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武漢經銷商培訓課程 

培訓關注要點：

1、在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發展？
2、如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？
3、如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發展規劃與目標，做強做大？
4、如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態，重視人才的培養，打造團隊提升銷售？
5、如(ru)何促進廠(chang)商的長遠合(he)作，使(shi)經銷商與時(shi)俱進，與廠(chang)家攜手做(zuo)強做(zuo)大(da)共贏共創？

課程內容：
第一講  *定位 品牌發展的基石
一、卓越經銷商的經營思路
1、經銷商的經營思路
2、經銷商的兩大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是確定品牌內涵的方法
1、定位之父特勞特
2、確定幾個固定不變的文字
3、持久將文字宣傳出去
四、賺慢錢是大勢所趨
1、Y23理論
2、經營思路的啟示
【本(ben)講亮點】*定位帶來(lai)*的品牌(pai)形象，帶來(lai)明(ming)確的發(fa)(fa)(fa)展方向(xiang)。思(si)考發(fa)(fa)(fa)展之路，本(ben)講從品牌(pai)層(ceng)面給予(yu)了戰略指導，使(shi)經銷(xiao)商具備發(fa)(fa)(fa)展的眼光，進一步認識品牌(pai)的重要性，掌(zhang)握市場定位與宣傳的方法，為(wei)實現(xian)量(liang)變到質變打下(xia)堅實的基礎(chu)。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉
一、厘清兩個管理的核心問題
1、企業經營的目的是什么？
2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？ 
二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙
 1、隨時隨地及時表揚
 2、充滿激情的年度頒獎大會
 3、浪漫的公費旅游獎勵
【本(ben)講亮點】現(xian)代的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)從單(dan)一(yi)走向多元(yuan)化，管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)核(he)心歸于人的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)，管(guan)(guan)(guan)理(li)是效益的(de)(de)源泉。如何將人的(de)(de)潛能通過(guo)管(guan)(guan)(guan)理(li)激發出(chu)來并(bing)發揮到*，這需(xu)要的(de)(de)是智慧與謀略。本(ben)講將帶給經銷(xiao)商管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)新思(si)路與方法，使經銷(xiao)商管(guan)(guan)(guan)理(li)水平的(de)(de)提升與突破，實現(xian)與員工共(gong)同成長。

第三講  渠道掘金  分銷網絡的優化
一、正確認識渠道重要性
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤; 
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼; 
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固; 
5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。
二、開發分銷渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、點式策略
4、打擊式策略
5、貼式策略
三、高效管理渠道3種方法
【本講亮點】經(jing)(jing)銷(xiao)商贏(ying)(ying)源于(yu)網(wang)絡(luo)贏(ying)(ying)，經(jing)(jing)銷(xiao)商持續(xu)贏(ying)(ying)源于(yu)合(he)理布(bu)局(ju)與優質網(wang)絡(luo)。優化網(wang)絡(luo)并不(bu)斷(duan)提高網(wang)絡(luo)質量將使(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商立于(yu)不(bu)敗之地。本講將促(cu)進經(jing)(jing)銷(xiao)商加大(da)宏觀(guan)掌控力(li)，提高核心競爭優勢，掌握(wo)提高渠道粘度的方(fang)法，增(zeng)強解決問題的能力(li)，實現高速(su)發展，走在(zai)行業的前列。

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
【案例】專賣店的銷售計劃表
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
1、薪酬設計的6大方案
2、薪酬設計的6大關鍵點
【本講亮(liang)點】怎樣讓員工(gong)有(you)壓力？如何讓員工(gong)有(you)成就(jiu)感？這些都離不開銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃。如何科學合理(li)的制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃，薪酬如何制(zhi)定(ding)？這是(shi)令(ling)經(jing)銷(xiao)(xiao)商頭疼與糾結的的難題，本講將(jiang)幫(bang)助經(jing)銷(xiao)(xiao)商解決銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)難題，讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商的銷(xiao)(xiao)售(shou)員工(gong)更加充滿激情的工(gong)作，促進銷(xiao)(xiao)售(shou)的快速增長。 

