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中高端客戶分(fen)群經(jing)營課程 課程大綱： 一、中高端客戶經(jing)營的重(zhong)要性1、客群經(jing)
保(bao)(bao)險(xian)(xian)金信(xin)托業務課程 課程背景：在競爭(zheng)日益猛(meng)烈(lie)的財(cai)富管(guan)理市場(chang)中(zhong)，各類金融(rong)機構對于(yu)財(cai)富管(guan)理轉(zhuan)型興(xing)趣(qu)不(bu)斷增長，保(bao)(bao)險(xian)(xian)成(cheng)為了財(cai)富中(zhong)收的主要來源(yuan)，保(bao)(bao)險(xian)(xian)客戶也(ye)成(cheng)為了各類金融(rong)機構競相(xiang)爭(zheng)奪的資源(yuan)。提升保(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售
高凈(jing)值客(ke)戶沙龍(long)活(huo)動課程 課程背(bei)景(jing)：在日(ri)益豐(feng)富的(de)財(cai)富管(guan)理服(fu)務(wu)過程中，在客(ke)戶已(yi)經習慣了銀行(xing)網點辦理業務(wu)、上門拜訪(fang)等業務(wu)模式的(de)前提下，沙龍(long)活(huo)動成為了日(ri)常營銷(xiao)過程中非常有效的(de)服(fu)務(wu)模式。一(yi)場有效的(de)活(huo)動
結構(gou)化理(li)財產品(pin)營銷課程 課程背景(jing)：隨著商業銀行(xing)客戶服務與營銷市場競(jing)爭的不斷(duan)加大，財富管(guan)理(li)產品(pin)品(pin)類也(ye)逐漸衍(yan)(yan)生(sheng)多樣，其中結構(gou)化理(li)財，是在原有固定(ding)收益理(li)財的基礎上(shang)，衍(yan)(yan)生(sheng)出(chu)來的與凈(jing)值型理(li)財、預(yu)期收益
面見(jian)客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)銷實(shi)戰(zhan)課(ke)程(cheng) 課(ke)程(cheng)背景(jing)：財(cai)(cai)富管理轉(zhuan)型的(de)要(yao)(yao)求(qiu)離(li)不(bu)開客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)和客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)銷，而面訪作為客(ke)戶(hu)經(jing)驗的(de)重要(yao)(yao)環節，為金融機構(gou)進行財(cai)(cai)富產品(pin)營(ying)(ying)銷、客(ke)群提升、資產規模(mo)提升、業績提升等工(gong)作提供了重要(yao)(yao)的(de)溝通方
電話溝通技巧提(ti)升課程(cheng) 課程(cheng)背(bei)景：一(yi)個高質量的(de)(de)電話，能夠在幾(ji)分(fen)鐘(zhong)內抓(zhua)住客戶(hu)的(de)(de)心；一(yi)段高品(pin)質的(de)(de)聲音(yin)，能夠在短時間完成客戶(hu)的(de)(de)邀約(yue)；一(yi)通優質的(de)(de)對客電話，能夠鋪墊大單的(de)(de)成功！在財富(fu)管理日益競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)當
財富管理(li)(li)轉型資(zi)產配置(zhi)課程(cheng) 課程(cheng)背景：隨(sui)著財富管理(li)(li)業務在中(zhong)國金融(rong)市場的(de)(de)不斷(duan)深(shen)化，客(ke)戶(hu)(hu)對資(zi)產配置(zhi)的(de)(de)需求也不斷(duan)的(de)(de)擴大、升級。客(ke)戶(hu)(hu)配置(zhi)也從最(zui)初(chu)的(de)(de)1.0步入了當今4.0時(shi)代(dai)，從最(zui)初(chu)的(de)(de)單一產品配置(zhi)，到(dao)多
基金定(ding)投網點銷售課(ke)程(cheng) 課(ke)程(cheng)背(bei)景(jing)：在競爭日(ri)益猛烈(lie)的財(cai)富管理(li)市(shi)場中(zhong)，各類金融機構對于財(cai)富管理(li)轉型(xing)興趣不斷增長，而(er)在代銷財(cai)富產(chan)品(pin)的各類產(chan)品(pin)中(zhong)，基金成為(wei)了利潤(run)較大、交(jiao)易換手交(jiao)頻繁(fan)的產(chan)品(pin)之(zhi)一，基金客戶(hu)
高(gao)凈值客戶家庭財(cai)富課程(cheng) 課程(cheng)背景：隨(sui)著商業(ye)銀行客戶服務與營銷(xiao)市場競(jing)爭的不(bu)斷加大，結(jie)合財(cai)富管(guan)理業(ye)務轉型大方向(xiang)需(xu)求，高(gao)凈值人群(qun)成(cheng)為了各大金(jin)融(rong)機構(gou)“跑馬圈(quan)地”的重要目標資源
基金資產(chan)(chan)配置(zhi)邏輯(ji)課(ke)程(cheng) 課(ke)程(cheng)背(bei)景：在競(jing)爭日益猛(meng)烈的(de)(de)財富(fu)管理(li)市場中，各類金融機(ji)構(gou)對(dui)于財富(fu)管理(li)轉型興趣不斷增(zeng)長，而(er)在代銷財富(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)各類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中，基金成為了利潤較大、交易(yi)換手交頻繁的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)之一(yi)，基金客(ke)戶
保(bao)險(xian)產品(pin)營銷思考(kao)課程 課程背景：在(zai)競爭日益猛(meng)烈的(de)財富管(guan)理市場中，各(ge)類金(jin)融(rong)機構(gou)對(dui)于財富管(guan)理轉型興趣不斷(duan)增長，而在(zai)代銷財富產品(pin)的(de)各(ge)類產品(pin)中，保(bao)險(xian)成為了利(li)潤*的(de)“黃金(jin)產品(pin)”
KYC體系化課程 課程背(bei)景：隨著(zhu)商業(ye)銀行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)服務與營銷市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)不斷加(jia)大(da)(da)，結合(he)財富管理業(ye)務轉型大(da)(da)方向需(xu)求，客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)營成為(wei)了銀行(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)主要陣地(di)。而(er)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)營中(zhong)，高(gao)凈值(zhi)人群經(jing)營及(ji)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求分析，成為(wei)各