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肖海軍三星瑞麗CBCT全景3D打印:
肖海軍學(xue)習(xi)總結
在兩天的學(xue)習中，感謝王老師聲情并茂(mao)的講解和(he)引(yin)導幫助我(wo)梳理了工(gong)作(zuo)中遇到(dao)的問(wen)題(ti)，也引(yin)發了我(wo)對自己工(gong)作(zuo)的思(si)考和(he)總結(jie)。
首先(xian)，我(wo)對自(zi)己(ji)日(ri)常工作的(de)(de)(de)流程進行了(le)(le)梳理(li)。平(ping)常我(wo)對自(zi)己(ji)工作中的(de)(de)(de)流程一(yi)般是按照自(zi)己(ji)以(yi)前的(de)(de)(de)習慣思維去考(kao)慮問題(ti)，這樣(yang)可(ke)能就會(hui)導(dao)(dao)致(zhi)某(mou)個環(huan)節出現問題(ti)，比(bi)如因(yin)為鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面因(yin)為一(yi)些原(yuan)因(yin)沒有鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，最終導(dao)(dao)致(zhi)出現丟單。之前因(yin)為在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經決(jue)定(ding)(ding)(ding)買我(wo)們CT的(de)(de)(de)情況下沒有提前收定(ding)(ding)(ding)金（鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)），導(dao)(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)已(yi)經簽了(le)(le)合同的(de)(de)(de)情況下被(bei)(bei)競品廠家搶單。以(yi)后的(de)(de)(de)工作中需要先(xian)鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，杜(du)絕降低被(bei)(bei)搶單的(de)(de)(de)可(ke)能性。所(suo)以(yi)在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)工作中鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面我(wo)需要再(zai)加強。
其次，在銷(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)(de)確定(ding)方(fang)面，以(yi)前因為慣性思(si)維都(dou)是(shi)按照(zhao)公司制定(ding)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)指標(biao)去(qu)定(ding)，但經過這(zhe)次學習，我(wo)學到(dao)了公司的(de)(de)銷(xiao)售(shou)指標(biao)是(shi)最(zui)低(di)指標(biao)（必達(da)），應(ying)該給自(zi)己樹立更(geng)高的(de)(de)目標(biao)（超越(yue)），然后對目標(biao)再進行(xing)細(xi)分，就像王老(lao)師說的(de)(de)只有想得到(dao)，才(cai)能做(zuo)的(de)(de)到(dao)，想都(dou)不(bu)敢想那肯定(ding)做(zuo)不(bu)到(dao)，只有這(zhe)樣才(cai)能保證完(wan)成(cheng)公司的(de)(de)銷(xiao)售(shou)指標(biao)。
最后，兩天的(de)(de)學習(xi)時間雖然很短，但我學到(dao)了好(hao)多銷售管理(li)、新客戶開發(fa)、老(lao)客戶管理(li)和(he)挖(wa)潛等等方(fang)面的(de)(de)知識，在(zai)以后的(de)(de)工作中(zhong)要不斷的(de)(de)總結和(he)學習(xi)，做到(dao)學以致用。
A 勝康(kang)瑞麗CBCT 霍昇:
兩天的(de)(de)學習(xi)(xi)過程中學習(xi)(xi)到了公司(si)需要(yao)(yao)各個部門(men)協(xie)調配合發(fa)展，需要(yao)(yao)多去(qu)團結一(yi)切可(ke)能(neng)團結的(de)(de)力量。做為一(yi)名(ming)銷(xiao)售人員(yuan)，我要(yao)(yao)做到細化客戶，去(qu)精(jing)準的(de)(de)分析客戶，做有(you)(you)效的(de)(de)溝通。對(dui)待客戶要(yao)(yao)去(qu)給予自(zi)己信心去(qu)做更(geng)大的(de)(de)單(dan)子，不(bu)僅僅用自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法去(qu)給客戶推(tui)產品(pin)，一(yi)切皆有(you)(you)可(ke)能(neng)，不(bu)能(neng)把自(zi)己想(xiang)法局限性(xing)(xing)，挑戰自(zi)己突(tu)破自(zi)己的(de)(de)瓶頸。做單(dan)子就(jiu)要(yao)(yao)收集好(hao)各項信息工作，知己知彼才能(neng)百(bai)戰不(bu)殆(dai)。做業務(wu)就(jiu)要(yao)(yao)有(you)(you)狼性(xing)(xing)，盯住獵(lie)物就(jiu)要(yao)(yao)不(bu)達目的(de)(de)不(bu)罷(ba)休，要(yao)(yao)給競爭對(dui)手更(geng)大的(de)(de)壓力，這樣(yang)才能(neng)在(zai)行業中存活。
二組 霍昇