沈瑞簡介 About us
大客戶營銷實戰專家
20年+大客戶銷售實戰與團隊管理經驗
營銷師國家職業資格二級
Easy Selling銷售賦能中心認證教練
曾任：京東集團（世界500強） | 華南區銷售總監
曾任：聯想集團（世界500強） | 客戶銷售經理
曾任：樂播投屏（中國投屏軟件*1） | 營銷副總裁
曾任：金山軟件（中國互聯網100強） | 金山云 銷售總監
擅長領域：銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營……
億-級營銷規模成就：管理業務基本盤和行業發展盤營收總計超過50億人民幣，個人獲5次銷售*、*銷售，培養高層管理者15+、銷冠50+等；
千-人大會專業分享：2018年京東第4次零售革命與京東容器實踐《數字化轉型下的容器與DevOps論壇》；2021年阿里云棲大會《樂播與阿里無影聯合發布桌面云解決方案》；
萬-字營銷工具產出：致力于用信息技術和營銷系統加速企業實現效率和效益的高質量發展，發布《中國營銷系統增長手冊》，推出文案材料超過20萬字和300頁Slide；
沈瑞老師多年深耕于一線大客戶銷售拓展與營銷團隊人才甄選和組織育成實戰，精研CRM、Sales Funnel等系統工具，針對ToB具備豐富的實戰經驗和成功案例，善于結合客戶體驗和產品實踐構建高效的銷售系統和流程，因勢利導、因地制宜地制定市場拓展戰略與執行銷售成長策略，為京東、百度、咪咕、順豐等企業累計賦能6000+人，學員滿意度高達99%。
實戰經驗：
【是市場營銷戰略制定的能工巧匠，累計拓展超35億元營收規模】
00-擅長于營銷決策與戰略規劃，為投石科盈、樂播投屏制定超10個核心市場營銷戰略，包括IT基礎設施解決方案、新媒體應用解決方案、數字化會員解決方案和SDK發端應用解決方案等多個營收模塊，創造總營收規模超1.6億；
【是大客戶營銷談判的一把好手，拿下10+個百萬級/千萬級大客戶】
01-為UCloud開發行業客戶資源，首月突破百萬級客戶，超額完成550萬銷售額；為ZEGO制定營銷戰略，助力千萬級教育KA客戶實現0的突破，百萬級客戶數量突破兩位數；
02-為聯想集團挖掘客戶服務需求，完成MVS成交客戶4個，合同額610萬；負責Brady華南區的代理管道維護與拓展，促成直客成交450萬，渠道成交85萬；為金山軟件開拓中大型互聯網客戶及傳統企業的云服務和云計算業務，半年回款400萬；
【是營銷模式創新的變革先鋒，創建2個行業新模式獲超3億營收】
01-主導創新京東集團“4云業務”模式設計（基礎云+數據云+電商云+物流云），該模式為京東開拓有效商機線索超過1000+家，線索年轉化率近30%，月銷過千萬；
02-主導樂播投屏的產品驅動營銷模式設計，助力投屏從1.0版本的手機端算力向2.0版本的云端算力躍進，再次定義投屏，服務200+企業客戶，營收超1.1億；
03-為ZEGO公司制定5個定制化銷售打法，同時建立線上營銷團隊和外呼機器人提升線索轉化率與客戶月銷凈值，有效促進上線成交客戶100+個，銷售額超6000萬；
【是營銷團隊管理的中流砥柱，組建2個營銷團隊獲超1億營收】
01-全面負責ZEGO互聯網事業部營銷職能，主導籌建西南和東南2個營銷中心，管理團隊組織30+人，助力團隊年營收總規模過億，2019年營收存量和新增總目標96%達成，2020年營收存量和新增總目標135%達成；
授課風格：
實戰性：講師具有多年的多行業的銷售實踐經驗，具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經歷或咨詢案例，具有很強的實戰性和可操作性。
互動性：采用互動式教學，內容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力，現學現會，現學現賣。
針對性：講師具有多年的高價值解決方案銷售經驗，對銷售過程中所存在的障礙、誤區，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學員面臨的各種實際問題，能夠與學員形成共鳴和更好的交流，從而使學員獲得咨詢的收益。
培訓課程 Training course
《大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍》
《高效商務談判：獲得利潤的最快途徑》
《客戶拜訪五力模型：大客戶關鍵場景的拜訪設計》
《差異化營銷：打破“同質”打倒“內卷”》
《銷售團隊管理：ToB營銷系統化訓戰研修班》
《打造銷售正規軍：專業化銷售管理領導力提升》
曾培訓過的代表性客戶 Case
京東數科、金蝶軟件、鵬博士集團、華大基因、伊斐智能、獵豹移動、分期樂、百度智能云、咪咕數媒、塑米科技、卡思佳教育、英荔教育、獲得場景、268網校、平安銀行金融科技、TCL商用、Aklulaku巖心科技、科高電器、閩侯閩興、順豐冷運、長園深瑞、樂播投屏、果棲文旅、倍輕松、八馬茶業、金山云、無極云等
