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小寶:
第二組
古人云，人在家中坐，禍從天(tian)(tian)上(shang)來。聽完王老師的課我最大的感觸是(shi)，人在家中坐，客戶天(tian)(tian)上(shang)來，這是(shi)銷售的最高境(jing)界(jie)了。
我很羨慕。不(bu)(bu)過所有的(de)舒服都是之前的(de)不(bu)(bu)舒服鋪墊(dian)的(de)，沒有前期(qi)的(de)付出，后期(qi)就沒有看起來四(si)兩撥千斤(jin)的(de)收獲(huo)。
王老(lao)師(shi)課給我最大(da)的(de)幫助是撥云(yun)見月，步(bu)步(bu)為營(ying)，把一個清(qing)晰的(de)流程展(zhan)現出來了。
先是目標(biao)定位，求其(qi)上得齊中，求其(qi)中得其(qi)下，目標(biao)的(de)定位不(bu)妨高一點，給自己多些(xie)挑戰，在切合實際的(de)基礎上窮盡可能。
其次是(shi)老的(de)合(he)作伙(huo)伴如(ru)何守住價格，武術講進攻才(cai)是(shi)最好(hao)的(de)防守，在客戶未提要(yao)求前我們都要(yao)想好(hao)對策(ce)。
再次是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)，這點我(wo)(wo)感觸尤其深刻，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)任何(he)事都是(shi)有成(cheng)本高(gao)的(de)(de)(de)，如何(he)用好20%的(de)(de)(de)精力(li)開發(fa)到80%的(de)(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，有價值的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這個很難。之前我(wo)(wo)是(shi)大(da)部分的(de)(de)(de)時間消耗在了，小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上，雖然最后(hou)有的(de)(de)(de)成(cheng)單了，卻(que)乏味至極。
最后是(shi)對客戶(hu)(hu)的分(fen)析，客戶(hu)(hu)的情況方(fang)方(fang)面面，如何精確的客戶(hu)(hu)分(fen)析，了(le)解到客戶(hu)(hu)的隱(yin)形(xing)需(xu)求，快速判(pan)斷出這個客戶(hu)(hu)是(shi)不是(shi)我的菜，這個我需(xu)要加強(qiang)。
任何銷售都(dou)是一場戰(zhan)爭(zheng)，效率是高于(yu)一切的，激水(shui)之疾，至于(yu)漂石者(zhe)，勢也；鷙鳥之疾，至于(yu)毀折者(zhe)，節也。在你(ni)的對手還沒(mei)反應過來(lai)，你(ni)已經把單子簽回來(lai)了。
感(gan)謝王老師的精(jing)細講解，感(gan)謝公司給的機會。
小寶:
第二組
古人(ren)云，人(ren)在(zai)家中坐，禍(huo)從天(tian)(tian)上來。聽完王老(lao)師的課我最(zui)大(da)的感觸是，人(ren)在(zai)家中坐，客(ke)戶天(tian)(tian)上來，這是銷售(shou)的最(zui)高境界了(le)。
我很羨慕。不(bu)過所有的(de)(de)舒(shu)服(fu)都是(shi)之(zhi)前(qian)(qian)的(de)(de)不(bu)舒(shu)服(fu)鋪墊(dian)的(de)(de)，沒有前(qian)(qian)期的(de)(de)付出，后(hou)期就(jiu)沒有看起(qi)來四兩撥千斤的(de)(de)收獲。
王老(lao)師課給我最大的幫助是撥云(yun)見月，步(bu)步(bu)為營，把(ba)一(yi)個清晰的流(liu)程展現出來了。
先是目(mu)標定位(wei)，求(qiu)其上(shang)得(de)齊中，求(qiu)其中得(de)其下，目(mu)標的定位(wei)不妨高一點，給自(zi)己多些挑(tiao)戰(zhan)，在切(qie)合實際(ji)的基礎上(shang)窮盡(jin)可能。
其次是(shi)老的合作伙伴如何守住價(jia)格，武術講進攻才是(shi)最好的防守，在客戶未提要求前我(wo)們都要想(xiang)好對(dui)策(ce)。
再次是客(ke)戶的(de)(de)開發，這(zhe)點我感觸尤其(qi)深(shen)刻，我們做任(ren)何(he)(he)事都是有成本高的(de)(de)，如何(he)(he)用好20%的(de)(de)精力開發到80%的(de)(de)大客(ke)戶，有價值(zhi)的(de)(de)客(ke)戶，這(zhe)個很難。之前我是大部分的(de)(de)時間消耗在了，小(xiao)客(ke)戶身上，雖(sui)然最后有的(de)(de)成單(dan)了，卻乏味至極。
最后是(shi)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)分析，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)情(qing)況方方面(mian)面(mian)，如(ru)何(he)精(jing)確的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析，了(le)解(jie)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)隱形需(xu)求，快速判斷(duan)出這個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)不是(shi)我(wo)的(de)菜，這個我(wo)需(xu)要(yao)加強。
任何(he)銷售都是一(yi)場(chang)戰爭，效率是高于(yu)一(yi)切的，激水之疾，至(zhi)于(yu)漂(piao)石(shi)者(zhe)，勢(shi)也(ye)；鷙鳥之疾，至(zhi)于(yu)毀折者(zhe)，節(jie)也(ye)。在你的對手還沒(mei)反(fan)應過(guo)來，你已經把單(dan)子簽(qian)回來了。
感(gan)謝(xie)王老(lao)師的(de)精細講(jiang)解，感(gan)謝(xie)公司(si)給的(de)機(ji)會(hui)。