玄明簡介 About us
興業銀行總行及地市分行凈值化理財/基金業務特邀實戰營銷專家
農業銀行、中國銀行、建設銀行、工商銀行各地市分行特邀零售實戰專家
CHFP國家理財規劃師
曾任某管理咨詢有限公司副總經理
主講基金及理財投資分析策略報告會600余場
10余年銀行培訓、咨詢，1000多期的銀行咨詢、培訓項目實踐經驗，專注于訓練零售銀行財富業務營銷團隊，小班受訓營銷條線超過10000人；理財經理營銷能力通關超10000人，在營銷前線直面客戶超5000人
在銀行體系實施一系列大型客戶經理銷售能力與客戶經營能力訓練項目，“培—訓—跟”項目化服務銀行區域涵蓋28省3市；中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、光大銀行、興業銀行、浦發銀行、郵儲銀行、招商銀行等15家商業銀行特聘講師。
【課程特色】：
10年金融培訓行業工作經驗，理論與實際結合（實戰+專業）：在營銷前線直面客戶超5000人，了解營銷崗位現狀及需求，培訓內容100%貼合營銷人員工作實際。
注重體驗式學習方式，將培訓與拓展活動及教練技術有機結合起來，學員在互動和交流中吸收課程的精髓，針對受訓人員的實際問題尋找解決答案。
教學方式：理論培訓、實戰研討、案例教學、視頻教學、工具制作、考試通關
培訓課程 Training course
營銷類課程：
《資管新規后時代的理財客戶經營與凈值化理財營銷》
《基金實戰投資與基金客戶經營》
《2023年權益基金銷售及售后存續管理》
《2023年凈值化理財銷售及售后存續管理》
《理財經理財富管理能力提升》
《固收+興起，理財投資客何去何從》
《顧問式基金銷售的道法術》
《產品管理、組合與診斷追蹤》
《組合構建與設計》
《全量資產提升之大類資產配置》
《理財觀念與銷售技巧培訓》
《凈值化產品實戰營銷訓練》
《銀行客戶深入KYC與實操訓練》
《決勝廳堂》、《存量掘金》
訓練營課程：
《電話營銷訓練》
《基金營銷訓練》
《凈值化理財營銷訓練》
《理財咨詢師訓練營》
沙龍報告會類課程：
《“找尋歸途，把脈2023”基金配置策略報告會》
《“找尋歸途，把脈2023”理財配置策略報告會》
《非常時期·基金投資何去何從》2022四季度基金配置策略報告會
《均衡配置·長期投資》
《乘興而來·投資有道》
《波動市場下的投資機會》
《未來買理財，到底該怎么買？》
《重新認識理財產品，把握投資機遇！》
《“標準化資產增加”“理財投資到底何去何從？”固收+未來可期！》
客戶活動類（沙龍）課程（銀行內部）：
《波動市場下的客戶維護與市場展望》
《精準客群需求挖掘與活動營銷的組織規劃與實施》
經營管理類課程：
《中層干部零售財富業務管理能力提升》
《網點負責人綜合管理與客戶營銷服務能力提升》
曾培訓過的代表性客戶 Case
中國工商
銀行總行、北京分行、廈門分行、山東省分行、貴州省分行、湖北襄陽分行、河南南陽分行、內蒙古分行、咸陽分行、內江分行等
中國農業銀行
蘇州分行、無錫分行、韶關分行、聊城分行、煙臺分行、濰坊分行、四川省分行、遂寧分行、泉州分行、龍巖分行、漳州分行、三明分行、南平分行、農銀大學福建分校等
中國銀行
云南省分行、福建省分行、上海市分行、重慶萬州分行、二連浩特分行、棗莊分行、濰坊分行等
興業銀行
總行、福州分行、深圳分行、濟南分行、南京分行、天津分行、太原分行、鄭州分行、海口分行、南寧分行、西安分行、貴陽分行、重慶分行、銀川分行、西寧分行、呼和浩特分行、拉薩分行等
浦發銀行深圳分行；招商銀行合肥分行；貴陽銀行總行；貴州銀行總行；昆侖銀行西安分行、呼和浩特分行；泰安銀行總行；光大銀行大連分行；建設銀行；中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行等
【部分金融行業新媒體項目案例】：
2022年11月，受聘于興業銀行延邊分行，講授《理財咨詢師訓練營》1期120課時。
2022年11月，受聘于中國銀行云南省分行，講授《凈值化理財售后管理》、《新經濟形勢背景下的投資者教育》3期。
