外拓營銷實戰技巧與方法
講師： 瀏覽次(ci)數：2587
課程描述INTRODUCTION
外(wai)拓營銷實戰培訓
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外拓營銷實戰培訓
【課程大綱】
第一(yi)章、銀行外拓(tuo)路(lu)演(yan)概述(shu)
一、外拓路演的起源與發展(zhan)
二、外(wai)拓路(lu)演的主要特征
三、外拓路演的重要作用(yong)
四、外拓路演的主要形式
1．戶外路演(yan)
2．室內路演
3．財(cai)經路演
4．網(wang)上路(lu)演
五(wu)、外(wai)路演(yan)的分類
第二章、銀行外拓路(lu)演策劃
一、確定(ding)外拓路演的(de)目標
1．總目標與分目標
2．目標與主題
二、外拓路演(yan)的準(zhun)備工作
1．外拓(tuo)路演人員及組織
2．外拓路演(yan)策劃書(shu)寫作
3．外拓路演活(huo)動(dong)的全面準備工作
4．贈(zeng)品、獎品的準備和選(xuan)擇
5．外拓路演(yan)活動的報(審)批(pi)
6．外(wai)拓路演本身的宣傳(chuan)
三、制定可行的現場(chang)活動方案
1．選擇恰當的(de)時間
2．選擇*路演地址(zhi)
3．安排(pai)好現(xian)場活動內容(rong)
4．現場活動的步驟(zou)
四(si)、計劃執(zhi)行前的預測(ce)
1．把握好來自政策方面(mian)的(de)影響
2．注意(yi)氣候方(fang)面因素的影響
3．外拓(tuo)路(lu)演前如何彩排
第三章、如何運作保險外拓(tuo)路(lu)演
一、以公司(si)為(wei)主(zhu)體運作外拓路(lu)演
1．適用(yong)于(yu)大公司(si)
2．以代(dai)理(li)公司(si)為輔
二、外拓路演運(yun)作(zuo)技(ji)巧
1．成功路演的(de)4大(da)要素
2．怎(zen)樣使外拓路演發揮*效應(ying)
3．外拓路(lu)演運作的策略
三、網上(shang)路演代理服(fu)務(wu)
1．網上路(lu)演代理公司的類型及其服務范圍
2．網(wang)上路演的(de)內容板塊
3．網上路演基本服務(wu)與特(te)別服務(wu)
4．網上拍品路演
5．網上路演(yan)的優勢
第四章、外(wai)拓路演績(ji)效評估
一(yi)、外拓路演績效(xiao)評(ping)估方法
1．什么是路演績(ji)效評估
2．績效評(ping)估(gu)的方法(fa)與原(yuan)則
3．績效評(ping)估(gu)誤區防范(fan)措施(shi)
二、路(lu)演成(cheng)本分析
1．成本(ben)構成
2．成本管理與控制(zhi)
3．掌握分(fen)析方法
三、外拓路演(yan)的目標管(guan)理
1．目標管(guan)理的(de)含義
2．目標管理的步驟
3．目(mu)標(biao)評(ping)估(gu)內容
第五章、區(qu)域(yu)外拓(tuo)營銷介(jie)紹(shao)
一(yi)、現有營銷模式(shi)種類與利弊
二(er)、銀行未來業務發展模式
1．由經(jing)營產品到(dao)經(jing)營客戶
2.由經營(ying)網(wang)點到經營(ying)區域
三、區域外拓(tuo)營(ying)銷理念
四、區域外拓的類型
1.居民小區
2.商場超市
3.企業工廠
4.批發(fa)市場/小(xiao)商戶
5.政府(fu)部(bu)門(men)/事業單位(wei)
6.農戶
第六章、區域外(wai)拓營(ying)銷前期分工與準備
1、區域營(ying)銷目標的設
2、客戶類型的劃(hua)分
3、區域外(wai)拓開發事前管理
第七章、區(qu)域外(wai)拓(tuo)營(ying)銷流程與要(yao)點
一、客(ke)戶信息的收集與篩選(xuan)
二、外拓營銷方法與(yu)技巧
1.社(she)區(qu)營(ying)銷
2.企(qi)業營銷
3.小商戶營銷(xiao)
4.商場(chang)超(chao)市營(ying)銷
三、客戶信息(xi)庫的建立(li)方法與技巧
四(si)、常(chang)用營銷工(gong)具設計與使用
五、案(an)例分析與討論(lun)
第八章、區(qu)域(yu)外拓營銷技巧
一(yi)、陌生拜(bai)訪(fang)技巧
1.投石問路
2.心(xin)理障礙克服方法
3.陌生拜訪開場白
4.溝通的語言技巧
5.電話溝通技巧
6.拒絕的處理方法
二、客戶跟(gen)進與營銷技巧
1.營銷的誤區
2.客戶信息梳理(li)與維(wei)護
3.營(ying)銷(xiao)常用(yong)方法與話(hua)術
三(san)、典型案例分(fen)析
第九章、區域外(wai)拓案例沙盤演
外拓營銷實戰培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11841.html
已開課時間Have start time
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武(wu)建(jian)偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天