品牌定位與營銷策劃培訓
講師：譚小(xiao)芳 瀏(liu)覽次數：2593
課程描述INTRODUCTION
品牌營銷策劃培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
培訓背景：
如何才能(neng)學到緊跟(gen)時代，實(shi)用性強的實(shi)戰(zhan)型品牌管(guan)理知識？
如何才能(neng)接觸到真正的營銷大師和(he)品牌(pai)營銷精英，并向他們學習(xi)和(he)咨詢(xun)？
如何才(cai)能在眾(zhong)多營銷(xiao)人才(cai)中脫穎(ying)而出，學(xue)習并形成自己(ji)獨特的品牌建設手(shou)段？
如(ru)何能(neng)系統化已有的營銷(xiao)知識，升華營銷(xiao)能(neng)力，不但為(wei)職場鋪(pu)路(lu)，更為(wei)公司創造效益？
品(pin)(pin)牌(pai)一詞來(lai)源于英文單詞“brand”或“trademark”，原本指中世紀(ji)烙(luo)在馬、牛、羊身(shen)上的(de)烙(luo)印，用以區分(fen)不同的(de)飼養者。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)概(gai)念提出來(lai)以后(hou)受到(dao)了企(qi)管(guan)(guan)界的(de)普遍重(zhong)視(shi)，成為企(qi)管(guan)(guan)界研究(jiu)的(de)熱點之一，經(jing)營品(pin)(pin)牌(pai)，培育*，是優秀企(qi)業(ye)(ye)的(de)最高目標(biao)，為此我們(men)必須重(zhong)視(shi)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設工作，積(ji)極探求品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)策(ce)(ce)略。企(qi)業(ye)(ye)如何(he)進(jin)行市場策(ce)(ce)劃(hua)和營銷(xiao)？其實品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)并(bing)不神秘，只要(yao)學會方法(fa)、掌握工具、打(da)開思路，企(qi)業(ye)(ye)完全可以科學有效地自己進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)！
差(cha)異化(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)品牌(pai)(pai)化(hua)，是企(qi)業在(zai)產品同質(zhi)化(hua)競(jing)爭背景(jing)下的(de)(de)(de)(de)必由之路。那(nei)么如(ru)何(he)實(shi)現差(cha)異化(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)品牌(pai)(pai)化(hua)呢？這個(ge)課程(cheng)模(mo)塊告(gao)訴(su)我們：你(ni)要在(zai)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)心目(mu)(mu)中(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)(yu)眾不同，你(ni)要在(zai)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)里占(zhan)據一個(ge)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)。這樣，你(ni)才(cai)能(neng)獲得(de)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)認同和(he)(he)(he)(he)(he)(he)認可(ke)，你(ni)才(cai)能(neng)實(shi)現真正的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)品牌(pai)(pai)化(hua)。也就(jiu)是說(shuo)，你(ni)要在(zai)人(ren)們心目(mu)(mu)中(zhong)(zhong)(zhong)實(shi)現差(cha)異化(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)品牌(pai)(pai)化(hua)。只有存在(zai)于人(ren)們心目(mu)(mu)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)認知價(jia)值，才(cai)是真正的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)價(jia)值，否則你(ni)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)很難(nan)獲得(de)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)認同和(he)(he)(he)(he)(he)(he)認可(ke)。歡(huan)迎(ying)進入*策劃專家譚(tan)小(xiao)芳老師(shi)的(de)(de)(de)(de)經典課程(cheng)《品牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)與(yu)(yu)營銷策劃培訓》，尋找品牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)與(yu)(yu)品牌(pai)(pai)價(jia)值塑造的(de)(de)(de)(de)全面解決方案！
