導語：我(wo)的(de)青春(chun)誰(shui)作主(zhu)？有人說，當然是(shi)我(wo)做主(zhu)啰。真(zhen)的(de)嗎？不一(yi)定(ding)！因(yin)為人是(shi)社會的(de)動物。決(jue)定(ding)你的(de)，往往不是(shi)單獨(du)的(de)個人，而是(shi)你身(shen)處(chu)的(de)背(bei)景(jing)！做企業的(de)，只有讀(du)懂(dong)你的(de)消費者，才能洞悉TA真(zhen)正的(de)“痛點(dian)”與“嗨點(dian)”。身(shen)處(chu)的(de)社會背(bei)景(jing)不同，消費者的(de)價值(zhi)訴求(qiu)自然也就不會一(yi)樣。今(jin)天，我(wo)們一(yi)起來聊個話(hua)題《我(wo)的(de)青春(chun)誰(shui)做主(zhu)》
【灑脫不羈的90后】
什么叫90后？
1990年(nian)以(yi)后(hou)(hou)生的人(ren)就(jiu)叫90后(hou)(hou)嗎(ma)？不(bu)！我并不(bu)這么認(ren)為。我的斷代標準是(shi)大時(shi)代變革。所以(yi)，我把(ba)1985年(nian)以(yi)后(hou)(hou)到(dao)當下的人(ren)都(dou)稱(cheng)之(zhi)為90后(hou)(hou)。至于說00后(hou)(hou)，那不(bu)過是(shi)90后(hou)(hou)的更(geng)*化(hua)表現而(er)已。
為什么把(ba)1985年(nian)以后出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)人都歸(gui)入一個時(shi)代呢？因為TA們(men)身處著(zhu)共同的(de)(de)(de)時(shi)代背景，那就是(shi)(shi)(shi)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時(shi)代！中國互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)高(gao)(gao)速發展是(shi)(shi)(shi)從1995年(nian)開始的(de)(de)(de)。其標志性事件就是(shi)(shi)(shi)信息高(gao)(gao)速公路，贏海(hai)威時(shi)空(kong)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)現。1985年(nian)出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)人到1995年(nian)也才10歲而已。也就是(shi)(shi)(shi)說1985年(nian)以后出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)人，TA們(men)是(shi)(shi)(shi)聽著(zhu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)概念、玩著(zhu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)游(you)戲(xi)、用著(zhu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)工具(ju)成長(chang)起來的(de)(de)(de)一代人。他們(men)的(de)(de)(de)靈(ling)魂深處牢牢地打上(shang)了“互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)”的(de)(de)(de)烙印。TA們(men)是(shi)(shi)(shi)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)原著(zhu)民！
我(wo)們(men)給90后貼(tie)了太多的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽。如：自(zi)私、自(zi)我(wo)、自(zi)以為是(shi)、坑爹、啃老(lao)、腦殘、沒有責任心！這些都(dou)是(shi)負(fu)(fu)面的(de)(de)(de)(de)。當(dang)然也有正面的(de)(de)(de)(de)，那就(jiu)是(shi)：年輕、沖動(dong)、有夢想，因為百(bai)無(wu)禁(jin)忌，所以有無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)！我(wo)們(men)為什(shen)么會給90后貼(tie)那么多的(de)(de)(de)(de)負(fu)(fu)面標(biao)(biao)簽？這個標(biao)(biao)簽是(shi)誰(shui)貼(tie)的(de)(de)(de)(de)？必須正視的(de)(de)(de)(de)是(shi)，這些標(biao)(biao)簽大多是(shi)80后貼(tie)的(de)(de)(de)(de)！為什(shen)么？因為不爽(shuang)！因為恐(kong)懼(ju)(ju)！恐(kong)懼(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么？恐(kong)懼(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)90后的(de)(de)(de)(de)天性(xing)，恐(kong)懼(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)90后身具的(de)(de)(de)(de)互聯網基因！
