現在，只要稍微(wei)做(zuo)點(dian)生意(yi)的人聚在一起(qi)，就會不由自主地(di)感嘆，生意(yi)越來(lai)越難做(zuo)！可以說，生意(yi)難做(zuo)已(yi)經成了群(qun)體(ti)性、普遍(bian)性的問題(ti)。
其(qi)實，生意越來越難做，往小處說(shuo)(shuo)是競爭(zheng)激烈、客戶(hu)分(fen)流嚴(yan)重后的結果，往大處說(shuo)(shuo)也(ye)是時(shi)代進(jin)步、社會(hui)發展、商(shang)業完(wan)善的必然！
一如：
30年前(qian)，我們買鞋(xie)時，只有布鞋(xie)、解(jie)放鞋(xie)、回力鞋(xie)可挑(tiao)選，在那個物質短缺、奇缺年代，誰(shui)能弄到物質、產品，能解(jie)決(jue)老(lao)百姓一(yi)些最基本的需求，誰(shui)就能發家致富，那時做生意考(kao)驗一(yi)個人，更多的是膽量、膽識！
20年前，我們買鞋(xie)時，解(jie)放鞋(xie)、回力鞋(xie)已經被(bei)皮鞋(xie)、運動鞋(xie)淘汰了(le)，選擇開(kai)(kai)(kai)始多了(le)。在物(wu)質相對(dui)開(kai)(kai)(kai)始豐(feng)富起來(lai)，老百(bai)姓的一些基(ji)本需求逐漸得(de)到滿足，口袋也開(kai)(kai)(kai)始有(you)有(you)了(le)一定厚度，對(dui)產(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)始在乎起來(lai)，于是品(pin)牌變(bian)得(de)重(zhong)要(yao)、凸顯起來(lai)。那時，誰要(yao)稍微有(you)點品(pin)牌理念，注重(zhong)打造品(pin)牌，誰就能發財！
10年前，我們買鞋時(shi)(shi)，樣(yang)式越(yue)來越(yue)多(duo)，材(cai)料越(yue)來越(yue)多(duo)、品(pin)牌越(yue)來越(yue)多(duo)，東西多(duo)的都能(neng)讓(rang)你挑花眼。社(she)會更加進步了，物質開始(shi)不缺了，品(pin)牌也(ye)(ye)有了，老百姓也(ye)(ye)開始(shi)富了，對生活的要求也(ye)(ye)高(gao)了，于是，差(cha)異(yi)化(hua)的產品(pin)、差(cha)異(yi)化(hua)的品(pin)牌，差(cha)異(yi)化(hua)的模式開始(shi)涌(yong)現。那時(shi)(shi)，誰(shui)能(neng)更具遠(yuan)見、預見，誰(shui)就能(neng)獲得(de)更好、更大的發(fa)展。
如今，我們買鞋(xie)時(shi)，不僅款(kuan)式多(duo)、品牌多(duo)、渠道多(duo)，不僅東西可(ke)(ke)以讓(rang)你隨心所欲地挑(tiao)，且還可(ke)(ke)以按我們個人個性化需求定制。隨著時(shi)代的(de)發展與進步，社會功能、商(shang)業(ye)(ye)業(ye)(ye)態(tai)(tai)及(ji)模式的(de)完善，競爭的(de)激烈(lie)的(de)加(jia)劇，消費群體迭代的(de)、商(shang)業(ye)(ye)生態(tai)(tai)重構等(deng)新常態(tai)(tai)到來(lai)與形(xing)成下，誰能摸到及(ji)抓(zhua)住一些新需求、新消費、新模式、新打(da)法且能行之有(you)(you)效，誰就能在今后的(de)生意江湖中占有(you)(you)一席之地，贏得未(wei)來(lai)。
所(suo)以生意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)僅是(shi)當前生意(yi)人群體性的焦慮，也是(shi)時代(dai)發展、社會進步到了階(jie)段(duan)拐(guai)點，必須的調(diao)整所(suo)帶(dai)來(lai)的影響與結(jie)果。盡頭(tou)生意(yi)難做(zuo)(zuo)(zuo)，但還是(shi)可以做(zuo)(zuo)(zuo)，只是(shi)不(bu)能按以前老法(fa)子(zi)做(zuo)(zuo)(zuo)。
生(sheng)(sheng)意越(yue)來越(yue)難做(zuo)？如何(he)在(zai)別人生(sheng)(sheng)意難做(zuo)的時候(hou)，把自己的生(sheng)(sheng)意做(zuo)好？不(bu)(bu)管(guan)生(sheng)(sheng)意大(da)小，也不(bu)(bu)管(guan)什么生(sheng)(sheng)意，以(yi)下(xia)6個方面不(bu)(bu)得不(bu)(bu)重構與(yu)賦(fu)能。
一，新環境下，改變(bian)(bian)口(kou)袋前(qian)先改變(bian)(bian)腦袋，須換(huan)換(huan)思維。
