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課程簡介
2014年以來，樓市降溫，市場遇冷。自“9.30”央四條新政后，*和地方幾輪“救市”但效果不佳。樓市依舊低迷。
經濟新常態下，行業深度調整，市場進一步分化。房企轉型已到了生死關口……。
房企如(ru)何研判當前(qian)宏(hong)觀經(jing)濟形勢及樓(lou)市(shi)走向，把握樓(lou)市(shi)機(ji)遇與(yu)挑戰，變(bian)革圖存，實現生死蛻變(bian)？本(ben)課程中，涂山青老師攜長期的(de)行業經(jing)驗積累，結合目前(qian)中國市(shi)場(chang)實際，全面剖析中國房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)現狀(zhuang)與(yu)營銷特征，探討(tao)房地(di)產(chan)行業與(yu)企業面臨的(de)困難、挑戰與(yu)機(ji)遇，教您認識房地(di)產(chan)營銷與(yu)管理的(de)本(ben)質規(gui)律，把握形勢，創新方法(fa)，打開企業逆(ni)境逃生之門！

 課程分享內容
【模塊一】當前宏觀經濟形勢與房地產市場趨勢分析
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰略轉型
【模(mo)塊三】新(xin)(xin)形勢下(xia)的房企(qi)營銷策略創(chuang)新(xin)(xin)

本課程五大收益
1．認識當前宏觀經濟形勢，了解當前中國宏觀經濟的問題、挑戰與機遇
2．認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發展趨勢
3．認識新形勢下的房企營銷戰略轉型的方向及路徑
4．掌握新形勢下的房企營銷策略創新的方法及手段
5．通過典(dian)型(xing)案例(li)分析與(yu)解(jie)剖，了解(jie)標(biao)桿房企營(ying)銷(xiao)轉型(xing)與(yu)創(chuang)新的思路及典(dian)型(xing)做法(fa)

【前言】我們必須學習
【模塊一】當前房地產市場形勢分析
1．當前中國經濟的困難與挑戰（十大挑戰）
挑戰一：國際經濟環境──金融危機尚未過去，全球經濟溫和復蘇
歐盟經濟：
*經濟：
日本經濟：
新興經濟體：
中國經濟：
挑戰二：
挑戰三：
……
挑戰十：
2．十八屆三中全會確立的經濟改革重點（八大方向）
3．十八屆三中全會以來宏觀政策對房地產市場的影響
4．樓市新常態分析
5．2015年房地產市場分析與判斷（八大判斷）
6．影響樓市未來走向的關鍵因素（對房企而言）
【有利因素】
【資料】中國居民儲蓄與消費狀況
【思考】關于目前房地產市場
【值得關注的十個因素】
【思考】關于目前房地產市場
【綜述】2015房地產營銷的基本面
【2015房地產營銷的八大忠告】
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰略轉型
【觀點】中國房地產的發展階段
【思考】他山之石：關于轉型與創新
【案例】蘋果能給我們什么啟示？
1．新形勢下的房企營銷戰略
2．房企轉型的戰略方向
【案例】萬科微公寓
【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、龍湖、世茂等……
3．新形勢下房企戰略轉型（建議）
（1）市場戰略轉型
（2）業務戰略轉型
【小專題】房企輕資產化運營戰略
1．何為輕資產運營
2．輕資產運營特點（六大特征）
3．輕資產運營的八大基礎
4．輕資產運營的利與弊
（1）輕資產運營的八利
（2）輕資產運營的四弊
【案例】輕資產與資源整合案例
【案例1】蒙牛靠什么崛起
【案例2】小米神話的背后
【案例3】輕資產與資源整合案例
【案例4】萬科的朋友遍天下
【案例5】*房地產行業的輕資產
【案例6】綠城的代建模式分析
5．房企輕資產運營的方向（6＋1）
6．當前房企輕資產運營模式
【經典案例】標桿房企社區O2O創新
（3）產品戰略轉型
【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？
【案例】轉型中的萬科產品戰略
【小專題】萬科MI公寓VS巴黎微公寓
（4）打造“全產業鏈”
房企轉型模式分析
【模式1】全產業鏈之“碧桂園－恒大模式”分析
【模式2】
【模式3】
【模式4】
【案例】萬科、恒大、萬達、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰略轉型
4．新形勢下房企營銷戰略轉型的路徑
（1）市場轉型
【案例】標桿房企的布局──SOHO中國、綠城等
【案例】
（2）營銷模式轉型
（3）產品轉型
【案例】當前標桿房企的戰略轉型
【案例】當前標桿房企的產品策略選擇
【案例】恒大成功密碼解析
【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創新
1．新形勢下房企營銷策略創新的著力點
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產生的？
2．新形勢下房企營銷策略創新十大要領
3．新形勢下房企項目營銷操作六大關鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
4．新形勢下房企營銷策略創新指引
（1）傳統模式下房企策略創新的六大方向
【案例】圈層營銷之星河灣
【小專題】淡市下標桿企業項目拓客解密
（2）新媒體下的房企策略創新
【業界名家觀點】
【提醒】互聯網時代需要新思維
【案例】房地產與互聯網思維
【案例】馬佳佳在萬科說了啥
【奇跡】當產業嫁接互聯網
【小專題】房地產“全民營銷2.0”
5．房企戰略轉型與策略創新的根本
6．房企轉型成功的兩大標志
【提醒】新媒體營銷創新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服
【案例】萬科微博營銷
交流互動：（15－30分鐘）
講師簡介
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；
涂山青，一個把客戶的業績增長視為*回報的培訓師！
涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協會高級顧問，住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。
長期擔(dan)任營銷策劃公司(si)、廣告(gao)公司(si)、房地(di)(di)(di)產(chan)開發(fa)企業、房地(di)(di)(di)產(chan)代理機構總監∕顧問。十多(duo)年顧問和(he)(he)培(pei)訓(xun)的行業經驗，煉就(jiu)了睿智、獨到的營銷觀(guan)念(nian)，精準、實效的方法策略，被稱為中(zhong)國(guo)房地(di)(di)(di)產(chan)培(pei)訓(xun)領(ling)域從觀(guan)念(nian)到方法、從策略到手段全面價值創新(xin)的引領(ling)者。長期在全國(guo)一(yi)二三線城市巡(xun)回舉辦房地(di)(di)(di)產(chan)系列(lie)金牌課程培(pei)訓(xun)，效果普遍受到學員和(he)(he)客戶企業好評。