尚斌（BJYX）簡介 About us
B2B業績增長培訓專家
曾任智慧星光數據集團（國內認知智能和大數據引擎應用的開創者）銷售副總裁
曾任同道獵聘集團（國內*的中高端人才服務智能平臺）華北區副總經理
曾任薪人薪事網絡技術有限公司（國內領先的人力資源軟件企業）銷售副總裁
曾任水晶石科技集團（計算機視覺軟硬件一體化解決方案）大客戶銷售顧問
擅長領域：B2B大客戶銷售，B2B銷售團隊管理，業績增長策略
【個人簡介】
尚斌老師是B2B銷售增長策略方面的資深顧問，擁有多年幫助企業實現業務增長的豐富經驗。擅長市場洞察與客戶分析，發現企業的業務增長點。圍繞企業的增長點，結合對企業業務的深入了解，能夠準確定位企業的價值主張和差異化優勢，協助企業制定有效的市場進入策略（GTM），建立清晰高效的LTC轉化流程，從而提升企業的組織銷售力，最終幫助企業實現業務的持續增長。
具有從一線銷售到副總裁的實戰經驗：有豐富的一線銷售經驗，了解客戶真實需求和痛點，從而對產品特性和市場反饋有直接的認知。作為管理者，善于運用數據分析銷售團隊情況，制定目標并帶領團隊完成業務指標。作為決策層，具有企業戰略制定、產品定位和市場規劃的實操經驗和成功案例。
數次帶領團隊突破瓶頸，實現第二曲線增長：多次帶領團隊突破瓶頸，實現增長。當企業增長到達一定規模，增速開始放緩時，能深入洞察企業面臨的市場與客戶變化，找出企業新的業務增長點。同時，能夠制定針對性的戰略計劃，重新調整產品定位和銷售模式，不斷嘗試新業務拓展，從多個維度打開企業的第二增長曲線。在這過程中，注重激發團隊活力，鼓勵創新思考，并輔以必要的資源投入和進程管理，最終實現業績的持續增長。
善于搭建完整銷售體系，提升組織能力：多次面臨搭建完整的銷售體系，以提升組織銷售能力的挑戰。當企業的銷售業績面臨瓶頸時，可以進行全面的診斷，判斷哪些方面的不足導致了銷售系統的弱點，并采取綜合措施進行銷售體系建設，例如建立線索到匯款流程(LTC)，構建客戶關系管理體系，完善銷售支持體系。在組織和人員方面，關注銷售團隊的培養和激勵。通過綜合手段，助企業實現銷售系統化，促使業績不斷增長。
智慧星光數據集團：管理近500人團隊，部門涵蓋市場、售前、銷售、客戶成功在內的整個客戶業務閉環。依托豐富的管理經驗，成功將公司產品從SaaS軟件向監測服務業務拓展，大幅提升了業務價值。以客戶需求為核心，深入研究不同客戶群體的待辦任務，調整組織架構與流程，打造全生命周期的客戶體驗管理體系。在疫情期間憑借敏銳的商業洞察力，及時調整戰略，成功開拓公立醫院、大中型企業等客戶群體，在數億銷售規模的基礎上實現了40%的高速增長。
同道獵聘集團：從基層銷售管理做起，通過持續突破，成功晉升至區域副總經理。帶領區域銷售團隊，將業績從0增長到數億，過程中數次面臨業績瓶頸，依托敏銳的商業洞察力，成功找到新的業務增長點，實現了區域的快速增長。同時，基于對客戶需求的敏銳洞察，提出了邀請應聘和眾籌專場2個創新產品，均成為公司主流產品線，對企業發展做出了戰略貢獻。
薪人薪事軟件公司：依托豐富的管理經驗，在原有銷售規模的基礎上尋找公司的新的業務增長點。針對智能制造領域的市場機會，成功調整了銷售策略，重構了以發展大客戶為導向的銷售體系。領導團隊進行細分行業研究，判斷客群畫像及業務痛點，并結合企業優勢資源，確定了差異化的價值主張。在此基礎上，著手構建完整的ICP策略框架，并落地執行針對性強的LTC銷售流程，將戰略成功轉化為銷售業績。
水晶石科技集團：10年大客戶大項目銷售經驗。作為資深銷售顧問，主要負責公司主打產品——計算機視覺軟硬件一體化解決方案的銷售工作。依托豐富的行業經驗，成功開拓了汽車制造、能源、消費品等多個行業的頭部客戶，完成多起千萬級產品及解決方案的銷售項目，積累了豐富的大客戶開拓和復雜技術產品銷售經驗。這段經歷鍛煉了敏銳的商業觸覺，奠定了在客戶開拓和銷售執行方面的深厚基礎。
【授課風格】
實戰落地：授課內容緊密結合實際，注重解決實際銷售問題，引導學生掌握實用的銷售技巧和方法，幫助學員在實踐中落地應用。
行動學習：講授+案例+實戰+工具，提倡在學習中思考，在思考中練習，在練習中成長，提供落地工具，通過練習實現行為習慣的轉變，通過行為的改變提升銷售人員績效。
案例豐富：通過豐富的大客戶銷售案例，引導學員了解真實銷售場景中的問題和挑戰，并分析解決方案，通過實際案例幫助學員理解和掌握實戰銷售技巧。
系統性強：授課內容注重系統性，從銷售流程、銷售策略、銷售管理等多個方面進行講解，幫助學員全面了解贏單全景圖和業績增長路徑，提高銷售能力。
培訓課程 Training course
銷售類課程
《超級拜訪術：大客戶拜訪關鍵場景的設計與執行》
《客戶關系大師：大客戶關系建立與發展之道》
《贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養》
《占領客戶心智：重塑客戶選型標準的策略和方法》
銷售管理類課程
《持續增長：增長型銷售管理者的8項修煉》
曾培訓過的代表性客戶 Case
美團、阿里、三一重工、雙杰電氣、字節、京東、滴滴、地平線、華熙生物、烽火通信、 遠大醫藥、石藥集團、招商銀行、首鋼、五礦信托、鎂伽機器人、商湯科技、東方園林、知果果、衡石科技