2022年10月，受聘于興業銀行哈爾濱分行，講授《資管后時代的大類資產配置》、《凈值化理財產品銷售與理財客戶經營》、《含權產品銷售及售后管理》2期108課時。
2022年9月，受聘于中國建設銀行臨沂分行，講授《資管新規后時代凈值化產品營銷》1期。
2022年9月，受聘于中國郵政集團，講授財富管理轉型賦能培訓兩期。
2022年8月，受聘于上海浦東發展銀行南昌分行，講授《理財經理“產能飛躍”分層培訓》1期。
2022年8月，受聘于建行大學青島分校，講授《客戶經理財富管理能力提升》培訓1期。
2022年8月，受聘于中國郵政，中國郵政集團有限公司湖北省分公司人民幣理財產品銷售及財富管理培訓班1期。
2022年7月，受聘于興業銀行長春分行，講授《資管后時代大類資產配置》1期、《凈值化產品實戰營銷與異議處理》1期、《復雜產品銷售與存續管理》1期、《客戶需求索引與提問式電話營銷》1期、《理財咨詢師》4期。
2022年6月，受聘于中國郵政儲蓄銀行郴州分行、海南省分行，講授《理財經理能力提升》2期，訓練營2期。
2022年6月，受聘于中國工商銀行漳州分行，講授《新環境下的基金實戰營銷》1期。
2022年5月，受聘于貴州銀行銅仁分行，講授《新環境下的基金與理財實戰營銷》2期，基金訓練營2期。
2022年4月，受聘于興業銀行濟南分行、六盤水分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”理財配置策略報告會》4期；《含權理財存續管理》1期；
2022年3月，受聘于興業銀行總行營業部、莆田分行、淄博分行、天津分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”理財配置策略報告會》11期；《含權理財/權益基金存續管理》3期；
2022年2月，受聘于興業總行，講授《資管新規后時代的客戶經營與凈值化產品銷售》2期；
2022年2月，受聘于興業銀行西安分行、佛山分行、泉州分行、青島分行、貴陽分行、洛陽分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”基金配置策略報告會》23期；《權益基金存續管理》5期；
2022年1月，受聘于興業銀行三亞分行、蘭州分行、呼和浩特分行、鄂爾多斯分行、泉州分行、榆林分行、漢中分行、赤峰分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”基金配置策略報告會》20期。
2021年12月，受聘于中國工商銀行貴港分行，講授《客戶經理營銷技能提升培訓》1期。
2021年12月，受聘于興業銀行威海分行、東營分行、蘭州分行、西寧分行、海口分行、三亞分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”基金配置策略報告會》12期。
2021年11月，受聘于興業銀行蘇州分行，講授《“找尋歸途，把脈2022”基金配置策略報告會》9期。
2021年11月，受聘于中國銀行云南省分行，講授《基于資產配置的基金實戰營銷》《經濟新常態下的資產配置及建議書制作》3期。
2021年10月，受聘于中國光大銀行大連分行，講授《私人銀行理財經理資產配置與基金存續服務》1期。
2021年10月，受聘于中國銀行福建省分行，講授《資管新規后時代的大類資產配置》、《找尋歸途·把脈2021投資展望》、《投資風險意識培養與投資者教育》3期。
2021年9月，受聘于中國光大銀行，講授《總行零售金融通關大練兵》。
2021年9月，受聘于中國郵政集團公司衡陽市公司、濟寧市公司，講授《資管新規后時代得大類資產配置與基金投資》4期。
2021年8月，受聘于興業銀行佛山分行、銀川分行、包頭分行、赤峰分行，講授《“找尋歸途，把脈2021”基金配置策略報告會》、《凈值類客戶管理》。
2021年7月，受聘于浦發銀行深圳分行，講授《客戶需求探索與營銷策劃組織》3期。
