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課程背景
目前，內地的外向型企業，無論是一般進出口企業，加工貿易企業，還是三資企業，都倍受金融風暴和百年一遇的經濟危機的強大沖擊，訂單銳減，海外市場不斷縮小甚至消失，絕大多數企業處于虧損中，甚至面臨或已經倒閉，即使仍在生存的企業，也是處于苦苦支撐的狀態。就國際大環境而言，國際經濟危機尚未見底；從國際需求層面來看，2009年甚至2010年的外向型訂單和國際市場的能見度都非常低，具有巨大的不可預知性。即使有一些訂單，也很難形成規模化或穩定性的市場。 面對此種局面，各級政府、機構和企業都不約而同地想到了龐大的國內市場。*政府和各外貿決策和管理部門不斷地出臺了大量的引導企業“出口轉內銷”的相關政策；各種社會輿論和機構也不斷地推出一些引導企業進行“出口轉內銷”的方略和規劃。可我們的外銷型企業非常困惑的卻是：對于長期以來依賴出口的外向型企業究竟該如何實施“出口轉內銷”？該如何解讀和利用相的政策？該如何適應不斷變化且競爭非常激烈的國內市場？ 因此，外向型企業的當務之急就是：企業應如何實施“出口轉內銷”？目前出臺的“出口轉內銷”支持政策應怎樣有效利用？面對國際局勢，國家的“出口轉內銷”政策會向什么方向發展？現有的外銷出口資源應如何在內銷中發揮作用？如何整合企業現有的資源完成內銷運營，同時又能兼顧外銷？外向型企業應如何與原有的內銷企業展開競爭？“出口轉內銷”的策略應如何制訂？相關的營銷通路是怎樣的？在龐大的“出口轉內銷”戰役中，一般進出口企業、加工貿易企業、三資企業、流通領域的外向型企業又都有哪些不同的競爭手段？等等。 本課程將從政策和市場兩個方面綜合解析外向型企業“出口轉內銷”。
課程背景
目前，內地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，無論是(shi)一(yi)般(ban)進出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，加工貿易企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，還是(shi)三資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，都倍受(shou)金融(rong)風(feng)暴和百年一(yi)遇的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)危機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)強大(da)(da)沖(chong)擊(ji)，訂(ding)單銳減，海外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)不(bu)斷縮小(xiao)甚至消(xiao)失，絕大(da)(da)多數企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)處于(yu)虧損中(zhong)，甚至面(mian)(mian)臨或已經倒閉，即(ji)使(shi)仍在(zai)(zai)生存的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，也是(shi)處于(yu)苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐的(de)(de)(de)(de)(de)狀態。就(jiu)國際大(da)(da)環境而(er)言，國際經濟(ji)危機(ji)尚未見底；從國際需求層(ceng)面(mian)(mian)來看，2009年甚至2010年的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)訂(ding)單和國際市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)見度都非(fei)常(chang)低，具有巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)可預知性。即(ji)使(shi)有一(yi)些(xie)(xie)訂(ding)單，也很難形成規(gui)模(mo)化或穩(wen)定性的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。 面(mian)(mian)對此(ci)(ci)種(zhong)局(ju)面(mian)(mian)，各級政(zheng)府、機(ji)構和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都不(bu)約而(er)同地(di)(di)想到(dao)了(le)龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)國內市(shi)(shi)場(chang)。*政(zheng)府和各外(wai)(wai)(wai)(wai)貿決(jue)策(ce)(ce)(ce)和管理部門不(bu)斷地(di)(di)出(chu)(chu)(chu)臺了(le)大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)引導(dao)(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)相關政(zheng)策(ce)(ce)(ce)；各種(zhong)社(she)會輿論和機(ji)構也不(bu)斷地(di)(di)推出(chu)(chu)(chu)一(yi)些(xie)(xie)引導(dao)(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)方略和規(gui)劃。可我們的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)銷(xiao)(xiao)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)非(fei)常(chang)困(kun)惑的(de)(de)(de)(de)(de)卻(que)是(shi)：對于(yu)長(chang)期以來依賴出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)究竟該(gai)如何(he)實(shi)施“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”？該(gai)如何(he)解讀和利用相的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)？該(gai)如何(he)適應不(bu)斷變化且競爭(zheng)非(fei)常(chang)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)國內市(shi)(shi)場(chang)？ 因此(ci)(ci)，外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)當務(wu)之急(ji)就(jiu)是(shi)：企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)應如何(he)實(shi)施“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”？目前出(chu)(chu)(chu)臺的(de)(de)(de)(de)(de)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”支(zhi)持政(zheng)策(ce)(ce)(ce)應怎(zen)樣有效(xiao)利用？面(mian)(mian)對國際局(ju)勢(shi)，國家的(de)(de)(de)(de)(de)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”政(zheng)策(ce)(ce)(ce)會向(xiang)什么(me)方向(xiang)發展？現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)銷(xiao)(xiao)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)資源應如何(he)在(zai)(zai)內銷(xiao)(xiao)中(zhong)發揮作用？如何(he)整合企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)資源完成內銷(xiao)(xiao)運營，同時又(you)(you)能(neng)兼(jian)顧(gu)外(wai)(wai)(wai)(wai)銷(xiao)(xiao)？外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)應如何(he)與原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)(de)內銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)展開競爭(zheng)？“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略應如何(he)制訂(ding)？相關的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)通路是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)？在(zai)(zai)龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”戰(zhan)役(yi)中(zhong)，一(yi)般(ban)進出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、加工貿易企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、三資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、流通領域的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)又(you)(you)都有哪些(xie)(xie)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)手(shou)段？等等。 本課程將從政(zheng)策(ce)(ce)(ce)和市(shi)(shi)場(chang)兩(liang)個方面(mian)(mian)綜(zong)合解析(xi)外(wai)(wai)(wai)(wai)向(xiang)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)“出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)轉(zhuan)(zhuan)內銷(xiao)(xiao)”。

