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制定營銷預算及規劃技巧培訓 
課程大綱：
1、企業營銷規劃的難點和常見誤區
1)  企業營銷規劃的誤區
2)  企業營銷規劃的難點
3)  企(qi)業營銷規劃的意義

2、知己知彼之術—市場調查
1)  企業所處市場環境的宏觀調查與判斷
2)  企業所處市場競爭對手的調查分析
3)  顧客或消費者需求行為和消費習慣分析
4)  企業營銷要素調查分析判斷
5)  企業整體競爭要素分析（資源和能力評價）
6)  企業長處和劣(lie)勢分(fen)析（SWOT）

3、營銷目標提出和實施假設
1)  明確企業事業領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅
2)  考慮企業的一些限制因素
3)  設定可能的營銷目標
4)  找出決定優先順序的方法
5)  選擇及設定您的營銷目標（銷售額/利潤/費用）
6)  營銷目標(biao)按區域和產品(pin)品(pin)類的分(fen)解

4、設定營銷組合策略
1)  市場目標消費群體的STP策略工具和方法
2)  品牌定位的方法和策略
3)  產品策略
A. 產品組合策略
B. 定位策略
C. 差異化策略
D. 包裝策略
E. 產品生命周期策略
4)  價格策略
A. 生產經驗效應的價格定價策略
B. 需求導向定價策略
C. 競爭導向定價策略
D. 奇零定價策略
E. 市場揩油定價策略
F. 犧牲品定價策略
G. 聲望定價策略
5)  促銷策略
A. 對消費者的促銷策略
B. 對中間商的促銷策略
C. 對內部員工的促銷策略
6)  營銷渠道策略
A. 解決經銷商對企業產品不重視策略
B. 解決營銷渠道間利益沖突策略
C. 向前整合／向后整合策略
D. 競爭多樣化的對應策略
E. 營銷渠道情報化對應策略
F. 開創新營銷(xiao)渠道策略

5、營銷活動方案及實施計劃
1)  年度廣告計劃方案
2)  新產品上市方案
3)  經銷商輔導方案
4)  對消費者年度促銷方案
5)  對經銷商年度促銷方案
6)  對銷售人員年度促銷方案
7)  大型展示會方案
8)  消(xiao)費者購(gou)買行(xing)為調查方案

6、營銷組織設計和人員管理
1)  營銷組織模式形態
2)  業務人員的崗位設計
3)  營(ying)銷組織的薪酬和績效規則

7、年度營銷預算
1)  銷售目標預算
2)  銷售人力計劃
3)  營銷費用預算
4)  相關案(an)例共享  

制定營銷預算及規劃技巧培訓