何其波簡介 About us
何其波是誰? 企業診治專家、營銷培訓講師
中國發展戰略學研究會人才戰略委員會顧問、北大世界現代化進程研究中心:中國軟實力課題組項目副主任、中國中小企業競爭力工程運營顧問、中國中小企業協會內訓培訓講師、中華民族品牌聯合會品牌顧問、巧得力企業診治聯盟企診專家、阿里巧巧網戰略營銷顧問
●市場江湖經歷：業務員、業務經理、大區經理、談判專員、副總、營銷總監、策劃經理、、教育總監、總裁第一助理、營銷培訓講師、總經理、執行總裁、職業經理人。
●定位：為15-50人以下的中小公司系統服務！
●何其波能做什么？
●為中小企業傳播經商之道:
營銷培訓、企業診治、營銷戰略策劃、品牌宣傳創意、市場危機公關、市場分析、
●創業初期：
1、幫助企業對項目的分析和論證。
2、幫助企業進行實用的營銷戰略策劃和營銷宣傳創意。
3、幫助企業選拔人才和培訓人才。
●發展時期：
1、為企業量身制定管理和激發團隊方案。
2、幫企業進行形象包裝和推廣。
3、幫助企業設計規避市場風險方案。
●瓶頸時期：
幫企業診治問題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點、創意詭點子、指明新的發展思路。
●培訓課題：《 霸 贏 銷 》
詮釋：業務員只有改變乞求、自卑心理，霸氣起來做銷售才能在經濟危機下提高業績，才能“贏”，《霸贏銷》是何其波16年銷售實戰經驗的精華，以獨特、霸氣的個性來培養業務員的銷售風格！是當今市場環境下對中小企業最實用的培訓！
課題設計目的：讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷售員，走上專業和職業化。讓他們掌握真正的銷售方法賺到錢！并且在務實工作中培養自己風格的營銷技巧！
培訓核心觀點：
不炒作概念、不空洞激勵、更不造夢幻！
“原汁原味”解決營銷人實際問題：營銷人如何賣自己？如何賣產品？如何賺錢？
培訓結果：
讓業務員真正的霸氣起來“一霸贏天下”，堅決做到 “產品賣得出去，貨款收得回來”
培訓主題思路：
一、如何讓業務員把心定在銷售工作上？
二、如何訓練業務員產品知識？
三、如何讓業務員設計目標看到自己的發展方向？
四、如何在銷售工作中賺錢？這是核心“紙上談兵”是沒有任何意義的，業績是硬道理：
培訓銷售中遇到的實際問題：
1、哪里找客戶? （業務員在辦公室激情高漲，出門兩眼茫茫）
2、如何分類和篩選客戶? （胡子眉毛一把抓浪費時間和資源）
3、如何預約和陌生拜訪客戶? （熟悉客戶是局限的，陌生客戶是無限的）
4、如何利用電話和網絡高效率營銷？（不會打電話很難做業務）
5、如何判斷電話中客戶不是在推辭? （客戶的話不能不信能不能全信）
6、如何巧過門衛和秘書關? （不過這關，任何努力都是徒勞的）
7、如何突破“謝絕推銷”? （掩耳自盜是糊弄營銷人的方式）
8、如何快速向客戶做自我介紹（賣自己）？
9、如何進行有效、快速溝通（讓顧客不反感）?
10、如何激發客戶購買或合作欲望和興趣?（顧客是敵人，如何化敵為友？）
11、如何跟客戶進行戰略談判?（談判決定輸贏，技巧來自實踐）
12、如何分辨客戶在交談中撒謊？（這是營銷人必須掌握的核心）
13、試探成交及成交12方法! ？（這是營銷人掌握的核心）
14、如何對客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現來自方法)
15、如何簽訂大客戶合同? （賣的多，收益才大，所以要抓大魚）
16、如何追欠款? （這是最難的問題，也是必須掌握的技巧）
17、如何維系客戶的忠誠度? （客戶有奶就是娘，這需要實際技巧）
18、業務人員的自我認識、自我發展和內心主動性的修煉方式（工作中號稱何其波魔鬼訓練方法7天改變營銷人的靈魂）
19、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業務員走出去？
20、怎樣策劃第一次拜訪新客戶？（第一次是最珍貴的）
21、如何應對客戶聲稱競爭對手價格低廉，要求我方降價？（客戶有時是無賴）
22、怎樣請客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？（中國式營銷核心之之一）
23、如何延長跟客戶談話的時間？（只有機會，才能成交，很多250業務員死在這關）
24、如何塑造自己的營銷風格？每個人營銷風格都不同？（書呆子是做不了銷售的，教授是能講好營銷道理，可是沒有實際用的，營銷靠理論只能是秀才遇到兵，所以營銷培訓講理論是誤導）
25、團隊如何管理？如何互補競爭？如何設定團隊業績目標？（個人英雄主義老板是又愛又恨）
26、如何給團隊成員下達任務指標？如何激勵和帶領團隊？（是領導的問題）
27、 如何跟部門經理溝通或匯報工作？（業務是受寵還是挨罵在于如何匯報？）
28 、如何把理論與實踐相結合用在實際工作中去？（目前一大車理論的營銷人是在耍小聰明）
39 、如何制定成功目標？（很多業務員不會制定目標變成原地拉磨的驢）
30 、如何整合資源借力使力來營銷？
企業家朋友們你們的銷售隊伍里有多少人能熟練解決以上問題？如果需要我培訓,請先的客觀的了解真實我，認識我，這樣才有我們合作的基礎！我不是完人，但是我是真實的我，本色的營銷培訓講師何其波。
培訓課程 Training course
營銷人百問百答7天成為營銷高手、營銷高手快速入門、
曾培訓過的代表性客戶 Case
人民大會堂演講：《企業如何創新》中國中小企業協會直播、央企中糧集團2009營銷培訓、河北淶水縣政府企業創新演講、全球上市公司-安徽安慶阿爾博白水泥有限公司、新疆庫爾勒企業家創新培訓、清華大學營銷執行經理高級研修班中國競爭力直播、北京海淀大講堂給110企業家演講（現場診治）、中關村企業創新論壇、中國第四企業發展高層論壇、安徽省2007營銷年會、山西140企業家突破創新演講（現場診治）、河南金穗集團600營銷人職業化營銷培訓、安徽劍橋MBA營銷培訓、中國人民保險公司中高層培訓、遼寧盤錦市企業發展論壇、山東創業大賽評委（現場演講）、上百家企業培訓、咨詢、診治！
祝福2009年的中小型企業，在經濟危機中能“養好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企業能走出自己的困境！
