作者：喬恩
前些天女兒學校有(you)個詩詞朗(lang)誦比(bi)賽，班上初選，再到年級。在(zai)她演(yan)練(lian)的(de)過程中，出現一個問題，她的(de)臺(tai)風、朗(lang)誦內容都還不(bu)錯，但她自己就(jiu)是(shi)感覺哪里有(you)點不(bu)對(dui)勁。我笑著提醒她，你心里想(xiang)的(de)是(shi)在(zai)熟(shu)悉的(de)同(tong)學面前表演(yan)，有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過后面的(de)比(bi)賽聽眾(zhong)是(shi)誰？
一語驚醒夢中(zhong)人(ren)。小女(nv)悟(wu)性還好(hao)，趕忙在下面(mian)的演(yan)練中(zhong)加上了簡短的自我介(jie)紹(shao)，瞬(shun)時整個演(yan)練流暢(chang)多了。
是的，自我介(jie)紹(shao)在溝(gou)通中很重要。不僅(jin)表演(yan)，主持，講課，而且(qie)日(ri)常的會面，溝(gou)通都如此。
為什么要做自我介紹(shao)？
首先(xian)是(shi)(shi)尊重(zhong)(zhong)對(dui)方的(de)(de)需要。溝(gou)通的(de)(de)前提是(shi)(shi)尊重(zhong)(zhong)。人與人的(de)(de)見面，特別是(shi)(shi)初次見面，對(dui)方剛開(kai)始都會保持安(an)全距(ju)離，有基(ji)本的(de)(de)防(fang)范和觀望。如果不能打破堅冰，直接(jie)進入自(zi)己的(de)(de)主(zhu)題，很(hen)容易讓(rang)對(dui)方感覺被忽視，甚至有點(dian)莫名(ming)(ming)其妙。所(suo)以武俠(xia)小說中，不管大(da)俠(xia)鼠輩，狹路相逢之際總先(xian)吼出一句：來(lai)(lai)著(zhu)何人？報上名(ming)(ming)來(lai)(lai)，吾刀下(xia)不斬(zhan)無名(ming)(ming)之輩。
同時是讓對方了解自己的需要。
比如你去做演講(jiang)，聽眾(zhong)得(de)先(xian)知道站在(zai)臺上的(de)(de)這(zhe)位(wei)是從哪(na)冒出來(lai)的(de)(de)吧。臺上這(zhe)位(wei)又(you)憑什(shen)么(me)站在(zai)臺上來(lai)給(gei)我(wo)們啰嗦30分鐘呢？你就得(de)在(zai)剛開始，把(ba)這(zhe)個“憑什(shen)么(me)”的(de)(de)疑(yi)問(wen)給(gei)解決掉(diao)，否(fou)則后(hou)面的(de)(de)演講(jiang)，對于(yu)你，對于(yu)聽眾(zhong)，都是一(yi)種折磨。
所以，自我介紹很重要。
好的自我介紹，能夠給人尊重，并且快速讓人了解自己，形成好印象。
自我介紹的內容，依據場合和目的而定。
一對一或者小范圍的初步溝通，比如偶遇、聚會、拜訪，介紹名字、職業和主題。
一(yi)對多(duo)或者大范圍的專題溝通，比(bi)如講課、演講、匯(hui)報(bao)，介紹(shao)名字(zi)、資歷、專研領(ling)域(yu)等。
如(ru)何做好自我介紹呢？推薦3種(zhong)方法(fa)。
1.幽默介紹法
沒有人不喜歡快樂。能(neng)在溝通剛開始就營造輕松的(de)環境，并且讓人記住(zhu)和了解自己，這是(shi)一(yi)項(xiang)真本事(shi)，需要生活中多去(qu)修煉。
