營銷突破--營銷新思維·新戰略·新突破
講師(shi)：華紅兵(bing) 瀏覽次數：2619
課程描述INTRODUCTION
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
課程(cheng)大綱
1、營銷理論(lun)觀點
2、實戰案例分析
中國(guo)營(ying)銷經歷了廣告戰(zhan)、價格戰(zhan)、終端戰(zhan)、促銷戰(zhan)、炒作(zuo)戰(zhan)、人海戰(zhan)
增長乏力(li)現象
以(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)組合（產(chan)品、價格(ge)、渠道、促銷(xiao)(xiao)）為思(si)想核心的傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)遭遇挑(tiao)戰
3、其他變化引起對傳(chuan)統(tong)市場營銷觀念(nian)的疑問：
失控的過度競爭
權利已(yi)經(jing)從(cong)生產商(shang)轉移到大(da)規模的零售商(shang)
權利正在向消(xiao)費者轉(zhuan)移
消費者(zhe)擁有越來越多的(de)信息并對價(jia)格和價(jia)值更加(jia)敏感
品牌之間(jian)越來越相似，品牌忠(zhong)誠度正(zheng)在下(xia)降
許(xu)多廣(guang)告正在(zai)失去效用
4、何為新營銷？
5、新(xin)營銷觀(guan)念的轉變
6、新營(ying)銷基本理論框(kuang)架
7、實戰案例(li)分析
8、傳統營(ying)銷(xiao)的(de)轉(zhuan)型版(ban)
9、新(xin)營銷帶來轉變
由零(ling)散的戰(zhan)術創意正(zheng)向系(xi)統戰(zhan)略營銷(xiao)轉變(bian)；
以(yi)產品為(wei)中心(xin)的營銷(xiao)向以(yi)品牌建設為(wei)中心(xin)的營銷(xiao)轉變；
以(yi)價格為競爭導向的(de)營銷正向以(yi)整個經營鏈為激勵體系的(de)營銷轉變；
以(yi)渠道(dao)終端惡性競(jing)爭為主的(de)營銷正向以(yi)建(jian)設(she)渠道(dao)伙伴關系(xi)的(de)深度營銷轉變(bian)
以(yi)促銷、廣(guang)告(gao)為手(shou)段的(de)營銷正向以(yi)整合傳播為主的(de)營銷轉變；
以計劃、執行、控制、反饋為主的營(ying)銷(xiao)管理正(zheng)向目標管理、知識管理、領導力等一(yi)系列(lie)的轉變。
營銷(xiao)策劃的54把金色鑰匙 （主講：華(hua)紅兵/2天）
第(di)1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場是不能(neng)責備的 顧客永遠(yuan)是對的
第3把金鑰匙(chi)： 短缺產生需(xu)求(qiu) 三大要素構成需(xu)求(qiu)
第(di)4把金(jin)鑰匙： 顧客需要滿足(zu)(zu)或(huo)超過滿足(zu)(zu)
-----顧客要(yao)什么？
-----盯住(zhu)競爭對手的(de)產(chan)品缺陷 盯住(zhu)消(xiao)費者(zhe)幻想 盯住(zhu)投訴
-----盯住消(xiao)費者的習慣 盯住市場的限制(zhi)
第5把金鑰匙: 顧客(ke)風險預警管理
第6把金鑰(yao)匙: 中國(guo)顧客習慣(guan)于向(xiang)右轉
-----顧(gu)客在(zai)哪(na)？ 中國顧(gu)客的(de)習慣(guan)心理(li)十(shi)觀
第7把金鑰匙：看透(tou)女人心(xin)。
----在中(zhong)國市場，誰看(kan)透(tou)了女(nv)人心(xin)，誰就看(kan)透(tou)了市場。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡(jing)
第9把金鑰匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大象(xiang)
第10把金鑰匙：被(bei)消費(fei)者引導
第11把金鑰匙：產(chan)品新生命周期(qi)
第12把(ba)金(jin)鑰匙(chi)：新定位論
------消費定位(wei)決定產(chan)品(pin)定位(wei)
------競爭定位決定市(shi)場定位
第13把金鑰匙：變化從(cong)新開始
------世上*不變(bian)的是(shi)變(bian)化
------細分差異化
------新品上市更需差(cha)異化
第(di)14把(ba)金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希(xi)望
第17把金鑰(yao)匙：賣服務
第(di)18把金鑰匙：賣個性化定制
第19把金鑰匙：在壺口(kou)飛黃
-------誰幫你賺錢(qian) —— 渠道
-------誰分你的錢 —— 競爭(zheng)
第20把金鑰匙：會中會招商
第21把金(jin)鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金(jin)鑰匙：*制導，定點清(qing)除(chu)
第23把(ba)金鑰匙(chi)：會務(wu)營銷
第24把金鑰匙：美(mei)觀(guan)壓倒質量 － 企(qi)業包裝
第25把金鑰匙：價(jia)高物必美
第26把金鑰匙：第三個(ge)渠道
第27把金鑰匙：最(zui)后(hou)的終端 － 家庭
------終端(duan)細化到最(zui)后是什么？
------細化到家庭的終端(duan)工具是(shi)什么？
第28把(ba)金鑰匙：裸價營銷
-----“無利銷售”茶店能堅持(chi)多久？
------市場“行規”如(ru)何規范？
------利潤如何做到“透明化”?
