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A0@彭春:
通(tong)過我(wo)們(men)公(gong)司(si)組織(zhi)的(de)銷售技能與技巧提升培(pei)訓，主講老師(shi)王老師(shi)給(gei)我(wo)們(men)進行為期二(er)天的(de)培(pei)訓，雖然只是短短二(er)天時(shi)間，但這兩天收貨很多，總結以下幾點(dian)：
一、怎樣去守護市場價格(ge)；根據這兩天的(de)培訓有了新的(de)思(si)路，首先熟悉自己產(chan)品亮點；我們(men)(men)所提(ti)供的(de)服務；給(gei)(gei)您或者終端客戶的(de)利益；將這些整(zheng)理(li)好(hao)我們(men)(men)給(gei)(gei)客戶溝通的(de)劇本，并(bing)且這個(ge)劇本需(xu)要反(fan)復演練。
二、新(xin)的(de)(de)視野：思維(wei)、格局需要放大(da)；對自(zi)己的(de)(de)定位不是跑單業務(wu)員，而是崗位總裁的(de)(de)思維(wei)邏輯。
三(san)、銷售(shou)思(si)路的(de)(de)方向；首先需要學會對客(ke)戶的(de)(de)細(xi)分，資源的(de)(de)細(xi)分，抓住可談性(xing)的(de)(de)客(ke)戶。
四、利用老(lao)(lao)客(ke)戶資(zi)源；首先深挖(wa)老(lao)(lao)客(ke)戶的(de)增(zeng)項。
整理手上(shang)資源，爭(zheng)取利益最大化。 第一組
Allen:
學習心得：
通過(guo)一天半(ban)的(de)(de)(de)學習，學習了從制定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃，發現客(ke)戶，客(ke)戶分(fen)類，客(ke)戶跟進(jin)，客(ke)戶談判，促成交易一整套的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)程。雖然對(dui)于不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)方式(shi)各(ge)不(bu)相同(tong)，但(dan)(dan)是(shi)最(zui)核心的(de)(de)(de)方法論(lun)是(shi)一致(zhi)的(de)(de)(de)。按照(zhao)這種方法，把每個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)程套進(jin)去，能很(hen)好的(de)(de)(de)規(gui)范我們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)行為，進(jin)而(er)贏(ying)得(de)更長期的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成功。乍一看，過(guo)程有點復雜，但(dan)(dan)是(shi)以(yi)后隨著使用的(de)(de)(de)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)會(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)得(de)心應(ying)手，也會(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)簡(jian)單。我相信在這套方法論(lun)的(de)(de)(de)支撐下(xia)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)業績會(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)好。
另外，通過這次培訓(xun)，團隊的(de)(de)成員能面對面的(de)(de)成為(wei)一(yi)個team來(lai)(lai)互相(xiang)幫(bang)助，一(yi)起努力(li)，很好的(de)(de)增加了團隊凝聚力(li)，其樂融(rong)融(rong)。個人在團隊里(li)要有主人翁(weng)意(yi)識(shi)，要有更高的(de)(de)格局更廣闊(kuo)的(de)(de)視野，換種思(si)維(wei)方(fang)式，跳出原來(lai)(lai)的(de)(de)舒適區，獲(huo)得更長遠的(de)(de)發(fa)展。
這次培(pei)訓收獲了很多：
1，以終為始(shi)(shi)，最終你達成的(de)目(mu)標是整(zheng)個銷售計(ji)劃的(de)開始(shi)(shi)，并針對的(de)這個目(mu)標制定(ding)相對應的(de)工作流程，詳細分析客戶(hu)，競對情況，完成成單目(mu)的(de)
2，充(chong)分拓展信(xin)息(xi)來源及渠道銷售，團結(jie)一切可(ke)以團結(jie)的力量(liang)，平衡經銷商與經銷商之間的關(guan)系。
3，學會了怎么守(shou)價(jia)，當報價(jia)客戶(hu)不認可的(de)情況下，講產品(pin)價(jia)值(zhi)，為什么值(zhi)那個價(jia)。
4，對(dui)于競爭對(dui)手(shou)，要(yao)充分了(le)解，以長博短(duan)。
5，對于整個(ge)銷(xiao)售計(ji)劃及意(yi)向客戶，經銷(xiao)商要做分解，分類，按(an)照(zhao)優先(xian)等級(ji)，跟(gen)進意(yi)向。
掌握(wo)談判技巧，并以表格(ge)的形式(shi)，對(dui)于項目(mu)及(ji)時(shi)更新。
6，勇(yong)于自我(wo)檢(jian)查(cha)，總(zong)結失(shi)敗案列，從中發現問題，避免(mian)在下(xia)一個(ge)項目中犯相同的錯(cuo)誤。