視頻信息

標題：消費品企業新經銷商選擇與新市場開發6

類型：【營銷策劃,經銷商管理】

簡介：

?大家(jia)(jia)好(hao)，我(wo)是(shi)今(jin)天的(de)主(zhu)(zhu)講老師，我(wo)叫魏慶，今(jin)天的(de)主(zhu)(zhu)題是(shi)【消費品(pin)企業(ye)新(xin)(xin)經銷(xiao)商(shang)選擇與(yu)新(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)6】，副主(zhu)(zhu)題是(shi)【經銷(xiao)商(shang)選擇要(yao)(yao)注意(yi)(yi)哪些方(fang)面】，一(yi)樣(yang)平常來說，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)初次(ci)進(jin)入(ru)某個新(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)時，往往對該市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)概況(kuang)(kuang)和(he)(he)批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)沒有一(yi)個全面的(de)了解(jie)。往往是(shi)派一(yi)兩個業(ye)務經理(li)到該省省會城市(shi)的(de)批發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)逐個拜訪批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)，分發(fa)(fa)(fa)(fa)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)概況(kuang)(kuang)和(he)(he)產品(pin)的(de)相關宣傳品(pin)，發(fa)(fa)(fa)(fa)一(yi)輪后再與(yu)有興味的(de)批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)進(jin)行談判(pan)。也會到大型賣場(chang)(chang)(chang)去(qu)調查競品(pin)的(de)銷(xiao)售和(he)(he)批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)通路情況(kuang)(kuang)。往往一(yi)二十(shi)天考察上去(qu)，最終(zhong)勞績的(de)是(shi)有數個批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)愿意(yi)(yi)經銷(xiao)，但動輒要(yao)(yao)求(qiu)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)投入(ru)幾十(shi)萬、乃(nai)至(zhi)是(shi)數百萬廣告(gao)費用，而且(qie)大型賣場(chang)(chang)(chang)的(de)入(ru)場(chang)(chang)(chang)費由廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)付出(chu)，還要(yao)(yao)有肯(ken)定量的(de)鋪底，

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網