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標題：區域市場管理難題突破方法03

類型：【渠道銷售】

簡介：

?大家(jia)好，我(wo)是(shi)今天的(de)(de)主講老師，我(wo)叫魏慶，今天的(de)(de)主題是(shi)【區(qu)域(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場管(guan)(guan)理(li)難題突(tu)破方法03】，副主題是(shi)【如何(he)避(bi)免(mian)轄(xia)區(qu)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)盲點(dian)(dian)】，每(mei)當銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)完(wan)不成本月銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)的(de)(de)時候，首先想(xiang)到(dao)的(de)(de)就是(shi)促(cu)銷(xiao)，即通過(guo)降價、優惠、派送禮品(pin)(pin)等促(cu)銷(xiao)方式完(wan)成本月的(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)，而很少(shao)注意到(dao)在(zai)(zai)他所管(guan)(guan)轄(xia)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)(yu)內是(shi)否真正做到(dao)了完(wan)全覆(fu)蓋，是(shi)否還(huan)(huan)存(cun)在(zai)(zai)空白市(shi)(shi)(shi)場。按(an)照正常思路，應該(gai)是(shi)盡(jin)力開拓空白市(shi)(shi)(shi)場之(zhi)后(hou)，再對已進入(ru)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)潛力進行挖掘，但是(shi)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)們在(zai)(zai)實踐中常常忽略這一(yi)點(dian)(dian)。企業(ye)要想(xiang)做好市(shi)(shi)(shi)場，首先需要經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)積極(ji)配合。在(zai)(zai)中國(guo)這個市(shi)(shi)(shi)場，目前還(huan)(huan)沒有(you)一(yi)家(jia)消(xiao)費品(pin)(pin)企業(ye)能(neng)夠越過(guo)經(jing)銷(xiao)商、批發商，直接(jie)給零(ling)售(shou)店、超(chao)市(shi)(shi)(shi)送貨。

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網