課程大綱
一、外向型企業實施“出口轉內銷”所面臨的問題和困境
一度欣欣向榮的外向型加工型出口貿易，由于主要依賴于國內較低的勞動力進行附加值產業，在產品更新、技術創新和渠道發展等方面，都無法實現突破，而外貿環境的大背景正超著不利于加工型企業的方向發展，產業利潤越來越低，呈現不斷滑坡的態勢，很顯然，變革和轉型已擺在了大多數外貿企業的面前：
1、國際貿易壁壘的不斷高企和國內市場的巨大潛力
2、“中國制造”的成本高企和國際品牌在國內市場的衰落
3、人民幣匯率的高企和“中國制造”競爭力的減弱
4、國際供應鏈賴以生存的國際金融體系的瓦解和國內金融體系的完整
5、國內市場與國際市場的季節錯峰與內外銷的相互互補
6、兩條腿走路與國內市場利潤倍增
7、外向型市場的危機和“出口轉內銷”的巨大潛力
8、外向型企業“出口轉內銷”面臨的困境和難題
9、外向型企業“出口轉內銷”的競爭對手分析與解讀
10、與原有的(de)內(nei)銷企業比(bi)較，“出口轉內(nei)銷”的(de)優勢(shi)何在？

二、“出口轉內銷”國家新政解析和外向型企業的應對策略
盡管國際市場冷風勁吹，可國內支持外向型企業實施戰略轉型的政策卻好戲連臺，利好政策越來越多。兩會，財政，金融，外匯，商務，國稅，海關等等。各地方政府也多出奇招，引導外向型企業盡快實施轉型。
1、支持“出口轉內銷”的財政政策分析與“拉動內需”
2、外匯監管政策的變革及對企業“住口轉內銷”的影響
3、央行有哪些支持外向型企業實施“出口轉內銷”的金融政策？將怎樣影響到外向型企業在內銷業務上的運營？
4、商務部有關擔保業務的發展將如何影響到中小企業的“出口轉內銷”？
5、增值稅轉型變革的核心要素及將對企業的“出口轉內銷”產生怎樣的影響？
6、企業實施“出口轉內銷”時的稅務籌劃和成本核算
7、海關有哪些鼓勵企業實施“出口轉內銷”的政策？將對企業的物流規劃和財務規劃行程什么影響？
8、加工貿易內銷緩稅政策和補稅降息對企業“出口轉內銷”有何意義和影響？
9、企業實施“出口轉內銷”戰略時，應如何利用海關的保稅、減免稅和特殊監管區域政策？同時兼顧內外銷的整合？
10、產業(ye)鏈政策(ce)解析

