企業失(shi)敗的原因(yin)成千上(shang)萬(wan)，而成功的原因(yin)卻只(zhi)有(you)一個(ge)，那就(jiu)是要抓住所有(you)企業運營的規律以及背后(hou)持(chi)續增長(chang)的核(he)心(xin)：無裂變，不增長。
今天(tian)的中國(guo)(guo)有8000萬家(jia)(jia)(jia)企(qi)業(ye)，每年(nian)有10萬多(duo)家(jia)(jia)(jia)倒閉，每三分鐘就有一(yi)家(jia)(jia)(jia)公司破產(chan)。中國(guo)(guo)鞋王百麗轟然退市，波司登(deng)2016年(nian)關(guan)店(dian)600家(jia)(jia)(jia)，沃(wo)爾瑪全(quan)球關(guan)店(dian)269家(jia)(jia)(jia)，麥當勞2016年(nian)在中國(guo)(guo)關(guan)店(dian)80家(jia)(jia)(jia)。每一(yi)組數據的背后，是深(shen)刻(ke)的思考，如何(he)突(tu)破業(ye)績的增長瓶(ping)頸，如何(he)讓企(qi)業(ye)實現持(chi)續倍增，成了許多(duo)企(qi)業(ye)面臨的嚴峻問題。
拼(pin)多多，3年，用(yong)戶數量3億；
瑞幸(xing)咖啡，一年門店擴展2000余家；
百果園，15年開始集中裂變，目(mu)前門(men)店數已達(da)2500余(yu)家。
……
新商業時代，商業被(bei)不斷重構，所(suo)有(you)行業都值得重新再做一(yi)(yi)遍。企業的(de)(de)痛(tong)苦來源于沒有(you)增(zeng)長，萬物皆(jie)由漸變到裂(lie)(lie)變。找到自(zi)己(ji)的(de)(de)裂(lie)(lie)變節奏，相信增(zeng)長的(de)(de)力量；顛覆(fu)自(zi)己(ji)，打(da)破常規，完成從一(yi)(yi)個維度到多個維度。
樹不長(chang)則死，企業(ye)(ye)不增(zeng)長(chang)則衰，只(zhi)有增(zeng)長(chang)才是企業(ye)(ye)永恒的追(zhui)求！
韓老師為大家提供(gong)了(le)一套(tao)包含全(quan)渠道裂變(bian)模(mo)式、圈子店商、零售升級、代理商裂變(bian)、會員裂變(bian)、聯盟店裂變(bian)的新(xin)零售系(xi)統解(jie)決(jue)方案(an)。
要(yao)想持續裂變增長，就要(yao)先做客戶(hu)界定及價值分析。
1.首先找準客(ke)戶群
明確好目標客戶群才能做到針(zhen)對不同的客戶選擇不同的裂變方式。
2.把(ba)產品(pin)的價值(zhi)和客戶需求聯結上
一般(ban)來(lai)說，客戶需(xu)(xu)(xu)求(qiu)分(fen)為精神需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、情感(gan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、產(chan)品需(xu)(xu)(xu)求(qiu)（有形需(xu)(xu)(xu)求(qiu)），對于現(xian)在的客戶來(lai)說，更注重情感(gan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，而(er)不是功能(neng)。
3.你的賣點有哪(na)些(xie)？
你要思考，
你(ni)的(de)產品(pin)是否具(ju)有*性(xing)？
你(ni)的產品是否具有稀缺性？
你的產品是否具(ju)有(you)差異性？
你的(de)產(chan)品是否具有獨特性？
4. 好(hao)處，項(xiang)目(mu)到底給別人(ren)帶(dai)來了什(shen)么(me)好(hao)處？
裂變的核心(xin)是用(yong)戶(hu)(hu)心(xin)理驅動(dong)(dong)機制(zhi)，因為(wei)每個(ge)用(yong)戶(hu)(hu)都(dou)(dou)是你的裂變入(ru)口，都(dou)(dou)是你往(wang)下進行裂變的發(fa)動(dong)(dong)機，驅動(dong)(dong)機制(zhi)有兩種：
一(yi)種叫情感驅動，一(yi)種叫利益驅動。
你要思考，你的項目到底(di)能給(gei)別人(ren)帶來什么(me)好(hao)處，如何設(she)計機(ji)制(zhi)，才能驅(qu)動用戶幫你裂(lie)變？
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