用一(yi)句話來表(biao)達，90后*的特(te)征是(shi)自我(wo)意(yi)識覺醒(xing)！“自我(wo)意(yi)識覺醒(xing)”的另外一(yi)種描述便是(shi)一(yi)切以(yi)“我(wo)”為中心！“我(wo)”是(shi)一(yi)切的前提！因為有了“我(wo)”，世(shi)界才(cai)變得更加精彩！所(suo)以(yi)，如果今天(tian)你(ni)要跟90后打交道(dao)，你(ni)就得先(xian)問TA一(yi)句你(ni)“爽(shuang)”了嗎？
你得跟TA玩兒，你得跟TA嗨！你得前所未有的強調參與感，強調互動性！讓消費者成為故事中的人物！
【枷鎖桎梏的80后】
什么是80后？
對于80后的(de)斷代，我從1975年算起，到1985年之前。為什么(me)？因(yin)為TA們共同處(chu)于一(yi)(yi)(yi)個時代，那就是“改(gai)(gai)革開放”的(de)時代。“改(gai)(gai)革開放”，使(shi)得(de)西(xi)風東漸，資本主(zhu)義(yi)思潮與社會主(zhu)義(yi)思潮碰(peng)撞(zhuang)，亂了人(ren)(ren)心，亂了時代。傳統的(de)價值體(ti)(ti)系(xi)崩潰(kui)，新的(de)道德(de)觀尚無(wu)法建立。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，無(wu)盡的(de)機會出現在人(ren)(ren)們的(de)面(mian)前，欲望無(wu)限；另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，因(yin)為安全感的(de)缺(que)失，又讓另一(yi)(yi)(yi)撥的(de)人(ren)(ren)們裹足不前，患(huan)得(de)患(huan)失！總體(ti)(ti)而言，物質至上，金錢萬能，結(jie)果比手段重要等思想嚴重影響著一(yi)(yi)(yi)代人(ren)(ren)。
與此同(tong)時(shi)，“計劃生(sheng)(sheng)育”的實施(shi)，既造就了一代(dai)“獨生(sheng)(sheng)子女”，又給這一代(dai)人(ren)帶來(lai)了無盡的生(sheng)(sheng)活重(zhong)擔一個人(ren)在*的環境下可能要負擔著6-10個人(ren)的生(sheng)(sheng)活需(xu)要。沉沉重(zhong)提壓在肩頭。這個時(shi)代(dai)的人(ren)必須(xu)要活得(de)務實而現實。
當(dang)然，當(dang)這一代(dai)人成長(chang)起來之后，擁有了一定的(de)財富(fu)基礎，社(she)會(hui)地位之后，TA們開(kai)始強調“情懷”，強調“逼(bi)(bi)格”。90后是不談逼(bi)(bi)格的(de)，因為TA們就是逼(bi)(bi)格！
80后(hou)的(de)特質(zhi)很(hen)難用一(yi)(yi)個詞(ci)匯來表達，TA們是(shi)復雜(za)的(de)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)，TA們是(shi)糾結的(de)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)，TA們是(shi)現實而(er)物(wu)質(zhi)的(de)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)，TA們是(shi)重(zhong)壓(ya)之下(xia)仍充(chong)滿著夢想與(yu)情懷(huai)的(de)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)，TA們也是(shi)戴著面具(ju)掙扎(zha)求存，在深淵仰望星空的(de)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)(ren)。
你(ni)的(de)消費者(zhe)會是TA們嗎？
【偉大復興的70后】
去掉(diao)90后，去掉(diao)80后，我把所(suo)有(you)的(de)(de)人都歸入(ru)“70后”。也許這么(me)(me)表達不(bu)夠嚴(yan)謹，但姑且就這么(me)(me)說著吧。這一(yi)(yi)代(dai)人，我們可稱這為前輩。TA們的(de)(de)一(yi)(yi)生(sheng)充滿著激蕩和夢想。物質不(bu)足動人心，能活就好(hao)。信仰才是根本，立身(shen)要正(zheng)。當現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)國正(zheng)奮進在(zai)(zai)“中(zhong)(zhong)華民族偉大復興”的(de)(de)道路上的(de)(de)時(shi)候(hou)，最能引(yin)發共(gong)鳴(ming)的(de)(de)正(zheng)是這一(yi)(yi)代(dai)人。
親愛的朋友，如果你的消費者(zhe)是一(yi)群擁(yong)有著堅定信仰的一(yi)群人，那么，你又(you)該如何設計自己的產品和價值主張呢？
【PS：下(xia)期預告·《 讀懂你的(de)消費者2-得女人者得天下(xia)》】
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/66754.html
