国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程特色
1.有高度、有深度、有廣度
2.深度剖析,創新思維，實效策略
3.案例豐富,情景模擬教學
4.前瞻性、可操性、實效性
第一部分 銷售人員職業素養與實戰銷售工具
第一講 *銷售人員應具備的職業素養
一、銷售人員對銷售工作的認知
1、我對銷售的真正定義
2、銷售工作對人生的重要意義
二、*銷售應具備的素質
1、*銷售人員的角色定位
2、*銷售的“532”素質
3、*銷售的“三能”素質
4、*銷售的“六個百問不倒”素質
第二講 *銷售人員必會的最實戰銷售工具
一、訓前情景模擬---你平時是如何銷售產品的？
二、*實戰的銷售工具情景演練
1、客戶性格類型心理分析與溝通話術
2、深度挖掘客戶需求的*問詢工具
3、如何使用FABEC策略進行產品賣點陳述
4、如何達到雙贏成交
第二部分 *銷售之大客戶銷售技巧
第一講 大客戶認知與銷售流程策劃
1、 什么是真正的大客戶？
2、大客戶銷售七大流程與客戶的購買的7個階段
第二講 大客戶售前的信息收集與分析
1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題
冒然拜訪
圖大棄小
一捶定音
忽悠成交
預設立場
2、客戶內部信息收集與評估
客戶背景評估
競爭對手信息
客戶需求的信息
客戶個人信息
客戶內部組織結構
客戶內部業務流程模式信息
第三講 中國式大客戶關系銷售
1、什么是中國式大客戶銷售
案例：某瑞士企業中國區老總對我的感嘆
2、客戶關系本質的三大核心
3、大客戶銷售中的客戶關系誤區
4、大客戶關系營銷的三步曲
第四講 大客戶的需求心理把握與溝通技巧
1、客戶購買的10個心理
2、如何與大客戶迅速建立信任關系與興趣
3、客戶的組織需求與個人正當需求分析
第五講 大客戶銷售談判實戰法則
1、談判中的10條實戰應對策略 
2、價格談判的關鍵點
3、談判讓步十六招
情景模擬：談判讓步策略
4、解除客戶異議的8大技巧
5、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
第六講、銷售后的分析和總結
1、首次大客戶拜訪后的客戶分析
2、銷售進程中客戶沉默期的分析與應對
3、銷售成功/失敗的總結與分析
講師介紹：閆治民
主要背景
清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
個人簡介
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者。
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，8年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、*模式等課程，獨創富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
精典課程
《營銷團隊(dui)建設》、《狼道營銷人員實(shi)戰技能特訓》、《大(da)客戶(hu)銷售實(shi)戰訓練》、《卓越的門店管(guan)理(li)與導購技巧》、《輕松掙大(da)錢-經(jing)銷商贏利(li)模式創新》、《銷售心理(li)學》、《卓越的銷售談判實(shi)戰策(ce)略(lve)》