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每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對(dui)(dui)了業(ye)績就可能(neng)增(zeng)長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的(de)銷售(shou)額和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行(xing)業(ye)標準對(dui)(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和(he)利潤。
報(bao)完價(jia)(jia)以后的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)、事(shi)業合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但(dan)這些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多(duo)為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了(le)寶馬(ma)。他用(yong)兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑
一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七(qi)八百萬(wan)的(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公(gong)(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方式和介紹房(fang)
做銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強(qiang)迫(po)自(zi)己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客戶討價還價，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶對產品滿意對價格不滿意的，就可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下只有一個信(xin)念(nian)，就是堅持做良心(xin)的品質(zhi)，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很多都會用低(di)價來換(huan)銷量
以火(huo)鍋店和服裝店異(yi)業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛街進店后(hou)(hou)，女(nv)裝店老板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣(yi)服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)(hou)老板拿出鎖
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立(li)在信任(ren)之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永(yong)
徐凌云
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