*終端店面管理
講師(shi)：曹英杰 瀏(liu)覽次數(shu)：2590
課(ke)程描述INTRODUCTION
佛山(shan)終端店面管理課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
第(di)一章(zhang)：
1、未來家居建(jian)材(cai)市場發(fa)展(zhan)趨(qu)勢
——競(jing)爭激烈化（錢難賺）
——競爭品牌化 （爭蛋(dan)糕）
——競爭精細(xi)化 （定位(wei)準）
2、終端(duan)家居建材(cai)行業競爭情況分析
1)大部(bu)分(fen)都是夫妻店（競爭層次低）。
2)很多商戶(hu)還停(ting)留在“產品好，天下*”（無品牌感念）。
3)營(ying)銷和(he)服(fu)務沒有提到(dao)“計劃日程”。
4)沒有(you)良(liang)好(hao)的用人機制(zhi)。
5)……
3、經銷商成功經營的“三只(zhi)手(shou)”
1)買手（選擇品(pin)牌）
2)賣(mai)手（零售）
3)操盤手（店面管理）
4、品牌是終端店面的黃金(jin)踏板
1)品牌能夠(gou)帶給消費(fei)者的(de)好處(chu)（節省時間，質量應該不錯，有(you)服務）
2)怎么才(cai)叫專業的品牌(pai)化運作(zuo)(zuo)（SI，店面管(guan)理，標準化操作(zuo)(zuo)）
3)品牌(pai)的(de)帶給老板好(hao)處（辛苦(ku)賺錢-躺著賺錢，賺搬運(yun)工的(de)錢—富人的(de)錢）
第二章
1、終(zhong)端店面業績五(wu)大診斷
A：品牌(pai)
B：產品
C：渠道
D：營銷
E：團隊
2、店面管理的五一(yi)工程
1、五個(ge)優秀
2、五個*
3、永遠做不大(da)的經(jing)銷商
? 個人(ren)英雄（我是(shi)勞(lao)模，不(bu)是(shi)老板）
? 甩手掌柜（與我無(wu)關，你來搞定）
? 拖等(deng)靠(kao)要(yao)（再等(deng)幾天，不(bu)防大礙
? 歸因于(yu)外（你(ni)的原因，我很無(wu)辜(gu)）
4、優秀經銷商應規避(bi)的問(wen)題
1、沒有發展遠景，小富即安；
2、等(deng)待廠家的(de)支持，不主(zhu)動開發市場；
3、“花心”，有錢就不專一；
4、不賺錢，不找(zhao)自身原因，而一味怪企業；
5、不愿意學(xue)習，不懂、不專、不愛所從事的行
第(di)三章
1、小區推廣(guang)執行要點
1、勝出競爭的(de)三(san)大要(yao)素(su)
2、小區推(tui)廣(guang)的四大核心
? 第一(yi)時(shi)間深入小(xiao)區
? 細化方(fang)案，完(wan)善細節
? 重(zhong)點(dian)準備(bei)，核心執行(xing)
? 信息(xi)數字化，準(zhun)確明晰
2、 品牌聯盟(meng)操作九(jiu)關鍵(jian)
1、聯(lian)盟合作伙伴選(xuan)擇(ze)要素與標準
2、如何規避內(nei)部競爭
3、聯盟必備的四(si)大核心領導力
4、邀請卡(ka)(ka)的(de)營銷---賣卡(ka)(ka)比贈(zeng)卡(ka)(ka)顯(xian)得直(zhi)線
5、實現品牌“黏性(xing)“*化的(de)六個方法(fa)
6、如何刺激顧客(ke)早(zao)下(xia)單(dan)、多下(xia)單(dan)
7、品牌聯盟活動四大戰前培訓(xun)
8、戰略合作伙伴導(dao)入及戶外廣告投放
9、品牌(pai)聯(lian)盟必備(bei)的溝通(tong)機制
3、組織團購
1、團購類型和方式
2、團購成(cheng)功的四(si)大(da)核心(xin)關(guan)鍵
3、團購價格制(zhi)勝法(fa)則
4、簽單跟(gen)進三步驟(zou)
第(di)四章
1、終端贏利系統—信任
1、如何贏(ying)得別(bie)人的(de)信任(ren)
2、老板(ban)與員工，不(bu)隔心
3、信任(ren)的(de)來(lai)源(yuan)和(he)動力
2、店面管理的機(ji)制
1、留住優秀的(de)人才
2、砍掉混日子的庸人
3、分配(pei)機制、股權改(gai)革、薪酬體系
3、團隊執行(xing)力
1、調整的四(si)大(da)心態
2、PK文(wen)化(hua)
3、讓管(guan)理變簡單
……
4、 如何(he)實現公司化運營
1、 構建公司化組織架構，明晰管理體系
2、 規范各部門工(gong)作職責及流程(cheng)
3、 建立各項管理(li)制(zhi)度，制(zhi)定(ding)公司運營計劃
4、 學會放手帶領團(tuan)隊，靠打造高效團(tuan)隊提升(sheng)公司化
5、 建立科(ke)學薪酬(chou)體系，靠績效管(guan)理提升(sheng)公司化(hua)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16418.html
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- 曹英杰
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