杜林楓簡介 About us
* 國內知名銷售管理專家
* AACTP國際認證培訓師
* 中國管理科學研究院 高級企業管理師
* 中國人民大學EMBA總裁班特聘講師
* 德勤（Deloitte）特約高級咨詢顧問
* 曾任 中外運-敦豪（DHL）大客戶經理
* 曾任 勞斯萊斯 商務大客戶銷售總監
杜老師擁有十五年的大客戶實戰銷售及團隊管理工作經驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內訓師、大客戶銷售經理、銷售總監等職務。有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。
在銷售職業生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團隊，他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊，并領帶銷售團隊攻克多個重點大客戶，拿下幾十個大型項目，使整個團隊業績連續三年持續增速35%，得到了指數級提升。
杜老師進入培訓咨詢行業后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統咨詢及培訓。與近千名資深客戶經理深入溝通調研，并結合自身銷售及銷售管理經歷，經過系統開發最終形成極具實用的“六維銷售系統”及系列經典課程。此系列課程自開發以來，被百余家大型企引入，由于其系統性和實效性獲得企業和學員一致好評，并被多個企業奉為“大客戶銷售必修課”。
擅長領域
大客戶銷售、政企商務公關、項目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團隊建設與業績管控
授課特點
授課注重實戰與落地，致力于解決企業的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強。在培訓過程中，活躍流暢，能充分調動學員的積極性、參與性。注重啟發式教學，充分運用案例和體驗式教學方法，將理論與實際有效結合，在與大家分享心得的同時，使學員思考方式發生改變。此外杜老師親和力非常強，亦很受客戶領導、學員的喜愛。
培訓課程 Training course
To B銷售技能的三個維度
“道”重在謀劃：項目布局謀劃策略（中、高級銷售人員）
“術”重在執行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級銷售人員）
“法”重在體系：銷售團隊管理體系（銷售隊伍管理人員）
“道”銷售策略課程
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略》
《開疆拓土、運籌帷幄-大客戶項目開發與公關策略》
《增值營銷策略—解決方案式銷售》
“術”銷售技巧課程
《大客戶銷售技巧—建設性拜訪與顧問式技巧》
《因人制宜、迎刃而解-大客戶需求挖掘與解決方案》
《* Selling-顧問式銷售技巧》
“法”銷售管理課程
《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設與日常管理》
