不(bu)斷豐富和優(you)化(hua)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)線是(shi)(shi)中小型工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)市場部的(de)(de)工作重(zhong)點(dian)有(you)更多的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)、服(fu)務及(ji)解決方案(an)可(ke)供銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績的(de)(de)三(san)大(da)法寶之一(yi)，一(yi)般來(lai)講(jiang)，拓展工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)線，有(you)以下(xia)4種常規思路(lu)可(ke)供參考：
一 深挖核心產品潛力，實現系列化
工業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)能夠在(zai)業(ye)界立足(zu)，都有(you)著自己的“獨門絕技”某些(xie)核(he)心產品(pin)能較好的滿足(zu)細分(fen)市場用戶的需求。作為(wei)企(qi)業(ye)市場部，有(you)必要以(yi)現有(you)用戶為(wei)基礎(chu)(chu)，對(dui)用戶需求做深(shen)入調研，并思考在(zai)核(he)心產品(pin)基礎(chu)(chu)上，增(zeng)減哪些(xie)部分(fen)：
- 能使現有用戶這種需求得到更好滿足？
- 能使更多有同類需求的用戶得到滿足？
核心產品(pin)系列化使產品(pin)線長度(du)和寬度(du)增(zeng)加，不僅(jin)能(neng)創造產品(pin)的差(cha)異化優(you)勢，而(er)且(qie)能(neng)大幅
拓(tuo)展(zhan)目標市場(chang)潛在(zai)用戶群，從而(er)為提高總體(ti)銷售業(ye)績奠定基礎。
二 開發主業關聯產品，拓寬產品線
機會因矛(mao)盾而存(cun)在(zai)。在(zai)工業品領域，*的(de)矛(mao)盾是“用(yong)戶日益增(zeng)長的(de)生產需求和企業解決方案提供能力”之間的(de)不同步性。更好(hao)的(de)滿足(zu)這些“層(ceng)出不窮”的(de)需求和矛(mao)盾，企業就能獲得不斷發展的(de)新機遇。
在一線使(shi)(shi)用(yong)過(guo)程中(zhong)，使(shi)(shi)用(yong)者或廠方(fang)工程師會經(jing)常(chang)發現(xian)一些(xie)“美中(zhong)不足”：譬(pi)如：（1）缺產(chan)品(pin)：廠方(fang)工程師常(chang)常(chang)會被問：“你們那(nei)里有沒有×產(chan)品(pin)？”（2）缺輔件：主產(chan)品(pin)提供方(fang)往往會忽略了上下(xia)游產(chan)品(pin)也(ye)是解決方(fang)案成(cheng)敗的重要因素（3）缺工具(ju)：專業的工具(ju)在安裝和(he)調試過(guo)程中(zhong)，無疑會為產(chan)品(pin)的專業和(he)成(cheng)熟加(jia)分。
工業品企業緊跟 “缺憾”，開發(fa)和提供(gong)這些產品、輔件、工具，自然就拓寬了產品線。
三 開拓新的應用領域，增加產品線跨度
人們(men)常說(shuo)：“隔(ge)行如隔(ge)山”，事實上，在(zai)工(gong)業產品(pin)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)領域，這樣(yang)的(de)例子屢(lv)見不鮮：大(da)(da)米(mi)色選機應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)多年后，才被(bei)廣泛(fan)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)于葵仁、枸杞、花生、茶(cha)葉甚至礦石、石英砂(sha)等物料的(de)分選；輸送(song)帶硫化(hua)機在(zai)港口、電(dian)廠(chang)已經成熟應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)后，才逐步被(bei)廣泛(fan)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)于煤礦、水(shui)泥等行業。新的(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)領域的(de)率先開拓，往往給工(gong)業品(pin)企業帶來(lai)巨大(da)(da)的(de)發展(zhan)契機。
四 增加服務和培訓類產品，解決方案系統化
隨(sui)著工業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)在產品技(ji)術服(fu)務(wu)方面經驗的(de)不斷增長，往往會成為某個細(xi)分(fen)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)領域的(de)專(zhuan)(zhuan)家和先行者，此時，不僅能通過向(xiang)用(yong)戶(hu)提供(gong)更完善的(de)技(ji)術支持和培(pei)(pei)訓(xun)服(fu)務(wu)，來提高產品價值和提升企(qi)業(ye)(ye)品牌(pai)形象，而且可以考慮針對行業(ye)(ye)客戶(hu)提供(gong)現場(chang)技(ji)術服(fu)務(wu)、開發技(ji)術培(pei)(pei)訓(xun)類產品，提供(gong)系統化的(de)問題解決方案(an)。
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