三、外向型企業實施“出口轉內銷”的戰略布局和市場策略
與國內內銷企業相比，外向型企業在國內市場上有著先天的不足，因此其戰略布局和市場策略都應有新的理念。
1、國內內銷市場的行業和區域特征分析
2、國內內需市場的政策商機和外向型企業的競爭特征
3、消費品的一級市場和二級市場分析及外向型企業的競爭特征
4、國內產業市場和產業鏈
5、外銷與內銷經營模式對比及獲利商業模式差異分析
6、內銷市場的特征與“出口轉內銷”的沖突
7、外向型企業搶占國內市場的品牌與品牌授權戰略
8、外向型企業搶占國內市場的渠道與分銷戰略
9、內銷市場的網點建設
10、外向型企業內銷業務中的“六弱”
11、外向型企業內銷業務中的“六強”
12、“出口轉內銷”的五大步驟和應注意的問題
13、“出口轉內銷”的自我評估與策略修訂
14、“出(chu)口轉內銷(xiao)”成(cheng)功和(he)失敗案例解(jie)析

四、不同性質外向型企業“出口轉內銷”的相關轉型籌劃
金融危機將外向型企業逼入死角，轉型已成必然之事。然而不同類型的外向型企業，其轉型和實施“出口轉內銷”時所碰到和亟待解決的問題有存在很大差異。不同企業所應采取的不同策略和應注意的問題也成了企業不得不考慮的事項。
1、內地的外向型企業多數是通過產業鏈的形式完成各自產品的出口，在轉型和轉內銷過程中，應抱團取暖，相互理解，共同努力，形成產業鏈轉型模式
2、三資企業轉型政策與轉型模式探討
3、加工貿易企業轉型政策與轉型模式探討
4、一般貿易企業轉型政策與轉型模式探討
5、綜合政策與相關規定及轉型處理方式
6、內購內銷、內購外銷、進口內銷、出口轉內銷在不同企業模式轉型中的處理策略
7、三資企業轉型過程中的稅務、關務、外匯與賬務處理
8、來料轉型過程中的稅務、關務、外匯與賬務處理
9、轉型業務中的關聯企業、關聯公司的稅務、財務、關務處理
10、轉型業務與轉內銷業務的操作流程與內控管理
11、轉型業務與轉內銷業務中的保稅監管與減免稅業務處理與控管
12、轉型業務與轉內銷業務的賬務與倉儲物流管控
13、轉型業務與轉內銷業務所涉及到的司法疑難處理
14、三資轉型前后的生產資料、庫存物料與庫存半成品、成品的管控與合理處理
15、三資轉型前后的外匯賬務與資金管控與處理
16、如何利用新形勢下“一般納稅人”與“小規模納稅人”的稅務差異進行轉型業務、轉內銷業務及外包業務籌劃
17、三資轉型費用與成本核算
18、一般貿易轉型的離岸操作與籌劃
19、加工貿易轉型與轉內銷的稅務籌劃
20、轉型過(guo)程中(zhong)的并購、重組與整合

五、外向型團隊向內外兼顧型團隊的轉型和管理
實施戰略轉型和“出口轉內銷”的企業，需要打造一個內外兼顧型的團隊，對團隊建設提出了新的要求。
1、新形勢下，團隊建設中的國學思維
2、轉型戰略與“出口轉內銷”戰略下的團隊建設理念
3、機制設計與激勵相容在內外銷兩方面的拓展
4、以訂單為中心的外向型團隊向內外銷兼顧的策略性團隊轉型
5、內外銷兼顧型團隊的特點
6、內外銷兼顧型團隊的管理模式
7、企業應如(ru)何建立兼顧(gu)內(nei)外銷的(de)績效考評和激勵體系