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工業品經銷商培訓課程 

課程背景

經銷商老板若上EMBA班，真刀實*改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業經理人與原始股東嗎？老板要進步，可不是邯鄲學步。工業品經銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業，轉手買賣成了經營的重心。當優質企業開始導入工業品營銷理念與實踐時，工業品經銷商就必須走上“公司化經營之路”。從老板，到總經理，稱呼的變化是小事，學會公司經營則是大事。 學公司管理，可以上EMBA班。可是，哪個班又能教會老板如何經營公司呢？工業品經銷商，有膽識、有魄力、有風險擔當、有事業雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經理，必須完成“自我經營實踐—通用經營理論—關聯經營實踐—自我經營理論”的四階次提升，從為金錢而戰的士兵，脫胎換骨為事業而戰的將帥。《工業品經銷商經營三日通》，也許只是您事業轉型的一個契機，可它開啟了您的經營智慧之旅，為您的事業目標達成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個角度審視自己的個性化經營，開啟“老板派的奇幻漂流”； 
2、汲取工業品消費品企業管理精髓，開闊經銷商老板經營思維； 
3、搞清楚流程標準化與組織簡單化，開動經銷商公司規范管理； 
4、從客(ke)戶滿足到供(gong)應商戰略一致(zhi)性，開發受益一生的大價值鏈(lian)。

課程大綱
1、經銷商老板學，你怎么看？
1）經銷商與企業家的差距
2）工業品經銷商五大特質
3）你是五星級經銷商嗎？
4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的*
7）互動案例（2）：經銷商的二次創業如登天？
 
2、公司化經營，好學又好用
1）公司戰略與老板志向
2）業務目標如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動案例（3）：倒在二次創業路上的經銷商大佬
5）工業品營銷的基本功
6）搭班子、帶隊伍、用好人
7）規范化經營，如何試點、復制與擴張？
8）互(hu)動案例（4）：一言堂的老板，如何適應民主化管理？

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開發，從人際切換信息化經營
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰嗎？
4）解決方案，矩陣化管理與利益機制
5）團隊作戰，過程管理與結果導向
6）互動案例（6）：個性化成功如何轉化為共性化方法？
7）客戶談判，說到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務，持續銷售的增值之路
 9）互(hu)動案例（7）：您(nin)的業(ye)務(wu)員(yuan)有幾張(zhang)“業(ye)務(wu)臉”？

4、用活供應商的企業資源
1）破解上游企業眼中的經銷商占有率與忠誠度
2）工業品經銷商如何鍛造自己的供應鏈戰略？
3）互動案例（8）：電商，必須補課供應鏈
4）經銷商產品組合與供應商市場目標的協同性
5）經銷商經營方式與供應商的渠道戰略的匹配
6）互動案例（9）：小議娃哈哈的“聯營體”

5、二次創業，敢叫日月換新天
1）一次創富成功與二次創業成功，有必然行嗎？
2）一個人的抱負、一群人的夢想、一個企業的戰略
3）互動案例（10）：蘇增福的二次創業人生
4）卓越家族企業，股權家族化與經營職業化的二合一
5）互動案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？
6）事業傳承機制，試錯機會+資源支持<有活力的生意觀
7）互動案例（12）：任(ren)正非&ldquo;接班風(feng)波(bo)”VS韋(wei)爾奇選人

工業品經銷商培訓課程