第29把金鑰(yao)匙：口香糖原理
----店大欺客(ke)
----渠道間競爭的不(bu)良規則
----供應商競爭
第(di)30把金(jin)鑰匙：決勝(sheng)軟終端(duan)
----軟終端“三小寶”： 瓜(gua)子、鮮花與口香糖
----軟終端(duan)“三大寶”： 獎金(jin)、信用與(yu)溫暖
第31把金鑰匙：注重(zhong)神經末梢營銷
第32把金(jin)鑰匙：偉大在于細(xi)節
第33把金鑰匙(chi)：借雞(ji)生(sheng)蛋
第34把金鑰匙：人參(can)的(de)啟(qi)示
----茸(rong)參與陰陽學說 ：最珍貴的(de)往往在地下
第35把金鑰匙(chi)：精耕細(xi)作
第(di)36把金鑰(yao)匙：學(xue)會織蜘蛛(zhu)網(wang)
-----三株營銷網
第37把金(jin)鑰(yao)匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：*定位(wei)
第39把(ba)金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
-----創意必須是無(wu)中(zhong)生(sheng)有的?創意必須是拍案叫絕的
-----創意(yi)必須是使(shi)消費者產生(sheng)嘗試購(gou)買沖(chong)動(dong)的
第(di)40把金鑰匙：事(shi)件營銷(xiao)
第41把金鑰匙(chi)：澆地(di)時(shi)要把地(di)澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第(di)43把金鑰匙：公關(guan)第(di)一，廣告第(di)二
第44把金鑰(yao)匙：全(quan)新的營銷：體驗
第45把金(jin)鑰匙(chi)：揀媒介(jie)“垃圾”
-----“垃(la)圾”之(zhi)所以是(shi)垃(la)圾，是(shi)因為(wei)時間段的(de)價格因素
-----對于很多行業和企業而言，媒體的垃圾時間(jian)就(jiu)是他們的黃(huang)金時間(jian)
-----媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾(ji)”時間段
第(di)46把金(jin)鑰匙：創新就是出位
第47把(ba)金鑰匙：角(jiao)色營銷
第48把金(jin)鑰匙：定向(xiang)制造消費
第49把(ba)金鑰匙：保姆式銷(xiao)售 － 人海戰術決(jue)勝終端
第(di)50把金鑰匙：通(tong)路創(chuang)新 － 改寫渠道規則
第51把金鑰匙(chi)：時尚營(ying)銷
第52把金鑰匙：中(zhong)小城鎮市場致(zhi)勝(sheng)
第53把金鑰匙(chi)：中國企業西游記
第54把(ba)金鑰匙(chi)：1°理論 － 策劃(hua)為中國而戰
老師介紹：華(hua)紅兵
華紅兵(bing)
被國(guo)(guo)(guo)內外100多家專業(ye)(ye)(ye)(ye)媒體譽為“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)當紅營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)人(ren)” 中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)院(yuan)副院(yuan)長、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)研究院(yuan)研究員、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)金(jin)鼎獎—*杰(jie)出營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經(jing)理(li)獎獲(huo)得(de)者、北 京華(hua)(hua)紅兵(bing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)研究院(yuan)院(yuan)長、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)注(zhu)冊策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)師主訓講師、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)茅臺(tai)鎮政府首席策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)顧問、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)金(jin)鑰匙獲(huo)得(de)者、2003中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)十(shi)大(da)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)新聞人(ren)物、全(quan)國(guo)(guo)(guo)第(di)一(yi)位(wei)獲(huo)得(de)“雙十(shi)佳”榮譽的(de)(de)資(zi)深營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專家、匯(hui)源集團營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)副總(zong)裁(cai)、摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉北方區總(zong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、天士力(li)集團企(qi)劃(hua)(hua)總(zong)監、廣(guang)東(dong)王老(lao)吉藥業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)總(zong)顧問、赤水河酒業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經(jing)理(li)、通絡(luo)藥業(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)監等(deng)(deng)(deng)。出版《強勢(shi)品(pin)牌強勢(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)》、《全(quan)天候(hou)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)》、《反向營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)》等(deng)(deng)(deng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專著。 華(hua)(hua)紅兵(bing)先生(sheng)成(cheng)功策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)品(pin)牌案例有：匯(hui)源果汁、婷美內衣、扳倒井、摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉、天津萬科城市(shi)花園、農夫山(shan)泉、王老(lao)吉藥業(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)(deng)(deng)多個已廣(guang)為人(ren)知的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)牌，創造了不凡的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)“農夫山(shan)泉有點甜(tian)”、“怕(pa)上火，喝(he)王老(lao)吉”等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)廣(guang)告詞膾炙人(ren)口，為消費者耳熟能詳。
朱玉童
中(zhong)國(guo)(guo)本土*實力和影響(xiang)力的實戰營銷(xiao)(xiao)策劃專家(jia)深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)采納(na)營銷(xiao)(xiao)策劃有(you)限公司(si)總(zong)經理、中(zhong)國(guo)(guo)策劃研(yan)(yan)究院研(yan)(yan)究員、《銷(xiao)(xiao)售(shou)與市(shi)場(chang)》雜(za)志(zhi)社顧問、《廣告導報》理事、《市(shi)場(chang)周刊》雜(za)志(zhi)顧問、《企(qi)業(ye)家(jia)內(nei)參》雜(za)志(zhi)顧問、《成功營銷(xiao)(xiao)》雜(za)志(zhi)品牌總(zong)策劃、《銷(xiao)(xiao)售(shou)與管理》雜(za)志(zhi)顧問、中(zhong)國(guo)(guo)生產(chan)力學會策劃專家(jia)委(wei)員會理事專家(jia)委(wei)員、深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)營銷(xiao)(xiao)協(xie)會常(chang)務理事、清華大學深(shen)圳(zhen)(zhen)研(yan)(yan)究院EMBA班客座講(jiang)師、國(guo)(guo)家(jia)工商局《全國(guo)(guo)廣告人員上崗教材(cai)》編委(wei)。
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1413.html
已開課時間Have start time
- 華紅兵
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤(tao)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤(tao)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)