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北京地產企業的產品線策劃培訓大綱

一、產品線產生的背景和成因
房地產的盈利模式——產品線工作對于地產企業發展戰略的重要意義
1、地產行業的盈利模式簡析
——從房地產行業的盈利模式推導至企業戰略，在從企業戰略推導出產品線管理工作
2、效率對于盈利模式的突出貢獻，*公式
3、追逐效率和規模所要達到的目標，以及地產行業標桿運營水準、核心經營能力解讀
4、當前各類不同的“流行”開發模式的優劣勢分析（養老地產、旅游文化地產、商業地產，產業地產，綠色建筑……等等）
5、研討如何推動企業的標準化、規模化管控工作
l企業快速擴張發展過程中面臨的管理“煩惱”
l不同管控方式調整所著重解決的管理問題
l“又(you)快又(you)準”的核心三要素

二、產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰略的差距
——*產品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業如何利用管理工具推導產品價值
2、房地產行業的專屬特性分析及客戶導向的拆解
l客戶細分戰略在房地產行業組織內的生存基礎
l萬科的標桿企業對于地產行業屬性的案例分析
l（國內、外地產）具體客戶導向案例分享
3、客戶細分策略的實戰推導（客戶、土地、產品——地產企業必須說清的三角關。對萬科、華潤等標桿企業客戶細分策略、品類規劃、企業標準化組織工作成果進行解讀）
l萬科集團八大品類的成果描述
l華潤集團品類規劃成果列舉（含城市綜合體及商業物業類型）
4、品類規劃的實戰應用價值（華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業的復合類產品線，以及單一類產品線的品類規劃成果、標準化組織成管控果進行比較）
l品類規劃對于企業戰略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優勢競爭關系上的案例解析）
l品類規劃在執行戰術層面的八項成效
5、全面(mian)建(jian)立客戶價值(zhi)導向(xiang)的生產流程

三、產品線工作的實施——標準化下的產品力管理（產品線“三大戰役“的全面實施，從百億跨越到千億的管理能力）
（一）、標準化管理深化工作之一——產品庫（線）
如何解決標準化和多樣化之間、規模與效率之間的等等問題；組織產品線復制的原則、方法、工作要點、管理規則設定；萬科、華潤等標桿企業的產品庫體系，技術模塊，標準化管理體系解析
1、戶型庫模塊的搭建與管理
——萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析 
2、部品庫模塊的搭建與管理
——材料、部品庫分類、使用方法；室內、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系
l景觀成本控制的關鍵：標桿企業苗圃組織工作的介紹；
l景觀示范區與客戶敏感點、成本級配的成果分享
l室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享
l外立面設計標準化及成本級配的成果分享
l技術管理與內、外部資源的管理關系
4、某單一類型企業的產品線工作成果的介紹
單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）、星河灣等豪宅標桿企業的高端產品標準化管控工作成果解析
（二）、標準化管理深化工作之二——資源庫
——標準化設計的團隊組織：企業如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續型發展的專業化團隊
1、內部團隊組織管理工作標準化
——管理架構、項目監控模式、流程優化、培訓積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
——持續行業資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則
3、標準化技術團隊的運營管理實操案例
（三）、標準化管理深化之三——重點環節控制，可持續的管理積累
產品開發典(dian)型階(jie)段(duan)的標準(zhun)化工作(zuo)管理(li)——展示區(qu)“10+3”關鍵場景設計標準(zhun)化成果解(jie)析

四、產品線對于企業規模發展的成果展示以及未來方向
1、產品線工作的縱深延展
“他山之石”——*、日本等先進開發企業成熟標準化產品線管理案例分享
2、產品線對市場營銷的幫助
3、產品線對工程實現的幫助
4、產品線對成本合約的(de)幫助

五、集團標準化產品線工作問題“十問十答”
六、研討、分享

北京地產企業的產品線策劃培訓大綱