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深圳市場分析課程

第一天（情報收集分析實戰篇）
第一部分為何是競爭情報——企業國際情報調研應具備的情報思維方式
1、企業競爭情報的概念——企業競爭情報是什么？
2、不同階段企業對情報信息的不同需求
3、競爭情報致勝的真實案例
案例1：*競爭情報工作的開創者——摩托羅拉公司的赫林
案例2:技術與市場情報并重的美的集團
小結(jie)：在(zai)國(guo)際經濟活動中如何贏——跨(kua)國(guo)五(wu)百強企業的情報思維(wei)方式

第二部分國際市場情報的收集
一、國際市場情報收集的主要對象與范圍
（1）終端客戶
（2）渠道分銷商
（3）競爭對手
（4）行業數據
（5）行業標桿企業
（6）區域經濟形勢與政策法規
二、國際市場情報收集的常見渠道
（1）巧用互聯網檢索收集信息——一切始于指間
（2）通過專業數據庫獲取信息——有哪些數據庫，如何加入、運用？
（3）通過當地公共檔案搜集分析信息——權威、專業
（4）通過各種展會、研討會收集情報——哪些最值得去？關注哪些人、哪些事？
（5）通過客戶收集情報——客戶往往比你知道得更多
（6）從合作伙伴搜集情報——得來全不費功夫
（7）通過當地商會搜集情報——老馬識途與人脈引薦
（8）通過當地使領館收集情報——高屋建瓴與風險提示
（9）通過市場調查收集信息——系統情報的必由之道
（10）通過專(zhuan)業調(diao)研公(gong)司(si)收集情報——專(zhuan)業人做專(zhuan)業事，專(zhuan)項與深度情報的*幫手

第三部分、國際市場情報專題實戰篇
實戰篇之1——如何開展特定國家、區域的行業情報調研
1、針對特定國家、區域市場開展行業情報調研的內容
2、如何獲得特定國家、區域市場的關鍵性行業數據
3、真實案例探討——如何獲得某國的家電行業關鍵數據
實戰篇之2——如何展開對主要競爭對手開展情報調研
1、如何鎖定主要競爭對手
2、國內競爭對手情報調研的主要內容與方法
3、國際競爭對手情報調研的主要內容與方法
實戰案例分組討論：綜合運用多種手段監測競爭對手現狀與動態的真實案例
實戰篇之3——大客戶營銷中的情報收集和分析
1、如何發掘搜尋潛在客戶
2、如何判斷詢盤者是否真實客戶
3、如何發掘分析大客戶的真實需求？
4、如何了解分析競爭對手的方案與報價
5、談判中的情報收集與分析
一天(tian)總結(jie)：關鍵的(de)是組(zu)合(he)——國際市場專項情報調研的(de)要(yao)訣

第二天（情報規劃、生產與體系建設篇）
第四部分情報產品篇——如何生成有效的市場情報產品
1、情報源的類別與整合
（1）公開信息資源
（2）內部情報資源
（3）展會、活動
（4）外部人際網絡
（5）外部情報供應商
2、情報成品生產的流程圖
3、常見市場情報產品的類別與作用
（1）競爭對手檔案
（2）重點客戶檔案
（3）競爭對手（客戶）日常監測報告（月度、季度）
（4）競爭對手（客戶）深度調研分析報告
（5）（重大事件的）戰略影響分析簡
4、專題討論之1——客戶檔案的建立與管理
5、專(zhuan)題(ti)討論之2——競爭(zheng)對(dui)手(shou)檔案(an)的建(jian)立與管(guan)理

第五部分如何規劃、管理市場情報活動
一、建構情報體系的基本流程
二、市場情報體系的組織架構
三(san)、建構情報體(ti)系的(de)常見問題及其應對

第六部分如何分析制訂企業的海外經營戰略規劃
一、根據行業趨勢與情報調研成果分析市場類型
二、企業進軍海外市場的基本戰略模式（實案分析）
三、標桿管理——如何學習了解中國企業走出去的*實踐
四、如何設計一套有效的海外擴張戰略——競爭情報視角
五(wu)、不(bu)同類型的(de)海外市場(chang)具體進入策略

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