2021年7月，受聘于中國工商銀行貴州省分行，講授《資管新規后時代得大類資產配置與凈值類客戶經營》2期。
2021年7月，受聘于湖南郵政，講授《支行長財富管理業務》1期。
2021年7月，受聘于興業銀行天津分、蘇州分行、鄭州分行、洛陽分行，講授《“找尋歸途，把脈2021”基金配置策略報告會》、《凈值類客戶管理》。
2021年6月，受聘于中國工商銀行，講授《2021年第二十九期全行網點負責人跨省輪訓培訓班》。
2021年6月，受聘于興業銀行大連分行，講授《理財經理基金投資進階培訓》。
2021年5月，受聘于中國銀行福建省分行，講授《資管新規后時代的大類資產配置》、《投資風險意識培養與投資者教育》3期。
2021年5月，受聘于中國工商銀行貴州省分行，講授《客戶分群經營與投資應用》1期。
2021年5月，受聘于貴州銀行總行，講授《2021年中層干部個人業務管理人員綜合能力提升》2期。
2021年 5月，受聘于興業銀行西寧分行，講授《資管新規后時代不同市場環境下的投顧策略》1期。
2021年4月，受聘于興業銀行廊坊分行，執行私行與凈值化產品銷售項目一期。
2021年4月，受聘于興業銀行海口分行、三亞分行、莆田分行、拉薩分行講授《“找尋歸途，把脈2021”基金配置策略報告會》、《凈值類客戶管理》。
2021年3月，受聘于興業銀行西安分行、銀川分行、重慶分行、西寧分行講授《“找尋歸途，把脈2021”基金配置策略報告會》、《凈值類客戶管理》。
2021年1月，受聘于興業銀行貴陽分行、蘇州分行講授《新發基金營銷與基金業務推動管理》。
2020年12月，受聘于興業銀行沈陽分行、濟南分行講授《基金實戰營銷與基金客戶經營》、《基金業務推動與管理》。
2020年11月，受聘于華夏銀行揚州分行講授《資管新規后時代的凈值化產品營銷》。
2020年11月，受聘于興業銀行海口分行、天津分行、寧波分行、漳州分行、南寧分行講授《基金實戰營銷與基金客戶經營》、《基金業務推動與管理》。
2020年10月，受聘于華夏銀行太原分行，講授《基金實戰投資與基金客戶經營》。
2020年10月，受聘于興業銀行西寧分行，講授《基金業務推動與管理》。
2020年10月，受聘于興業銀行蘭州分行、西安分行講授《基金實戰營銷與基金客戶經營》、《基金業務推動與管理》。
2020年10月，受聘于中國工商銀行六盤水分行、安順分行，講授《精準客群需求挖掘與活動營銷策劃組織》。
2020年9月，受聘于興業銀行總行2020基金“送教上門”培訓班，講授《基金實戰營銷與基金客戶經營》、《基金業務推動與管理》9期。
2020年9月，受聘于中國工商銀行六盤水分行，講授《精準客群需求挖掘與活動營銷策劃組織》。
2020年9月，受聘于華夏銀行昆明分行“財富培訓學院”，講授《基金實戰投資運作與基金客戶經營》。
2020年9月，受聘于中國銀行福建省分行，講授《資管新規后時代的凈值化理財營銷與理財客戶經營》2期。
2020年8月，受聘于中國工商銀行遵義分行，講授《全產品配置營銷與客戶關系管理》2期。
2020年8月，受聘于中國農業銀行龍巖分行，講授《精準客群需求挖掘與活動營銷策劃組織》。
2020年8月，受聘于中國銀行福建省分行，講授《資管新規后時代的凈值化理財營銷》。
2020年7月，受聘于中國工商銀行內江分行，講授《基金實戰營銷》1期。
2020年7月，受聘于上海浦東發展銀行，講授《客戶需求探索與營銷策劃組織》2期。
2020年7月，受聘于招商銀行合肥分行，講授《市場團隊遠航計劃-寓“術”于“景”全視角場景化營銷》1期。
2020年6月，受聘于中國農業銀行福建省分行，講授《精準客群需求挖掘與活動營銷策劃組織》。
2020年6月，受聘于興業銀行深圳分行，負責執行重點基金營銷推動2期。
2020年5月，受聘于貴州銀行，執行個人業務戰略規劃落地項目2期。
2020年4月，受聘于上海浦東發展銀行，講授《客戶需求探索與營銷策劃組織》1期。
2020年3月，受聘于中國光大銀行、貴州銀行、貴陽銀行、昆侖銀行，線上培訓《疫情下的基金客戶經營與基金營銷》6期。