過去我(wo)們做生(sheng)(sheng)意，一(yi)個(ge)(ge)老(lao)板可以分到(dao)10消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，現在，10個(ge)(ge)老(lao)板才能分到(dao)10個(ge)(ge)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)。這個(ge)(ge)簡單的(de)(de)例子足以說明生(sheng)(sheng)意越來(lai)越難做的(de)(de)一(yi)些原因。競爭(zheng)(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)可怕(pa)(pa)(pa)，怕(pa)(pa)(pa)的(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)們繼續用別(bie)人(ren)都用過的(de)(de)套路(lu)去打(da)同一(yi)類消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，更可怕(pa)(pa)(pa)的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)用老(lao)套路(lu)去打(da)新的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，這樣(yang)的(de)(de)結果(guo)(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)去打(da)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，而(er)是(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)都不(bu)(bu)(bu)(bu)給你(ni)(ni)打(da)的(de)(de)機會。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)都不(bu)(bu)(bu)(bu)能把屬于自(zi)己(ji)理論上的(de)(de)那個(ge)(ge)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)占(zhan)有，談何(he)去搶奪別(bie)人(ren)的(de)(de)客戶。在一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)缺(que)(que)產品、不(bu)(bu)(bu)(bu)缺(que)(que)品牌(pai)、不(bu)(bu)(bu)(bu)缺(que)(que)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)時代，你(ni)(ni)憑啥勝出？如果(guo)(guo)你(ni)(ni)拼(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)爹、也拼(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)媽，那只能拼(pin)(pin)自(zi)己(ji)的(de)(de)腦(nao)袋。腦(nao)袋是(shi)(shi)智慧(hui)的(de)(de)發動機，而(er)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)智慧(hui)的(de)(de)體(ti)現，思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)，一(yi)切白費(fei)(fei)(fei)！所以，要(yao)改(gai)(gai)變(bian)生(sheng)(sheng)意的(de)(de)囧況得先從改(gai)(gai)變(bian)自(zi)己(ji)的(de)(de)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)開始，要(yao)改(gai)(gai)變(bian)自(zi)己(ji)的(de)(de)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)，先讓自(zi)己(ji)來(lai)個(ge)(ge)腦(nao)激蕩，既要(yao)依(yi)靠一(yi)些經(jing)驗(yan)，又不(bu)(bu)(bu)(bu)能讓經(jing)驗(yan)束縛，徹底扭轉思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)定(ding)勢所帶(dai)來(lai)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)良后果(guo)(guo)。思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)好了(le)、思(si)(si)(si)路(lu)明了(le)，方(fang)法自(zi)然就(jiu)多了(le)。
二、新生態下，盡快將買(mai)賣思(si)維(wei)升級到(dao)經營思(si)維(wei)上來。