培訓目標：
1、了解品牌(pai)策略理論與(yu)要素；
2、實現(xian)企(qi)業品牌(pai)營銷(xiao)與策劃；
3、糾正定位(wei)概念的錯(cuo)誤理解，重新(xin)認識定位(wei)的營銷價值；
4、揭示品牌本質的核心秘密(mi)，掌握品牌塑(su)造的有效路(lu)徑(jing)；
5、開(kai)啟品(pin)牌競爭的全新思維，開(kai)創品(pin)牌發展的藍海領(ling)域；
6、標示(shi)品牌定位的(de)思維陷阱(jing)，維護品牌成長的(de)健康狀態；
7、學習品牌定位的操作步驟，提高品牌定位的技術水平(ping)。
培訓大綱：
第(di)一天：品(pin)牌定位篇
一、為何品牌要定位？
1、品牌對企業的重(zhong)要性
2、品牌遠景
3、品(pin)牌使(shi)命
4、品牌價值觀
二、品牌定位的定義(yi)
1、品(pin)類聯想
2、品質(zhi)聯想
3、利益聯(lian)想
4、品牌(pai)價值(zhi)觀
5、品牌名/標(biao)識(shi)
案例(li)：（參考案例(li)：王老吉(ji)、紅(hong)牛）
三、商業競爭地點的三次轉移
1、工廠時代(dai)-以(yi)產品為導向
2、市場(chang)時代(dai)-以需求(qiu)為導向
3、心智時代-以競爭為導向
四(si)、得心(xin)智者得天下
1、新時期成功(gong)的關鍵
2、建設(she)品牌(pai)的正確方式(shi)
3、企業如何獲得*潛力的增長？
五、品牌個性
1、品牌(pai)個(ge)性概述
2、品牌個(ge)性的評價尺度
3、品牌個(ge)性的(de)來源四、品牌個(ge)性的(de)創建
案例(li)：“*”的形象“*”的魅力
案例：萬寶路的“男(nan)人個性”：“力量”與“獨(du)立”
六、定位的鑒定
1、行業(ye)鑒定
2、發展階段(duan)
3、資源(yuan)分(fen)布
4、主營業務
5、團隊狀況
6、企業環(huan)境
7、價(jia)值關(guan)鏈
8、商(shang)業模式
七、洞(dong)察(cha)消費者的策略：
1、細分(fen)的策(ce)略，職業、收入(ru)、學歷(li)、家庭等變量(liang)分(fen)析(xi)。
2、針對性的數據庫營銷(xiao)策略（案(an)例分析、實戰演練(lian)）
3、你(ni)不(bu)知道的消費(fei)者的消費(fei)真(zhen)相（真(zhen)實的案例再(zai)現）
八、消費行(xing)為背后的(de)消費目的(de)
1、單(dan)一產(chan)品品牌(pai)消費背后(hou)的邏輯
2、交叉(cha)產品(pin)品(pin)牌消費背后的(de)邏輯（案例(li)分析加互動(dong)討論）
3、品(pin)牌消費(fei)與非品(pin)牌消費(fei)所反映的消費(fei)趨勢（案(an)例分析）
4、營銷未(wei)來消費的哦四大因素
九、品牌定位(wei)與(yu)心(xin)理分(fen)析
1、定位的心(xin)理(li)起點之一——記憶(yi)空間(jian)的有限性
2、定位的心理起(qi)點之(zhi)二——接受事物的階梯性
3、定位的心理起點之三——把握對象的聯系性
4、定(ding)位的心理起點之四——記取事物(wu)的柵格化特征
5、定位的(de)心(xin)理起(qi)點之五——選擇對象的(de)比較性
6、尋找產(chan)品(pin)中的人性——產(chan)品(pin)市場屬性的分析
7、產品中(zhong)的(de)人性分析之一——產品的(de)需求度(du)分析
十、品牌定(ding)位的要(yao)素
1、細分市場(chang)
2、確定目標(biao)市場
3、確(que)定(ding)主(zhu)要競爭對手
4、與競(jing)爭對手的相似點
5、與競爭(zheng)對手的差異性(xing)
練(lian)習(xi)：診斷以下企業的品(pin)牌定位(wei)是(shi)否明晰(xi)
十一、品牌定位(wei)五大步(bu)驟
1、建立品牌(pai)定(ding)位步驟一(yi)：命名(ming)
2、建立(li)品牌定位步驟二：設計各種(zhong)識別體(ti)系
3、建立品(pin)牌(pai)定位步驟三：口號(hao)與(yu)企業標語
4、建立品牌(pai)定(ding)位步驟四：與形象一致(zhi)的制作物與公(gong)關(guan)活(huo)動(dong)
5、建立品(pin)牌(pai)定位步驟五(wu)：品(pin)牌(pai)溝(gou)通
十二、定位和(he)策(ce)略(lve)的配合關系(xi)
1、價格和定位不(bu)一定是正比關系
2、賣得多不一定(ding)是(shi)好(hao)品牌
3、定(ding)位和渠道的關系
4、改變(bian)需(xu)求方式的不叫定位
5、廣告創意往往會曲(qu)解定位
十三(san)、定(ding)位的取勝之道
1、在(zai)競爭環境下的定位
2、在保(bao)護市場時的定位
3、小企業(ye)的尾(wei)隨策略
4、個性化(hua)產品定位
5、創新產(chan)品的定位(wei)
十(shi)四、品(pin)牌定位創新
1、品(pin)牌定位創新的(de)動因(yin)