2020年2月，受聘于昆侖銀行、中國光大銀行，線上培訓《疫情下的客戶經營與管理》3期。
2020年1月，受聘于昆侖銀行烏魯木齊分行，執行零售業務開門紅·精準營銷推動。
2019年12月，受聘于貴州銀行貴陽管理部，講授《財富管理能力提升》2期。
2019年12月，受聘于中國建設銀行湖南衡陽分行，講授《活動營銷策劃與組織》1期。
2019年11月，受聘于中國郵政儲蓄銀行四川內江分行，講授《理財經理專業技能提升》、《支行長基礎管理》2期。
2019年11月，受聘于華夏銀行西安分行，講授《2019年大個人業務條線綜合能力提升培訓》。
2019年11月，受聘于貴州銀行總行，講授《強化零售轉型培訓》3期。
2019年9月-2019年10月，受聘于興業銀行徐州分行、揚州分行、泰州分行，執行財富管理團隊能力提升項目。
2019年9月受聘于貴州銀行安順分行，講授《理財經理綜合技能提升》。
2019年8月受聘于中國銀行萊蕪分行，優秀人員外出學習培訓，講授《客戶經營管理》1期。
2019年7月受聘于中國農業銀行龍巖分行、漳州分行、三明分行、南平分行，講授《創服務品牌零售業務與網點戰略轉型》7期。
2019年5月-6月受聘于中國農業銀行泉州分行理財經理、客戶經理、內訓師輪訓，講授《創服務品牌零售業務與網點戰略轉型》8期。
2019年5月受聘于中國光大銀行大連分行，講授《電話營銷》、《基金實戰營銷》。
2019年4月受聘于中國銀行棗莊分行，講授《網點基礎管理》、《智能化場景營銷》、《客群經營與管理》。
2019年3月受聘于工商銀行廈門分行，講授《支行精細管理》、《網點基礎管理》、《理財經理之專業致勝》、《客服經理之陣地營銷》。
2018年12月受聘于中國工商銀行廈門分行，講授《網點沙龍及電話營銷》 、《客戶實戰營銷》1期，主導實施存款營銷項目4期。
2018年5月受聘于中國銀行濰坊分行，主導實施網點競爭力提升項目——“掘金計劃”，講授《VIP客戶電話約見專題訓練》、《VIP客戶面談專題訓練》。
2018年3月受聘于中國農業銀行張家港分行，講授《電話營銷集中訓練營》——“掘金計劃”，講授《存量客戶電話約見專題訓練》、《存量客戶面談專題訓練》、《基金專題營銷》。
2018年1月，受聘于建設銀行西雙版納州分行，講授存款營銷并主導客戶經理能力通關。
2017年12月，中國銀行棗莊分行返聘講授《支行基礎管理》、《存量客戶經營與管理》6期。
2017年10月，昆侖銀行西安分行返聘，講授《網點轉型》4期。
2017年7月，受聘于中國銀行棗莊分行，講授《支行基礎管理》、《存量客戶經營與管理》3期。
2017年6月，受聘于泰安銀行，講授《網點積分制管理》、《沙龍活動規劃》課程6期。
2017年5月，受聘于昆侖銀行西安分行，執行《網點轉型》1期。
2017年4月，受聘于中國工商銀行北京翠微支行、中國工商銀行湖北襄陽分行、中國工商銀行河南南陽分行，講授《以科學資產配置為導向的全量資產提升》。
2017年3月，受聘于中國建設銀行保定分行，主導實施旺季存款營銷“開門紅”。
2017年2月，受聘于中國工商銀行咸陽分行，主導實施旺季《精準營銷·精細管理》4期。
2016年12月，受聘于興業銀行天津分行，主導實施旺季“精準營銷·精細管理”1期。
2016年9月—2016年11月，受聘于中國農業銀行四川省分行，主導實施“網點二次轉型”4期。現場講授《VIP客戶電話約見專題訓練》、《基金投資實戰運作》、《沙龍活動策劃與組織》。
2016年5月—2016年11月，受聘于中國建設銀行北京分行，主導實施《營銷人員綜合能力提升》項目，共8期。
2015年受聘于中國銀行甘肅省分行，主導實施“智能化網點建設”4期，并講授《基金投資實戰營銷》。
2015年受聘于中國工商銀行甘肅天水分行，主導實施“網點競爭力提升”項目5期。
2014年受聘于中國工商銀行內蒙古分行、煙臺分行、渭南分行，主導實施“網點競爭力提升”項目20期。
2013年受聘于中國建設銀行總行，輔助編寫《商業銀行內控流程體系搭建》流程。