臺灣(wan)文學大(da)師林清玄(xuan)在2009年12月的(de)(de)一次主題為“歡喜過生活”的(de)(de)演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)中(zhong)，通過講(jiang)(jiang)(jiang)述自身的(de)(de)經歷，自我解嘲，使演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)沉(chen)浸在輕(qing)松愉快(kuai)的(de)(de)氣氛中(zhong),輕(qing)易便(bian)博得了(le)聽眾的(de)(de)青(qing)睞。
我(wo)(wo)站(zhan)著演講，這樣(yang)你們(men)就可以看(kan)到(dao)(dao)我(wo)(wo)英俊的(de)樣(yang)子！我(wo)(wo)剛才(cai)進(jin)來的(de)時(shi)候，聽到(dao)(dao)有兩位同學在(zai)交談，一(yi)(yi)位說：“看(kan)！是林清玄(xuan)，林清玄(xuan)啊！”另一(yi)(yi)位接話道(dao)：“林清玄(xuan)怎么(me)長成這個樣(yang)子？”告訴(su)各位同學，如果你們(men)堅持(chi)寫作，到(dao)(dao)五十歲能像我(wo)(wo)這么(me)英俊就不(bu)錯(cuo)了(le)。曾經(jing)我(wo)(wo)去演講，完了(le)之后有一(yi)(yi)位很(hen)漂亮的(de)女(nv)孩塞給我(wo)(wo)一(yi)(yi)封(feng)信(xin)，我(wo)(wo)當(dang)時(shi)很(hen)興奮，回到(dao)(dao)酒店打(da)開(kai)一(yi)(yi)看(kan)，“親愛的(de)林老師，我(wo)(wo)覺得您像周星馳電影里的(de)火云(yun)邪神。”（聽眾大笑）
民國大師胡適(shi)在(zai)一次演講(jiang)時(shi)這(zhe)樣開(kai)頭：【我(wo)今天不(bu)是來向大家作報告的，我(wo)是來胡說的，因為我(wo)姓胡。】這(zhe)個開(kai)場白(bai)既巧(qiao)妙地介紹了(le)自己，又體(ti)現了(le)演講(jiang)者的謙(qian)虛(xu)修養，而(er)且活躍了(le)場上的氣(qi)氛。
相(xiang)聲藝術大師馬(ma)三(san)立這樣介紹自己：我(wo)叫馬(ma)三(san)立。三(san)立，立起(qi)來，被人打倒；立起(qi)來，又被人打倒；最后又立起(qi)來（但愿不要再被打倒）。我(wo)這個名字(zi)叫得不對，禍也(ye)因(yin)它，福也(ye)因(yin)它。……也(ye)別說，有(you)時候也(ye)有(you)點(dian)用。生產隊開(kai)個大會(hui)，人總到不齊(qi)。隊長在喇叭里宣布“今晚(wan)開(kai)大會(hui)，會(hui)前，有(you)馬(ma)三(san)立說一段單口(kou)相(xiang)聲。”立馬(ma)人到齊(qi)了。
沒有人不喜歡快樂。能在(zai)溝通剛開(kai)始就營造輕松的環境，并且讓人記住和了解(jie)自己，這是(shi)一項(xiang)真(zhen)本(ben)事，需要生活(huo)中多去修煉。
2.資歷關聯法
《薛家(jia)將》系(xi)列(lie)中，曾經有(you)一段(duan)比較“吊炸天”的自(zi)我介紹，只見那人(ren)酒糟(zao)鼻(bi)子(zi)、鶴(he)發童(tong)顏、挺著個大(da)(da)肚子(zi)，搖頭晃腦的說道：我打過悶棍，販過私(si)鹽(yan)，當(dang)過響(xiang)馬，做(zuo)過72路反(fan)王大(da)(da)德天子(zi)、混世(shi)魔王。然后咱們(men)聽(ting)到(dao)這里恍然大(da)(da)悟“臥槽這老(lao)頭是程咬金啊”。
