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產品開發策略
1.1 產品開發的必要性
1.2 產品開發流程圖
1.2.1 構思產生
1.2.2 構思篩選
1.2.3 概念發展與測試
1.2.4 營銷戰略的制定
1.2.5 商業分析
1.2.6 產品開發
1.2.7 市場測試
1.2.8 商品化
2、新產品采用與擴散
1.1 新產品采用過程
1.2 新產品(pin)擴散過程

二、市場研究
1、階段一：行業市場研究
1.1 行業發展環境分析
1.2 行業市場價值分析
1.3 價值鏈分析
2、階段二：目標市場研究
2.1 目標市場價值分析
2.2 客戶行為研究
2.3 渠道體系研究
3、市場策略與實施建議
3.1 經營目標確立
3.2 營銷組合及實施策略建議
3.3 潛在(zai)風險(xian)與(yu)控制二、市(shi)場開(kai)發與(yu)溝(gou)通(tong)

三、市場開發與溝通
1、尋找市場的六大方法
1.1 他人介紹
1.2 利用事件
1.3 調查接近
1.4 問題求教
1.5 服務接近
1.6 社交接近
2、市場溝通的十大技巧
1.1 知己知彼，百戰不殆
1.2 欲取之，先予之
1.3 以迂為直，曲線前行
1.4 質量第一，數量第二
1.5 不要輕視每一個與業務相關的人
1.6 成為你所銷售產品專家
1.7 巧妙處理價格與價值關系
1.8 重視決策者身邊的人
1.9 溝通專一、專注
1.10 *客(ke)戶(hu)拜訪(fang)方式(shi)

四、價格策略
1、價格策略概述
2、制定基本價格
2.1 定價目標
2.2 確定需求
2.3 估計成本
2.4 選擇定價的方法
2.4.1 成本導向定價法
2.4.2 競爭導向定價法
2.4.3 顧客導向定價法
案例：奔馳、勞斯萊斯的定價策略
3、修改基本價格
3.1 新產品定價
3.2 心理定價
3.3 折扣定價
3.4 歧視定價
案例：移動套餐
4、競爭性調價
4.1 主動調整價格
4.2 購買者對調價反應
4.3 競爭者對調價反應
4.4 企業對競爭者調價反應
5、價格策略的案例分析
5.1 雅閣汽車
5.2 四川長虹電子
5.3 兩廂POLO
5.4 央(yang)視廣告招標