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上海銷售人員巔峰訓練

【培訓收益】 
本課程將應用心理(li)學、系統的工具方法、高深(shen)的營(ying)銷技巧(qiao)、實戰(zhan)的互動體驗、在提升員工士(shi)氣(qi)和忠誠度的同時，為(wei)你打造一支擁(yong)有(you)鋼(gang)鐵(tie)般意志(zhi)，有(you)軍魂、有(you)激(ji)情、有(you)干勁(jing)、有(you)感恩(en)，戰(zhan)無不(bu)勝，攻無不(bu)克，所向披(pi)靡(mi)的獵(lie)豹特種兵(bing)隊伍！ 

第一節：認識速度*-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰速決
視頻：獵(lie)豹(bao)的風(feng)采

第二節：為何要做特種兵
(一) 單兵作戰能力極強
(二) 機動快速、訓練有素
(三) 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下，保證完成任務
(五) 頑強的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七) 超強的團隊合作意識
(八) 忠誠不二-超強凝聚力
視(shi)頻片段欣(xin)賞：《代號美(mei)洲豹》

第三節：獵豹特種兵心態修煉
(一) 超強的自信心
(二) 必勝的心態
(三) 強烈企圖心
(四) 堅持的恒心
(五) 堅定的信念
(六) 堅(jian)決服(fu)從命令

第四節：獵豹特種兵自身素質修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略：道
     知識策略：法
目標策略：術

第五節：兵馬未動糧草先行
(一) 客戶資源為第一生命線
(二) 目標攻擊清晰化
(三) 目標探尋技巧
(四) 銷售的漏斗法則
(五) 客戶需求的深度嗅探
(六) 目標客戶的合理布控

第六節：歷兵粟馬-強化銷售技能
(一) 不打無準備之仗
1. 知己知彼-百戰不殆
2. 對客戶公司及產品的深入了解
3. 避實而擊虛-競爭策略
4. 關注細節-細節決定成敗
5. 拜訪客戶前的準備工作
(二) 你的形象價值百萬
(三) 拜訪客戶前的電話預約
(四) 外出禮儀
(五) 四關鍵人物戰略
1. 關系人策略-如何建立內線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶冰峰的大門——寒暄
1. 打開話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶的好感
(七) 以正合，以奇勝
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環之無端
3．營銷沒有完美，美在有差異性
4. 差異凸現才能與強者同行
(八) 客戶真實需求的挖掘
1. 有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶心理分析，聽出弦外之音？
4. 察言觀色-看出客戶真實意愿
(九) 超強溝通與異議處理
1. 傾聽的技巧
2. 不要在意客戶的所有問題
3. 不要主觀臆測，以已推人；
4. 客戶常見的異議分析
5. 客戶異議處理的幾大步驟
(十) 超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動
1. 如何塑造產品價值打動客戶
2. 如何讓客戶有得到的喜悅
3. 如何讓客戶有失去的強烈痛苦
4. 如何讓客戶一定買我們的產品
5. 最后階段經常使用的戰術
(十一) 攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 客戶談判原則-貼切客戶需求
2. 價格談判技巧n
1) 如何把握客戶客戶的心理價位
2) 客戶預算低時，如何提高客戶預算
3) 如何應對客戶一再的壓低價格
4) 如何使用價格陷阱戰略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶感到自己是贏家
(十二) 與(yu)客(ke)戶談判的八大(da)注意事項

第七節：如何大客戶管理維護并搞好客情關系
1. 什么是大客戶
2. 大客戶管理常用戰略
3. 如何防止(zhi)客(ke)戶叛離

第八(ba)節：營(ying)銷最(zui)高境界(jie)——戰術布局

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