2、品牌定(ding)位(wei)創新(xin)的注意點
3、品牌定位創新的過程
案例：圣象地板
第(di)二天：品(pin)牌營銷(xiao)策劃(hua)篇
第一(yi)單元：決策與策劃的重要性
1、本質觀、動態(tai)觀系統觀
2、決策與(yu)策劃(hua)的主要(yao)任(ren)務
3、營銷策劃(hua)的基(ji)本6步(bu)驟
4、科(ke)學與智(zhi)慧(hui)三要素(su)組合
第二單元(yuan)：品牌(pai)營銷(xiao)策劃的(de)特征與(yu)原則
1、理性行為實踐活(huo)動(dong)智能創造
2、功利性與策劃的實現(xian)目標
3、創意、策劃投(tou)入和經濟值(zhi)
4、超前性雙贏、預測和評估
第三單元：品牌營(ying)銷策劃的工作原理與方法
1、刻板現象和障(zhang)礙(ai)
2、情感訴(su)求(qiu)與共鳴
3、創新與逆向思維
4、什么是井(jing)蛙效應
5、人文原理與和諧(xie)
6、造勢技巧的運(yun)用
第四單(dan)元：品牌營(ying)銷策劃的方法(fa)分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意(yi)法與灰色系統
4、智能放大與(yu)焦(jiao)點(dian)
第(di)五單元：品牌營銷策劃的流程(cheng)體系與調(diao)研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調(diao)研(yan)種類與劃分
3、環境調研和(he)注意事項
4、項目調研的具(ju)體要求
第六(liu)單元：新(xin)聞策劃(hua)
1、與“媒”共舞(wu)
2、花開“五點”
3、商機(ji)把握
4、抓大放小
5、創(chuang)意開(kai)掘
6、資源開(kai)發
第七單(dan)元：企業營銷與(yu)新聞(wen)策劃、傳(chuan)播(bo)實務
引入：我國新(xin)聞、傳播、廣告業概況(kuang)
1、企業新聞(wen)與文化傳播常用途徑(jing)、手段(duan)
2、新(xin)聞個性、要素(su)、重點(dian)
3、新聞策劃(hua)的“關鍵詞(ci)”策略
4、新聞創意的基本元素(su)
5、營銷(xiao)推廣“七劍”
6、文(wen)化傳播“五(wu)行”、“*”
第八(ba)單元：與傳媒合(he)作
1、傳媒五(wu)大盟軍
2、媒(mei)體公關“五(wu)共”策略目標
3、對象(xiang)“三(san)層(ceng)次”
4、資源(yuan)“四重視”
第九(jiu)單(dan)元：探索性、描(miao)述性和因果關(guan)系
1、三種采集的技巧
2、費用預算和收益
3、計劃實施(shi)三步驟
4、調研報告(gao)兩形式(shi)
第(di)十單元(yuan)：營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書(shu)撰(zhuan)寫七內容(rong)
2、編纂策劃書(shu)五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣(xuan)傳與策(ce)劃
第十(shi)一單元：高(gao)新技術(shu)產品策劃
1、生命圈和(he)制勝策(ce)略
2、主題和預(yu)期性技巧(qiao)
3、增(zeng)加與潛在性(xing)階段
4、如何運(yun)用廣告(gao)策略？
第(di)十二(er)單(dan)元：品牌營銷策(ce)劃與產品特征
1、產品特(te)征
2、生命周(zhou)期
3、品牌(pai)形象
4、產品定位
5、訴求策略
6、分析(xi)總結
第十(shi)三單(dan)元：營(ying)銷(xiao)策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操(cao)作的(de)原則
4、創(chuang)意(yi)新(xin)穎原則
第十四(si)單元：熱點(dian)、興(xing)奮點(dian)與市場啟(qi)動
1、如何(he)捕(bu)捉市場(chang)熱點？
2、市場的啟動(dong)與準備
3、趨(qu)勢、座標與(yu)選擇(ze)
4、組織參(can)與工作分工
第十(shi)五單(dan)元：品牌營銷策(ce)劃(hua)方案關鍵(jian)內容
一、方案(an)賣點的編(bian)寫
1、資費及優惠說明
2、FAB—特點、優勢、利(li)益的說明及(ji)話(hua)術
二、郵(you)寄宣傳品的(de)編(bian)寫
1、郵(you)寄宣傳品的要(yao)素
2、注意點
三(san)、電話跟蹤腳(jiao)本的編寫
1、電話跟蹤的要素
2、注意(yi)點
3、知識(shi)連接：打電(dian)話的(de)技巧
（1）準備技巧
（2）開(kai)場白(bai)
（3）假設問題回答
（4）傾聽技巧
（5）避免(mian)爭論——同理心3F技巧(qiao)
（6）問(wen)題預案(an)準備及編(bian)寫
第十六單(dan)元(yuan)：品牌營銷策(ce)劃方案的實踐
1、方案背景及目標(biao)
2、實施(shi)對(dui)象、范圍、渠(qu)道(dao)
3、滿足(zu)客戶利(li)益的(de)相關準備
4、執(zhi)行的(de)指引(yin)、授權與管理
5、品牌(pai)定位(wei)與營(ying)銷策劃培訓總結
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/13174.html
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