過去大多數的生(sheng)意主(zhu)要體現在(zai)賣與買上，強調銷(xiao)售(shou)及結果，出發點(dian)簡單粗暴就(jiu)是(shi)利(li)己(ji)賺錢(qian)。如今商(shang)業(ye)環境(jing)在(zai)巨變、商(shang)業(ye)業(ye)態在(zai)裂變、商(shang)業(ye)生(sheng)態面臨重構(gou)等導致我們過去一些生(sheng)意中的“販(fan)賣思維(wei)”、“買賣思維(wei)”、“銷(xiao)售(shou)思維(wei)”等利(li)己(ji)思維(wei)與主(zhu)張開(kai)始失效。以前(qian)一些引以為傲的坐商(shang)式(shi)的銷(xiao)售(shou)技(ji)巧及行商(shang)式(shi)的推銷(xiao)技(ji)巧在(zai)當下新商(shang)業(ye)生(sheng)態下屢(lv)(lv)屢(lv)(lv)碰壁，單個招式(shi)不僅被對(dui)手的組合拳、系列(lie)拳打的七零八落(luo)、落(luo)花流水，關鍵還找不到(dao)我們表演的觀(guan)眾對(dui)象(xiang)，就(jiu)剩自己(ji)逗自己(ji)窮開(kai)心了。你都沒(mei)(mei)有新招，沒(mei)(mei)有拳法、沒(mei)(mei)有拳系，生(sheng)意難做也就(jiu)不足為怪了！所以，做生(sheng)意，特別是(shi)所謂的小生(sheng)意老板(ban)們，趕快醒醒，把過去簡單的買賣思維(wei)，提升到(dao)經營思維(wei)層面上來。
說到經(jing)營(ying)(ying)，很多(duo)小伙(huo)伴會說，經(jing)營(ying)(ying)老聽說，但不知(zhi)道是怎么回事(shi)。其實經(jing)營(ying)(ying)與管(guan)理(li)(li)的(de)(de)關(guan)系，可以簡單地概(gai)況為，經(jing)營(ying)(ying)是把不確定(ding)的(de)(de)事(shi)變(bian)(bian)的(de)(de)相對(dui)確定(ding)，管(guan)理(li)(li)是把確定(ding)的(de)(de)事(shi)、已有的(de)(de)事(shi)變(bian)(bian)的(de)(de)優化、穩固。因此，經(jing)營(ying)(ying)就必須(xu)講究全面、系統思維，講預(yu)見、預(yu)判，講模式、講戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、謀略(lve)(lve)。現在(zai)(zai)做生意，只有有了(le)經(jing)營(ying)(ying)思維，你才(cai)會去考慮(lv)一些生意模式的(de)(de)問題(ti)、系列戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)戰(zhan)(zhan)術的(de)(de)問題(ti)。當你把生意拔高到經(jing)營(ying)(ying)層面上(shang)來后(hou)，你才(cai)會靜的(de)(de)下心(xin)來做規(gui)劃(hua)戰(zhan)(zhan)、持久戰(zhan)(zhan)、連(lian)環戰(zhan)(zhan)，才(cai)可能打真組(zu)合(he)拳(quan)，特別是在(zai)(zai)賺快錢、賺簡單的(de)(de)錢、簡單就能賺錢的(de)(de)時代已成了(le)過去式后(hou)，你才(cai)能依靠經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)理(li)(li)念(nian)去拼智慧(hui)、拼心(xin)態、拼耐(nai)性(xing)！
三，要搶新市場，須(xu)重圈定自己的顧客群或(huo)者(zhe)消費群。
我們現在做生意感覺很(hen)難，除了(le)(le)成本高企、競爭(zheng)激烈、價格(ge)透(tou)明等一些因素影響外，更多的(de)焦慮(lv)是客戶突(tu)然少了(le)(le)、甚至不見了(le)(le)，一下子找不到自己的(de)客戶了(le)(le)。
造成這種(zhong)現(xian)象及結果有幾個原因：一(yi)是競爭者(zhe)多了(le)、客戶(hu)分(fen)流了(le)，這個基本(ben)已經成了(le)大部分(fen)行業的(de)(de)共性；二是，某些類(lei)別的(de)(de)客戶(hu)群(qun)體變小(xiao)了(le)、需求減少了(le)甚(shen)至消(xiao)失了(le)比如智(zhi)能手機(ji)(ji)就把之前(qian)一(yi)些紅(hong)火的(de)(de)膠卷、相機(ji)(ji)快給干廢了(le)；三是，消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)迭后，你的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)被(bei)別人圈跑(pao)了(le)。比如奶茶，傳(chuan)統的(de)(de)臺灣奶茶就被(bei)國(guo)內一(yi)些更(geng)符(fu)合年輕消(xiao)費(fei)價值(zhi)的(de)(de)網紅(hong)品牌給不斷蠶食。
所以，咱們生意人都(dou)應(ying)該好好地(di)分析一下自(zi)己行(xing)業圈子里內潛在的消費群(qun)都(dou)有(you)哪(na)些變(bian)化？在這些新(xin)變(bian)化中，又產(chan)生了哪(na)些新(xin)需求？不管(guan)怎么變(bian)化，只(zhi)要(yao)涉及到老百姓衣食住行(xing)的行(xing)業和生意，永遠有(you)市場，都(dou)值得重(zhong)新(xin)來做。行(xing)業可(ke)以不換，也不要(yao)經(jing)常(chang)換，但圍繞新(xin)消費群(qun)體的思路、策略、方法、產(chan)品得換。
