終端促銷策劃與有效執行
講(jiang)師(shi)：張方(fang)金 瀏覽次數：2580
課程描述(shu)INTRODUCTION
終(zhong)端(duan)促銷策劃執行課程培訓(xun)
培訓講師：張(zhang)方金
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
終端促銷策劃執行課程培訓
課程背景：
為什(shen)么現在的消費者對促銷越來越無動于衷？
為什么企(qi)業的促銷手段如此雷同？
為什么(me)會出現大促小(xiao)銷，小(xiao)促不銷？
為什么促(cu)銷一(yi)停銷量馬上就下滑？
主要是促(cu)銷(xiao)(xiao)活動從(cong)策劃(hua)、執行(xing)到(dao)(dao)評(ping)(ping)估缺(que)乏科學有效(xiao)的(de)的(de)機制(zhi)和標準，本課程從(cong)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)道法(fa)術器幾(ji)個方(fang)面入手，系(xi)統(tong)闡(chan)述促(cu)銷(xiao)(xiao)創意策劃(hua)、實(shi)施執行(xing)到(dao)(dao)效(xiao)果評(ping)(ping)估，進而(er)提升促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)整體效(xiao)益
課程收益：
1、獲取(qu)促銷設計與策劃方法及(ji)工具
2、掌握促銷(xiao)方案執(zhi)行和過程(cheng)管(guan)理
3、運用促銷效果評估工(gong)具，提升企業促銷實施績效
課程特(te)色：
課前深入調查學(xue)(xue)員促銷(xiao)策劃，實(shi)施，評估方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)難點(dian)(dian)、疑點(dian)(dian)，結合(he)學(xue)(xue)員企(qi)業(ye)所處(chu)行業(ye)及(ji)企(qi)業(ye)實(shi)際情(qing)況，學(xue)(xue)習如(ru)何有效玩轉(zhuan)促銷(xiao)的(de)(de)方(fang)(fang)法與(yu)技巧。結合(he)主講老(lao)師二十(shi)來年實(shi)業(ye)及(ji)咨詢(xun)雙重職業(ye)經(jing)歷，課程(cheng)案例(li)均為老(lao)師親(qin)身經(jing)歷，真(zhen)實(shi)性與(yu)可操作性強。并通過分(fen)組研討(tao)，課堂演練，讓學(xue)(xue)習過程(cheng)生動化。
課程(cheng)大(da)綱：
第(di)一講：區(qu)域推廣，品(pin)牌建設
1、區域推廣與品牌建設的關系
2、品(pin)牌即“體驗”（銷售角度）
3、銷售過程(cheng)如何讓(rang)品牌管(guan)理(li)落地(di)
4、線(xian)上線(xian)下？——做好最有效的“地面推廣”
5、良好的終端（門店）規(gui)劃與管理：形象(xiang)、陳列、氛(fen)圍、服務等(deng)
研討(tao)：如(ru)何做(zuo)好“XX主(zhu)題”推廣活動？
6、地面推廣的形式
7、策(ce)略(lve)性規劃地面推廣活動
第二講：促銷方法(fa)解析
一、促銷使用(yong)中需要關注的問題
1、我們促銷工作中(zhong)的困惑
2、品牌與促銷的關系
3、促銷與渠道政策
4、終端(duan)促銷(xiao)與(yu)事件處理
二(er)、常見的促銷形式分(fen)析(xi)
1、價(jia)格促銷
2、贈品促(cu)銷(xiao)
3、人(ren)員促銷
4、演藝促(cu)銷
5、有獎促(cu)銷
6、聯合促銷
7、捆綁促(cu)銷
8、體(ti)驗促銷
三、促銷的戰術設計
1、吸引新(xin)顧(gu)客的(de)促銷戰(zhan)術
2、提(ti)高顧客購買頻率的促銷戰術
3、提高顧(gu)客購買量(liang)的促銷戰術
4、提高品牌美譽度的促銷戰術
5、提高顧客忠誠度(du)的促銷(xiao)戰(zhan)術
第(di)三(san)講：促銷活動設計
一(yi)、促銷方案的策劃原則(ze)
1、目(mu)的(de)性
2、策略性
3、可執行性(xing)
4、重視過(guo)程管理
5、……
二、促銷(xiao)方案系統制定(ding)要素評析
1、促銷目(mu)的
2、促銷主題
3、促(cu)銷產(chan)品
4、促銷(xiao)檔(dang)期(qi)
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執行辦(ban)法與步(bu)驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、執行人安(an)排及過程管(guan)控(kong)、評估標準(zhun)
三、促銷方(fang)案(an)策劃流程(cheng)：定(ding)(ding)義需求、頭腦風暴、確定(ding)(ding)促方(fang)式、確定(ding)(ding)方(fang)案(an)
第四講：促銷方案的高效執行
一(yi)、促(cu)銷(xiao)方案的有效(xiao)溝通
1、內部溝通
2、外部溝通
二、促銷前的準(zhun)備(bei)
1、促(cu)銷物料準(zhun)備
2、促銷人員招募與培訓(xun)
三、高效的促銷過程管理
1、促銷產品(pin)及物料的管(guan)理
2、促(cu)銷活動的(de)現(xian)場監(jian)控(kong)
3、促(cu)銷執(zhi)行過程中(zhong)的督(du)導
4、促銷的費用控制
第五(wu)講(jiang)：促銷效(xiao)果的評估
一、促銷效果評(ping)估的必要性
二、促銷效果(guo)的評(ping)估方法
1、業績評估：銷量(liang)凈增(zeng)加(jia)率、盈虧平(ping)衡點分(fen)析
2、目的達成評估(gu)：推廣新品、消貨庫(ku)存(cun)、打擊競品、吸引新消費者、改善(shan)客情(qing)關系……
3、過程控制評估：促銷(xiao)前、促銷(xiao)中、促銷(xiao)后(hou)
終端促銷策劃執行課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11945.html
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