視頻信息

標題：區域市場管理難題突破方法04

類型：【渠道銷售】

簡介：

 大家好(hao)，我(wo)是(shi)(shi)今天的(de)(de)主(zhu)講老師，我(wo)叫魏慶，今天的(de)(de)主(zhu)題(ti)是(shi)(shi)【區域市(shi)場(chang)管理(li)(li)難題(ti)突(tu)破方法04】，副主(zhu)題(ti)是(shi)(shi)【如何做(zuo)好(hao)批(pi)(pi)零(ling)矛盾(dun)的(de)(de)處(chu)理(li)(li)】，批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)和(he)(he)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)在銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系中(zhong)扮(ban)演著不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)角色，所以(yi)企(qi)(qi)業要保持批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)和(he)(he)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)價(jia)格(ge)差(cha)價(jia)，這(zhe)是(shi)(shi)建立(li)一個合理(li)(li)的(de)(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)體(ti)系的(de)(de)重要前提(ti)，也是(shi)(shi)有層(ceng)次的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系得(de)以(yi)運轉的(de)(de)動(dong)力(li)。制定合理(li)(li)的(de)(de)批(pi)(pi)零(ling)差(cha)價(jia)可(ke)以(yi)明確(que)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)和(he)(he)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)之間的(de)(de)利(li)益劃分，有利(li)于緩(huan)解批(pi)(pi)零(ling)矛盾(dun)。開發(fa)(fa)(fa)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)店的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)與批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)爭奪銷量，而(er)是(shi)(shi)幫助批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)啟動(dong)市(shi)場(chang)。正如我(wo)們(men)在前面所討(tao)論的(de)(de)，企(qi)(qi)業應協調批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)和(he)(he)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)的(de)(de)關系，使兩者(zhe)都能(neng)夠(gou)為企(qi)(qi)業拓(tuo)展市(shi)場(chang)服務。所以(yi)，在承(cheng)認批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)在銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系中(zhong)的(de)(de)位置的(de)(de)同(tong)時，應當(dang)明確(que)拜訪和(he)(he)開發(fa)(fa)(fa)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。 

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網