四，要(yao)贏新消(xiao)費，得重(zhong)新梳理一下(xia)自己(ji)的(de)產品。
前(qian)段時間，知棧君看了營銷(xiao)與(yu)管理(li)實戰專家、創業家陳(chen)清華的一篇(pian)文(wen)章《誰革了方便面(mian)的命(ming)》覺(jue)得該文(wen)總結的不錯(cuo)，打(da)敗方便面(mian)的不是(shi)跨界(jie)，而是(shi)方便面(mian)自己。大多數傳統行(xing)業都面(mian)臨著方便面(mian)行(xing)業的境況(kuang)，不管你(ni)在(zai)(zai)不在(zai)(zai)，消費(fei)者永遠(yuan)在(zai)(zai)，只是(shi)老(lao)消費(fei)者口味(wei)變了、年(nian)輕(qing)的消費(fei)者又有新(xin)口味(wei)了。當你(ni)的潛在(zai)(zai)消費(fei)群口味(wei)都變了，而你(ni)的產品多年(nian)來一直(zhi)不變，即使你(ni)就站在(zai)(zai)消費(fei)者跟前(qian)、近在(zai)(zai)咫尺，他們對你(ni)也會視而不見(jian)。
消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)如果(guo)不(bu)用行動買單(dan)，不(bu)用鈔票投票，你的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)生(sheng)意(yi)都是(shi)無(wu)效。不(bu)管什么(me)年(nian)代(dai)、也不(bu)管什么(me)商(shang)業業態，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)永遠是(shi)敲門磚。即使在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)過剩的(de)現(xian)在(zai)，表面上不(bu)缺產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，但實際上還是(shi)缺產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，只是(shi)缺消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)想要的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、缺能(neng)(neng)打(da)動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、缺能(neng)(neng)打(da)動也需要更能(neng)(neng)具有粘性的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。所以，在(zai)生(sheng)意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)的(de)困(kun)境下(xia)，問(wen)問(wen)自己的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)否夠出色、夠出挑？能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)符合(he)或者(zhe)(zhe)引領消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨勢(shi)？
因此，不管你是(shi)(shi)(shi)自己制造產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)販賣(mai)別(bie)人產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)；也不管你是(shi)(shi)(shi)有型(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)無形產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，更不管你是(shi)(shi)(shi)標準產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)非標品(pin)(pin)(pin)，一定(ding)要深知(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)根基與(yu)支撐、是(shi)(shi)(shi)你生意(yi)中的(de)“1”，離開了這個“1”，都是(shi)(shi)(shi)空談，只有有了產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)這個支點，剩下(xia)的(de)工作(zuo)就是(shi)(shi)(shi)在1后面能(neng)不能(neng)添(tian)0、能(neng)添(tian)多少0的(de)問題了。
五，要獲新客戶，須重新找到(dao)、找準獨到(dao)的(de)營(ying)銷板斧(fu)。