第五講  導購技巧  終端銷量的保證
一、完整銷售過程的時間分配標準
二、Q-FAB法則
三、CPLA流程
四、催促成交法
【本講亮(liang)點(dian)】門(men)店導購需(xu)要(yao)具備哪(na)些銷(xiao)(xiao)售技巧？什么是5S原(yuan)則？你(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)時間(jian)分配(pei)合理嗎(ma)？如何快速掌握Q-FAB法(fa)(fa)則？CPLA流程(cheng)的(de)關(guan)鍵是什么？如何運用催(cui)促成交法(fa)(fa)？本講通過門(men)店導購5大銷(xiao)(xiao)售要(yao)訣(jue)的(de)講述，幫助經銷(xiao)(xiao)商掌握銷(xiao)(xiao)售要(yao)點(dian)，提升銷(xiao)(xiao)售能力。

第六講  優質服務  門店競爭的砝碼
一、門店服務的重要性
1、優質服務是利潤的源泉
2、優質服務可以帶來回頭客
二、導購服務的5S原則
三、售后現場服務五要點
四、門店的6項特色服務
【本講(jiang)亮點】隨著產品的(de)同質化(hua)越(yue)來越(yue)嚴重(zhong)，在所以(yi)的(de)門店競(jing)爭方法(fa)中，顧(gu)客服(fu)務(wu)就顯(xian)得越(yue)來越(yue)重(zhong)要(yao)。所以(yi)，作為專賣店，提供優質服(fu)務(wu)是(shi)獲得持續利潤的(de)有力手段。本將主要(yao)介紹(shao)服(fu)務(wu)的(de)標準、措施以(yi)及感恩。

第七講  自我提升 長遠利潤的保證
一、擁有長期而明確的目標
二、要成為一名成熟的經銷商 
三、專心、專一、專業
四、與時俱進，養成學習的習慣
【本講(jiang)亮點】積(ji)極向成功者學(xue)習使未來的(de)道路走得更(geng)快更(geng)穩(wen)。本講(jiang)是(shi)講(jiang)師十多(duo)年經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商管理實(shi)戰與深入研究(jiu)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)精華總結，通過對成功經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商特質的(de)分(fen)析，使經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商可以及(ji)時進(jin)(jin)行(xing)自(zi)我診斷、自(zi)我識別、自(zi)我提升，促進(jin)(jin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商提高自(zi)身層次，強(qiang)化(hua)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商對自(zi)身發(fa)展(zhan)的(de)長遠思考(kao)，進(jin)(jin)一步鞏固(gu)廠(chang)商合作。

第八講  廠商共贏 做強做大同發展
一、國際調查結論
二、增進廠商關系的方法
1、邀請廠家高層到區域市場考察
2、及時感謝廠家相關部門的支持
3、不截留廠家的各種促銷資源
4、維護區域市場秩序不竄貨不低價
5、超額完成月度年度銷售任務
6、多關心多幫助廠家的銷售代表
【本講亮(liang)點】廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)微妙而(er)重要，廠(chang)家與(yu)(yu)經銷商(shang)(shang)雙(shuang)方共同以共贏共建的態度(du)和(he)理(li)念合作，則會不斷增(zeng)強激情與(yu)(yu)信心，促進對共同事業的關(guan)注(zhu)與(yu)(yu)積(ji)極性，迸發(fa)出智慧的火花(hua)。本講將升華經銷商(shang)(shang)對廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)的理(li)解，擴(kuo)大經銷商(shang)(shang)的視野(ye)與(yu)(yu)格局，良(liang)好發(fa)展(zhan)廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)，緊跟(gen)廠(chang)家腳步做強做大，持續共贏共創。 

武漢經銷商培訓課程