袁楚然簡介 About us
袁楚然老師 財富管理培訓專家
私人銀行業務實戰精英
13年銀行銷售及財富管理經驗
10年銀行內訓師授課經驗
5年私人銀行客戶經理經驗
4年支行行長經驗
曾任：招商銀行深圳*嶺支行 行長
在團隊管理,高端客戶開拓、私人銀行業務等方面有著豐富的管理實戰經驗。
實戰經驗：
◆ 9年時間從臨時工成長為支行行長！從銀行零售營銷一線，到百萬年薪業績第一名的支行行長，歷任大堂經理、儲蓄柜員、理財經理、私人銀行客戶經理、主管、零售分管行長、支行行長等職位，有著豐富的私人銀行業務和團隊管理經驗。
◆ 5次榮獲個人業績排名第一！擔任私人銀行客戶經理期間，連續三年業績排名分行第一，因業績突出，在休產假期間破格提拔為主管。隨后，連續兩年主管業績排名分行第一，2012年個人保險銷售1.4億，成為保險銷售*。
◆ 4年培養出3位優秀支行行長！招銀大學兼職講師，培訓場次逾40場，參加人數逾千人，擔任支行行長4年在網點培養出三位優秀支行行長。
◆ 2年時間打造出業績第一名的標桿行！曾帶領僅有31人的團隊創造網點利潤過億，零售KPI考核分行第一，三名理財經理業績排名分別為分行第一名，第二名，第三名的佳績，2年間所在支行業績迅速躍為第一，成為體系標桿。
授課風格：
◆ 落地性：課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉化，拿來即用。
◆ 針對性：量身定制，課程內容100%貼合學員的工作實際。
◆ 實用性：培訓突出實用效果，結合典型工作情景，給出解決方案和話術。專設案例教學環節直接讓學員提供真實案例，現場給出解決方案，讓學員拿來即用。
◆ 生動性：采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出實戰特色。
網點輔導項目案例：
?2015.03-2016.03 捷夫珠寶綜合授信業務
幫助捷夫珠寶設計融資方案，進行客戶開拓及審批協調，在項目中綜合授信4000萬，再通過個人結構化存款，黃金租賃業務降低授信風險提高中間業務收入，實現中收80萬，新增代發客戶160戶，個人存錢4000萬。
?2015.02-2016.02 倍特力電池綜合授信
幫助特力電池設計方案及協調客戶開拓及維護，在項目中綜合授信2000萬，再通過個人結構化存款質押，銀承開票等方法提高中收，實現中間業務收入100萬，同時帶來公司存錢300萬，個人理財資金2000萬。
?2016.01-2016.02 信立泰代發工資業務開拓
幫助信立泰代發工資，進行客戶關系維護，業務開拓，溝通協調，在項目中通過關系維護成功簽屬上市公司信立泰代發工資協議并成功通過微信抽獎活動實現員工全面覆蓋，成功實現代發客戶新增1100戶，信用卡開卡630張。
?2015.10-2015.12 深圳市金洪實業投資發展有限公司房地產開發貸
幫助金洪實業投資發展有限公司開發貸，進行客戶開拓維護及項目協調審批，在項目中通過預收樓款質押為企業融資2億，實現中間業務收入1200萬。
培訓課程 Training course
《理財經理績效提升實戰訓練》
《理財團隊高效能管理實戰訓練》
《銀保產品百萬大單銷售實戰訓練》
《邀出來的成交——電話邀約實戰訓練營》
《高端客戶的開拓與經營實戰訓練》
《基金健診實戰訓練》
《私人銀行客戶關系營銷》
《私人銀行客戶深度KYC技巧》
《理財經理顧問式營銷實戰訓練》
《支行行長核心管理技能提升訓練》
《資管新規解讀和結構性存款銷售技巧》
《互聯網思維下如何做好零售支行長職能升級》
曾培訓過的代表性客戶 Case
交通銀行：交通銀行陜西省分行、交通銀行河北省分行、交通銀行江西省分行、交通銀行貴州省分行、交通銀行云南省分行、交通銀行湖南省分行
中國工商銀行：中國工商銀行青島分行、中國工商銀行唐山分行、中國工商銀行福建分行、中國工商銀行湖南省分行、中國工商銀行廣州分行、中國工商銀行珠海分行、
招商銀行：招商銀行深圳分行、招商銀行珠海分行、招商銀行佛山支行、招商銀行成都分行、招商銀行上海分行、招商銀行南昌分行、招商銀行重慶分行、招商銀行武漢分行、招商銀行長沙分行、招商銀行成都分行
中國銀行：中國銀行山西晉城分行、四川南充分行、中國銀行四川分行、中國銀行南陽分行、中國銀行煙臺分行、中國銀行廣州分行
中國農業銀行：中國農業銀行南陽分行、中國農業銀行陜西分行、中國農業銀行山東分行、中國農業銀行吉林分行、中國農業銀行無錫分行、中國農業銀行濟南分行
中國建設銀行：中國建設銀行晉城分行、中國建設銀行南通分行、中國建設銀行湖南分行
中國郵政儲蓄銀行：中國郵政儲蓄銀行貴州分行、中國郵政儲蓄銀行內蒙古分行、中國郵政儲蓄銀行江蘇晉江分行、中國郵政儲蓄銀行河北邢臺分行
中國光大銀行：中國光大銀行深圳分行、中國光大銀行合肥分行
廣發銀行：廣發銀行東莞分行、廣發銀行北京分行、廣發銀行福州分行
其它銀行：安徽徽商銀行宿州分行、江西上饒銀行網點效能、河北邢臺農商行網點、重慶農商行、中國民生銀行廣州分行、中信銀行深圳分行、中信銀行東莞分行、中糧信托、深圳市工商聯、中信銀行廣州分行、中信銀行佛山分行、中信銀行珠海分行、招商證券、中國人壽、港運工聯會