談到營(ying)銷，先說說我們身邊都(dou)很熟悉也很常見(jian)的(de)現象和例(li)子(zi)：很多人喜歡在朋(peng)友圈曬客戶(hu)、曬項目(mu)、曬收入(ru)等。不排(pai)除這(zhe)些(xie)人當中的(de)部分人是(shi)(shi)真(zhen)炫耀(yao)，但(dan)我覺得更多的(de)人則是(shi)(shi)把基于微信這(zhe)個載體通過朋(peng)友圈這(zhe)一(yi)手段來(lai)達到某些(xie)營(ying)銷目(mu)的(de)（朋(peng)友圈營(ying)銷與行業無關，更不是(shi)(shi)微商等專(zhuan)利(li)，只是(shi)(shi)人家在用，可能我們沒(mei)怎么有(you)效利(li)用）。
微信(xin)朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)營(ying)銷慣(guan)用的(de)手(shou)段(duan)就是樹立見(jian)證、制造沖突、擺弄話(hua)題(ti)、傳遞(di)雞湯、激蕩情感等，通過這些手(shou)段(duan)讓朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)的(de)某些潛(qian)在目標朋(peng)(peng)(peng)友(you)形(xing)成(cheng)焦慮、獲得認(ren)同(tong)、得到共鳴、產生同(tong)好(hao)等之(zhi)后，有所行(xing)動，最終(zhong)達到自己的(de)目的(de)。不管別(bie)人出于什么目的(de)來玩(wan)朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)，但(dan)朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)的(de)確成(cheng)了最近幾年(nian)新(xin)誕生的(de)一(yi)種營(ying)銷方式及宣傳手(shou)段(duan)。
朋友微信圈(quan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)只是新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)途徑及工具的(de)(de)一(yi)個(ge)縮影(ying)，在商業環(huan)境巨變的(de)(de)形勢下(xia)，我們生(sheng)意(yi)上(shang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略和手段(duan)如果還(huan)是繼續(xu)沿用(yong)老套路、老打法、老節(jie)奏，被消費者拋棄是遲(chi)早的(de)(de)事。特別是大多數人(ren)的(de)(de)生(sheng)意(yi)，都(dou)還(huan)談不(bu)上(shang)有(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，很多人(ren)的(de)(de)生(sheng)意(yi)還(huan)是處(chu)于買賣狀(zhuang)態，更多的(de)(de)是體(ti)現銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、坐銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等。所以，要(yao)想把生(sheng)意(yi)做好，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)思維體(ti)系得有(you)，你要(yao)靠(kao)“營(ying)”的(de)(de)造氛圍來(lai)(lai)抓心、靠(kao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)交易(yi)方式來(lai)(lai)抓錢，兩種缺一(yi)不(bu)可(ke)，且還(huan)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)特色。只有(you)先營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，才可(ke)能得到后來(lai)(lai)的(de)(de)“贏銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”。
過(guo)去(qu)說(shuo)一(yi)招(zhao)鮮吃(chi)遍天，現在獨特的(de)(de)一(yi)招(zhao)還(huan)得要，但已(yi)經遠遠不夠(gou)，所(suo)以我們(men)還(huan)得整出營(ying)銷(xiao)的(de)(de)幾板斧，打出具有一(yi)些特色的(de)(de)、新(xin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)組合拳來。光靠過(guo)去(qu)什么“話術(shu)、銷(xiao)術(shu)”等所(suo)謂的(de)(de)套路(lu)、技巧(qiao)已(yi)經很(hen)難(nan)撬動如今的(de)(de)消費者了(le)。
六，要有決斗力，得(de)積極、主動構建(jian)、激活你的團隊。
