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家居建材經銷商培訓

培訓背景：
不可否認，行業的冬天來臨了，如何過冬？如何在經營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創的、*的突圍之道。
告知建材行業的經營困局，加深經銷商的危機意識
新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經營理念，而不是一味的向廠家索取資源
新的形勢下，如何進行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來
如何選人、育人、留人、淘汰人？科學的門店管理制度將*地激發團隊的銷售熱情；
如何構建立體渠道，實現全通路銷售，實現通路突圍？
如何完成臨門一腳的終端絕殺？
如何構建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？
如何做好經(jing)營管理——保障(zhang)經(jing)營活動的有效與科學？

課程大綱：
第一節：洞悉行業成就大事
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業發展趨勢分析
五、發展趨勢對經銷商和終端的影響
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節：好觀念成就財源
一、經銷商做不大的原因
二、經銷商發展的三個階段
三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創*秘籍）
小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創*秘籍）
原創觀點：成功陷阱(jing)理論

第三節：優秀經銷商投資修煉
一、“市場轉型期”的投資心態解析
二、市場轉型期如何看待投資回報
三、投資路徑與投資收益解析
原創觀點：經銷三種心態論、品牌金字塔理論、經銷內投資分析模型…
第四節：高效團隊管理力修煉
一、經銷商管理現狀
二、經銷商管理出路
三、經銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創觀點：五種能力理論）
2、團隊管理模型（原創秘籍）
1）經銷商如何招對人？
2）學會組織化運作
3）“四法”識別優秀導購（原創觀點）
4）業務招聘中的誤區
5）STAR 行為面試（原創觀點）
6）員工技能培訓
7）不同員工的授權之道
8）如何管人？
9）激勵體系

四、經銷商管理動作-工程人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績效管理（原創觀點）
4.技能提升
五、經銷商管理動作-隱性渠道人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績效管理（原創觀點）
4.技能提升

第五節：強勢渠道力修煉
一、構建強勢渠道（原創：360度立體渠道）
二、建材經銷商渠道管理誤區（原創觀點）
三、建陶經銷商立體渠道運營瓶頸
四、立體渠道有效發展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理
第六節：終端銷售力修煉
一、店面形象建設
——360度店面提升工具（原創*秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實戰模型（原創*秘籍）
三、終端提升工程—導購管理
——四個一導購管理(li)模型（原創*秘籍）

第七節：360°立體整合推廣修煉
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創*秘籍）
二、設計師推廣（原創*秘籍）
1.推廣形式
2.國際精英匯
3.巡回拉力
4.首席設計師簽約
5.經銷商設計師開拓與維護
三、戶外推廣（原創*秘籍）
1.各類型場地或終端活動執行詮釋
2.不同推廣方式的操作模式與方法
3.戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆(bao)破之(zhi)“獨孤九劍” （原創*秘籍）

第八節：經營管理修煉
一、經營分析（原創*秘籍）
二、 產品組合（原創*秘籍）
三、 銷售計劃管理（原創*秘籍）
四、 庫(ku)存管(guan)理（原(yuan)創(chuang)*秘籍：銷售預測與庫(ku)存管(guan)理工具(ju)）

家居建材經銷商培訓