、產品的定價方法
4、產品的定價策略
5、各類產品的(de)定價(jia)

第六講：營銷的分銷策略
1、分銷策略概述
2、影響商業分銷渠道選擇的因素
3、直接分銷策略
4、間(jian)接分銷策略

第七講：營銷的促銷策略
1、促銷策略概述
2、的廣告促銷
3、的人員促銷
4、的營業推廣
5、的公關促銷
6、促銷方(fang)式的選擇(ze)與組(zu)合

第八講：營銷的其他策略
1、營銷的品牌策略
2、營銷的客戶關系策略
3、營銷的交叉營銷策略
4、整(zheng)合(he)營銷策略

第九講：營銷組織的管理
1、營銷組織概述
2、營銷組織的協調與發展
3、營(ying)銷組織的控制

第二篇：商戰謀略篇
第一講：商戰決策的真相
1、生活在昨天的決策者
2、危機將從何處開始
3、在不確定性動蕩中生存
4、突破慣性衰退的軌道
5、決策者要(yao)有這些心理特

第二講：戰略競爭的關鍵路徑
1、商戰競爭的戰略支點
2、錨定消費者的價值動機
3、無法替代的價值形象
4、影響消費者感知的核心策略
5、建立內在的行為關聯
6、感知偏差與商業定位的調整(zheng)

第三講：差異化再造的途徑
1、領先期望和創新期望
2、對比競爭中的差異化感知
3、滿足消費感知的需求替代
4、真正的創新和嶄新的感知體驗
5、商業價值的隱性傳導
6、投(tou)射消費者的(de)內在需求

第四講：聚焦消費者認知
1、顧客注意力理論
2、獨特性的集中
3、關鍵群體的決策
4、暗示中的消費心理引導
5、有形與無形的暈輪效應
6、價值前景的描述
7、信息的(de)加速(su)度(du)傳播

第五講：掌控消費者的心理情境
1、網絡成癮的精神病研究
2、菲奧莉娜的創造性突破
3、張瑞敏給員工的第一堂課
4、成為一個消費標簽
5、戒煙的行為與心理恐懼
6、制定消費群體的遵從標準
7、消費者的習得性無(wu)助

第六講：為消費者創造新體驗
1、構建相似性信息塊
2、注重細節經營
3、傳遞一致性的信息
4、降低消費者期望
5、重整價值鏈
6、利益永存的信(xin)念

第七講：主導變化，持續領先
1、不自覺的成功就是失敗
2、加速并引導趨勢性變化
3、掌控大趨勢中的小變化
4、創造性領先：沒有對手的競爭