知棧君(jun)所在的(de)公司是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)行業，銷售和客服是(shi)(shi)團隊(dui)中(zhong)必備的(de)兩類人(ren)員，這(zhe)兩類也(ye)屬于流動(dong)(dong)性非常大的(de)崗(gang)位(wei)(wei)，因為崗(gang)位(wei)(wei)屬性，年(nian)紀大的(de)不(bu)能(neng)(neng)也(ye)不(bu)愿長(chang)期出差(cha)，學歷(li)高的(de)先(xian)不(bu)管能(neng)(neng)力(li)如(ru)(ru)何，人(ren)家取得學歷(li)是(shi)(shi)有(you)成本(ben)的(de)，如(ru)(ru)果不(bu)匹配(pei)那就是(shi)(shi)對學歷(li)資源的(de)浪費。所以在團隊(dui)構建與打(da)造中(zhong)，知棧君(jun)一(yi)般堅(jian)持幾(ji)個原則:一(yi)是(shi)(shi),使(shi)用有(you)一(yi)年(nian)相關工作經(jing)驗(yan)的(de)年(nian)輕人(ren)，不(bu)講學歷(li)，論能(neng)(neng)力(li)；二(er)是(shi)(shi)，所有(you)的(de)崗(gang)位(wei)(wei)的(de)起(qi)薪比(bi)同行高一(yi)點；三是(shi)(shi)，獎勵考(kao)核(he)要(yao)(yao)有(you)實效(xiao)、能(neng)(neng)落地，考(kao)核(he)指標要(yao)(yao)務實能(neng)(neng)衡量，讓人(ren)不(bu)能(neng)(neng)站(zhan)著就夠得著，但只(zhi)要(yao)(yao)稍微努力(li)跳一(yi)跳就能(neng)(neng)摘的(de)到，要(yao)(yao)有(you)獎有(you)罰，短期、長(chang)期相結合等；四是(shi)(shi)，要(yao)(yao)時不(bu)時針對年(nian)輕人(ren)來些興奮點與痛點拉動(dong)(dong)、帶(dai)動(dong)(dong)團建。
現(xian)在做生意，除了(le)感嘆生意越(yue)來越(yue)難做外(wai)，人(ren)(ren)難招、人(ren)(ren)難管(guan)、人(ren)(ren)難留(liu)等(deng)涉及團隊(dui)員工的(de)問題(ti)(ti)也是老板們群(qun)體性的(de)話題(ti)(ti)和議題(ti)(ti)。90后已經成了(le)如今職場的(de)主(zhu)角，他們的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)(guan)與咱們這些80前的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)(guan)很是不同。當我們無法撼動(dong)這些群(qun)體觀(guan)(guan)念時，只能(neng)是改變(bian)我們自己的(de)用人(ren)(ren)觀(guan)(guan)點。
應該說，我們很多老(lao)板過去都是成本高手，都想在員工(gong)身上(shang)摳(kou)一(yi)(yi)(yi)點(dian)、省一(yi)(yi)(yi)點(dian)，也總想給(gei)員工(gong)畫餅，總期望給(gei)員工(gong)多喝點(dian)雞湯就能(neng)激(ji)活、激(ji)發(fa)年輕(qing)員工(gong)的(de)積極性、主(zhu)動性。哪(na)知道，以(yi)前員工(gong)管(guan)理的(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)套路在95后年輕(qing)的(de)一(yi)(yi)(yi)波生力軍面前已經(jing)OUT了(le)。他(ta)們更(geng)相信現實(shi)、現在，太遙遠的(de)餅他(ta)們都懶(lan)得瞄一(yi)(yi)(yi)眼(yan)，直接給(gei)你擊(ji)碎(sui)了(le)。所以(yi)在生意(yi)越來越難(nan)做(zuo)的(de)情況下，更(geng)要(yao)建立起團(tuan)隊來，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)漢三個(ge)(ge)幫，靠老(lao)板一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人單打(da)獨斗已經(jing)撐不起太大(da)的(de)天了(le)。團(tuan)隊建立起來，你還要(yao)把團(tuan)隊擰成一(yi)(yi)(yi)股繩(sheng)，把他(ta)們的(de)能(neng)量激(ji)活、激(ji)發(fa)，別讓團(tuan)隊成了(le)團(tuan)伙。
總(zong)之(zhi)，生(sheng)意越來越難(nan)做，是(shi)一個不可逆轉的(de)(de)趨勢，是(shi)時代發展(zhan)的(de)(de)必然(ran)。要(yao)想生(sheng)意不難(nan)做，雖(sui)說要(yao)改變的(de)(de)有很多，但最(zui)要(yao)改變的(de)(de)，還是(shi)從(cong)老板(ban)自己(ji)開始！
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