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標題：消費品企業新經銷商選擇與新市場開發8

類型：【渠道銷售,經銷商管理】

簡介：

?我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)今天的(de)(de)主(zhu)(zhu)講(jiang)(jiang)魏慶(qing)，今天的(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)【消費品(pin)企業新(xin)經(jing)銷(xiao)(xiao)商選擇(ze)與新(xin)市場開發8】副(fu)標題(ti)(ti)【如何與新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)達成(cheng)合作意(yi)(yi)愿】今天來講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)什么叫新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)合作意(yi)(yi)愿促成(cheng)法則，中小品(pin)牌(pai)面(mian)對新(xin)經(jing)銷(xiao)(xiao)商時大(da)(da)多是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“你(ni)愛(ai)他，他不(bu)愛(ai)你(ni)”，有時候廠(chang)家為了讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商經(jing)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)苦苦哀求(qiu)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)被(bei)動的(de)(de)談判局面(mian)達成(cheng)協議，實際上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)飲(yin)鳩止渴。經(jing)銷(xiao)(xiao)商進貨是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拿來賣的(de)(de)，他關心的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)有多便宜，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)能賣多少(shao)(shao)量和多少(shao)(shao)價(jia)格，將來能賺(zhuan)多少(shao)(shao)錢。苦苦哀求(qiu)往往適(shi)得其反——經(jing)銷(xiao)(xiao)商大(da)(da)多不(bu)會(hui)對這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)可憐(lian)的(de)(de)品(pin)牌(pai)真(zhen)的(de)(de)全力投入推廣市場，更多的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)接一批貨，截留各種(zhong)市場支持變成(cheng)自己的(de)(de)利潤，然后(hou)靠(kao)低(di)價(jia)格往出拋(pao)貨，貨款是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否能還給廠(chang)家都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個問題(ti)(ti)！

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網