課程描述INTRODUCTION
北京渠道管理培訓大綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分:渠道變革
一、渠道模式轉型
1、產品定位、轉變營銷戰略
2、從高端放貨到細化渠道
3、掌控核心渠道和優質終端
案例:一家電子公司的產品定位、渠道變革、營銷戰略
渠道為王案例解析
二、各行業渠道設計分析:
1、案例;快銷品的渠道模式與掌控渠道數量
2、案例:電子類產品的渠道模式
3、案例:家電類渠道模式與利潤分析
三、 網絡營銷
網絡營銷、擊穿傳統渠道
傳統企業的渠道現狀
案例:傳統企業的傳統渠道面臨的巨大競爭挑戰
第二部分:渠道設計
一、渠道規劃的基本規律:
1、案例:深度營銷帶來的巨大銷售
2、廠商關系發展的幾個階段
二、渠道設計的一般步驟
三、不同產品渠道設計的關鍵
1、產品操盤的標準動作
2、產品組合策略
3、產品生命周期
4、產品操盤策略
5、新品渠道設計
6、清庫產品渠道設計
案例:產品操盤、量價分析
第三部分:渠道開發
一、 T級市場的分布:
1、各級市場的分類
二、 渠道調研
1、消費者調研
2、終端調研
3、渠道調研
4、調研工具
三、 渠道客戶的分類
四、 渠道客戶發展中的問題
1、產品
2、經營規模
3、利潤下滑
五、 選擇渠道客戶的標準
六、 渠道客戶評估、談判、合作
案例:福建某渠道商的發展狀大
第四部分:渠道管理
一、 對客戶進行分類管理
二、 進銷存管理
1、銷售管理
2、銷售計劃
3、客戶庫存管理
4、銷售政策
5、市場政策
案例:庫存管控的風險
三、渠道市場管理
1、產品門店覆蓋
2、價格管理
3、終端形象
4、渠道沖突
四、 信用管理
案例:信用管理提升銷售
五、 渠道客戶的人員培訓
1、培訓計劃
2、培訓內容
3、培訓效果評估
六、 渠道激勵與更換
1、激勵的方式
2、渠道評估
3、渠道變更
案(an)例(li):渠道調整的風險
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已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time
渠道銷售內訓
- 流量經營下區域營銷管理能力 賈春濤
- 《快消品的新渠道拓展與新產 喻國(guo)慶
- 新控銷模式下醫院產品在院外 黃偉文
- 經銷商組織構建與運營管理 吳(wu)洪(hong)剛(gang)
- 《渠道系統運營與聯合生意計 喻國慶
- 轉型下渠道管理效能提升 賈春(chun)濤(tao)
- 抓住機遇 共創輝煌 臧其超
- 鄉鎮營業廳區域市場管理 賈春濤
- 《快消品的渠道拓展與產品動 喻國慶
- KA 渠道門店管理的培訓 喻國慶
- 市場分析與區域市場規劃 吳洪剛
- 《渠道經營:渠道建設與產品 秦(qin)超