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中國企業培訓講師
不對稱營銷策略與落地實施
 
講師: 瀏覽次(ci)數:2

課(ke)程描述INTRODUCTION

 課程(cheng)大綱: 一、當前中(zhong)國(guo)企業面臨(lin)的(de)困(kun)局和(he)難點 二(er)、不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)思想和(he)淵源(yuan) 1.軍事(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)中(zhong)以少(shao)勝(sheng)多,以弱勝(sheng)強的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)例說起(qi) 2.孫子兵法和(he)超限戰(zhan)(zhan)(zhan)的(de)競爭(zheng)博弈模式(shi)說起(qi) 3.營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)和(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)的(de)區別 4.不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng)的(de)定義(yi)和(he)關鍵點 5.不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)模式(shi)和(he)模型解讀 三、不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)四個實施(shi)路(lu)徑 構(gou)建戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng) 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)的(de)意愿不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng) 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang) 產業文本,戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)為勢,金融為器,創新為魂 構(gou)建信息不(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)(cheng)(cheng)

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理

培訓講師:    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE

課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus

 課程(cheng)大綱:

一、當前中國(guo)企業面臨的困局和難點(dian)
二、不對稱營銷的思想和淵(yuan)源(yuan)
1.軍事戰爭(zheng)中以少勝(sheng)多,以弱勝(sheng)強的(de)戰例說起
2.孫子(zi)兵法和(he)超限戰的競爭博(bo)弈模式說(shuo)起
3.營(ying)銷戰(zhan)和(he)戰(zhan)爭的區(qu)別(bie)
4.不(bu)對稱的(de)定(ding)義和關鍵點
5.不對稱營銷(xiao)的模式和模型解讀
三(san)、不對稱(cheng)營銷四(si)個實施(shi)路徑
構建戰略上(shang)不對(dui)稱
戰略上的(de)意愿不對稱
戰略上
產業文本(ben),戰略為勢,金融為器,創新為魂
構建信(xin)息(xi)不對稱
客戶認知信息不對(dui)稱(企業對(dui)客戶認知、客戶對(dui)企業認知)
市場信息不對稱
三、不對(dui)稱營銷的經典打法
產品定位法不對稱打法
區域戰(zhan)
渠道營(ying)銷戰不對稱打法
(以家電行業(ye)的(de)*四個(ge)發展階段說(shuo)起,長虹vs TCL,美的(de)渠道下(xia)沉、格(ge)力戰國美、京東vs蘇寧?未來的(de)趨勢在(zai)哪里?)
終端戰
價格(ge)博弈(yi)戰不對稱打法
促(cu)銷推廣(guang)戰不對(dui)稱(cheng)打(da)法
服務戰的(de)不對稱打法
小米案(an)例精(jing)髓(sui)
不(bu)對稱營銷競(jing)爭戰略模型:
價(jia)值(zhi):傳遞價(jia)值(zhi)點構建不對稱(cheng)支撐點VALUE
關(guan)(guan)系(xi):客(ke)戶價(jia)值鏈(內(nei)部(bu)關(guan)(guan)系(xi)、內(nei)外(wai)關(guan)(guan)系(xi)、外(wai)外(wai)關(guan)(guan)系(xi))
效率:溝通管(guan)理(li)效率--組織的角度
策(ce)略:戰術組合,一(yi)地一(yi)策(ce)
速(su)度:??
s戰略意愿不對稱
四(si)個角度
i信(xin)息認知不對稱(cheng)
調研信(xin)息
v價值(zhi)傳遞不對(dui)稱
產品點
服務點()
盈利(li)點(租賃模式/恒大模式)
s速度效率不對稱(cheng)
渠道模(mo)式
c客戶關系不對稱
組織能(neng)力不對稱 

轉載://citymember.cn/gkk_detail/10650.html

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