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 營銷戰略培訓課程內訓

課程七大價值：
1、聚焦績效：收獲超速盈利的最優路徑；
2、足含金量：洞察*商業思維與實操策略奧妙；
3、量身定制：掌握“一把手”的營銷思維方式；
4、高附加值：把12大營銷管理工具帶回企業即學即用；
5、稀缺性：任何教科書中都學不到的“秘密營銷”；
6、美譽度：商學院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
7、獨一無二：用最激烈、最震撼、*啟發性的大型沙盤學習競爭。
 
課程簡介：
市場越來越難做！壓垮企業的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“除非你賣出東西，否則你就不是企業。”但“營銷”一直是中國企業的*軟肋！ 
“營銷”是企業最高領導人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
對于廣大中小企業來說，平庸業績和億萬銷售的區別正在于——營銷/策略。
10倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內企業與500強抗衡的最后一塊陣地！
企業總裁破解困局的*營銷觀？ 決策者應具備的戰略思考半徑？
企業業績幾何增長的最優化戰略？ *績效成長價值的營銷創新策略？
立即開啟企業超速贏利之門，*商業思維與重量級營銷策略聯袂呈現！
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。
締造極限績(ji)效、開(kai)創業績(ji)王朝——變化(hua)環(huan)境中企業全方(fang)位績(ji)效成(cheng)長“贏的答案(an)”！

課程三點不足：
1、 不具備MBA教程的完整性和系統性；
2、尚缺乏一定量的國內中小企業成功案例；
3、整體課程“感性(xing)”（競爭力(li)(li)、吸引力(li)(li)、沖擊力(li)(li)）有余，“理(li)性(xing)”稍(shao)顯不足。

課程大綱：
第一單元  大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業失敗最主要的原因？
二、 *一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、 規避致命營銷誤區：企業“營銷短視癥”的三大表現
整(zheng)體測評：企業營銷效益等級(ji)考評

第二單元  思路決定出路：總裁營銷關鍵思維
一、“業績原柱”：構建帕臺農神廟通用策略
二、價值創新：任何企業的關鍵創新路徑
三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存：中小企業最重要的商業競爭思維
深度測試：你不可不知的營收；  企業成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工(gong)具: 評估公司中(zhong)各部門是否具有客(ke)戶心(xin)態；  工(gong)具：麥(mai)凱12P競爭者檔案

第三單元  策略撬動市場：總裁營銷關鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區隔化
二、營銷戰略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標靶”：有效市場區隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道：產品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消(xiao)費品市場&企業市場的(de)主(zhu)要細分變量(liang)；  工具：差異化的(de)主(zhu)要變量(liang)

第四單元  成就極限業績：十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的*
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉策略
三、開啟“企業爆量增長之據”：運用獵犬計劃開發客戶
四、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關系：“攀龍附鳳”的*合作方式
六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務質量環”：服務質量管理白金方案
八、發展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現有客戶，重構客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
工具：獨特的銷售主張（USP）設計、客戶推薦系統、通過細分法甄別企業關鍵客戶、
尋找合作伙伴的思(si)路(lu)、捕捉顧客(ke)服務質量感知與(yu)期望的多(duo)維度(du)量表(biao)

第五單元  獲取*杠桿：推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業秘密！：“潛規則”之惑
二、 獲取*的杠桿：公司最寶貴的資產！
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰勝
杰出營銷考評：*實踐

第六單元  總裁營銷實戰大沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功

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