如何先聲奪人(ren)，管理好對方(fang)的期望值(zhi)？資(zi)歷關聯法是(shi)一種很好的方(fang)法。不過要(yao)尊(zun)重事實，太過自滿或者自謙都不可取(qu)。
陳(chen)毅(yi)元帥在(zai)抗(kang)日戰爭(zheng)時期的一(yi)(yi)次歡迎大會上這樣自我(wo)(wo)(wo)介紹(shao)：我(wo)(wo)(wo)叫(jiao)陳(chen)毅(yi)，耳朵陳(chen)，毅(yi)力的毅(yi)。剛才司儀先生稱我(wo)(wo)(wo)為(wei)將(jiang)軍，實在(zai)不(bu)敢(gan)當(dang)，我(wo)(wo)(wo)現在(zai)還不(bu)是將(jiang)軍，當(dang)然叫(jiao)我(wo)(wo)(wo)將(jiang)軍也(ye)可以，我(wo)(wo)(wo)是受全國老(lao)百(bai)姓的委托，去“將(jiang)”日本鬼(gui)子的“軍”，這一(yi)(yi)將(jiang)，直到把(ba)他們將(jiang)死(si)為(wei)止。
3.平鋪直敘法
瓊瑤的自我介紹：籍貫湖南，體重49公斤，1938年生，屬虎，O型血(xue)。不(bu)(bu)抽煙，不(bu)(bu)喝酒(jiu)，不(bu)(bu)愛(ai)(ai)運(yun)動。最愛(ai)(ai)深(shen)夜，最愛(ai)(ai)吃柳(liu)丁。怪癖(pi)是不(bu)(bu)愛(ai)(ai)被(bei)陌生人(ren)(ren)拍照(zhao)。基本個性是好勝(sheng)，不(bu)(bu)服輸，別人(ren)(ren)認(ren)為我做不(bu)(bu)到的，我一定要試試。
諾(nuo)貝(bei)爾的自我介紹(shao)：仁慈的醫生(sheng)(sheng)本(ben)該在(zai)他呱呱墜(zhui)地之際，就結束(shu)他多災多難的生(sheng)(sheng)命。主(zhu)要(yao)(yao)美德：平(ping)素清白，不(bu)牽累(lei)他人。主(zhu)要(yao)(yao)過失：終生(sheng)(sheng)未娶，脾氣暴躁，消化不(bu)良(liang)。*愿望：不(bu)要(yao)(yao)被人活埋。*罪惡：不(bu)敬鬼(gui)神。
感覺怎么樣(yang)，是(shi)不是(shi)很清新自然。這種方法如(ru)何用好，關鍵在于(yu)要有結構，有邏輯，有特點。否則就不是(shi)讓人(ren)如(ru)沐春風，而是(shi)灌白開水。
方法很多，前提是我們認識到重要性。
所以，下次演講匯報或者溝通拜訪的時候，先想想怎么來個華麗的自我介紹。
記住你(ni)，了(le)解你(ni)，才(cai)會(hui)相信你(ni)！
『作者介紹』喬恩
￤培訓咨詢界老鳥，喜歡并熱愛這個行業，13年專注于TTT培訓師培養與行動學習。
￤有專業系統的認證，國際企業教練協會注冊企業教練，AACTP*培訓認證協會導師。
￤中山大學管理學院特聘講師，清華大學繼續教育學院TTT項目導師。
￤寫過幾本書，《管理培訓游戲全案》等經管暢銷書作者。
￤常年持續服務某些行業，金融、保險、通信、電力、地產、制造等行業常年返聘講師。
￤深厚的咨詢項目實戰(zhan)經驗，主導課(ke)程體系搭(da)建/TTT內訓師培養/行動學(xue)習項目140多個。
喬恩往期文章目錄節選：
01《上臺基本法門，告別緊張》
02 《告別索然寡味，如何讓課程有邏輯》
03 《妙筆何以生花公文寫作核心3大核心技巧》系列
04《這些游戲，內訓師都在玩》系列
05《內訓師的憋屈1：不是不提問，而是不知道如何去提問》
06 《TTT如何讓業務部門一把手都練起來！》
07 《為什么有了結構，課程還是講不順》
08 《課程設計的核心精髓：10分鐘理論》
09 《如何用講授教學“攝心”》
10《演講的這些“坑”，你陷了幾枚》
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