策略性銷售
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課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓目標
• 心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT分析。
• 應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
內容提(ti)示
大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)銷售成功的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)找到(dao)關(guan)鍵客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和他們的(de)(de)需(xu)求(qiu)，根據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、競爭對手、市(shi)場的(de)(de)變化及時(shi)調整銷售策(ce)略(lve)。本課程講(jiang)解大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)銷售的(de)(de)各個環節，重(zhong)點講(jiang)解如何(he)找到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)關(guan)鍵人物，學(xue)習如何(he)贏得(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)銷售策(ce)略(lve)組合。同時(shi)通過(guo)扮演競爭雙(shuang)方展開(kai)激烈博弈，體驗策(ce)略(lve)性銷售的(de)(de)妙用，切(qie)身掌握(wo)如何(he)處理大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)種種技巧(qiao)，以取得(de)最終(zhong)勝利。
課程大綱
策(ce)略性銷(xiao)售的概述
• 了解策略性(xing)銷(xiao)售(shou)的意(yi)義
• 掌握成功策略性銷售的(de)步驟
- 擬定銷售目標(biao)
- 分析客戶關系
- 評估客戶(hu)需要
- 確定銷售(shou)位(wei)置
- 設(she)計轉(zhuan)移策略
- 執行行動方(fang)案(an)制定銷售計劃(hua)
策略(lve)性銷售的(de)切入點
• 明確(que)銷售目標和(he)單一銷售標的
• 知道(dao)哪些是影響銷售目(mu)標實現的變數
• 了解紅綠燈原理，分析(xi)銷售(shou)中的(de)威脅(xie)和機會提高銷售(shou)業(ye)績(ji)
客戶關系分析與需要評(ping)估
• 知道購買(mai)影響者的4個角色
• 了解針對購買影響者4個角色的應對模式
• 分析購買(mai)者的個(ge)人需求與組織需求，找到應對方(fang)法
• 分析優勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)
銷售位置與策略轉移
• 觀(guan)局：確定當前銷售位(wei)置
• 布局：轉(zhuan)移銷(xiao)售策略
- SWOT分析與競爭應對戰術
設計(ji)(ji)銷售位置(zhi)轉(zhuan)移策略的行動計(ji)(ji)劃
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10172.html
已開課(ke)時間Have start time
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