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Lucien:
培訓感想（先鋒(feng)二組(zu)-馬帥）
經(jing)(jing)過兩天王越老師的(de)(de)(de)培訓，明顯(xian)發現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不足之(zhi)處還(huan)有(you)(you)很多(duo)，最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)獲益良多(duo)，在(zai)以后的(de)(de)(de)工作(zuo)中有(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)方法、更多(duo)的(de)(de)(de)精力(li)去(qu)投入工作(zuo)當(dang)中，給(gei)我印(yin)象最深的(de)(de)(de)則是(shi)一下幾個(ge)當(dang)面：1.要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行無(wu)限(xian)細分，細分后才(cai)能了解(jie)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真正的(de)(de)(de)需(xu)求。2.了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真正的(de)(de)(de)需(xu)求后要(yao)全員營銷(xiao)，發動(dong)一切可以發動(dong)的(de)(de)(de)資源(yuan)去(qu)搞定客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如同事、其他廠家的(de)(de)(de)人、經(jing)(jing)銷(xiao)商等。3.在(zai)與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)談判的(de)(de)(de)過程當(dang)中，必須要(yao)守價，盲目的(de)(de)(de)降價和遲疑(yi)的(de)(de)(de)態度會給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不信任感(gan)，影響客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)決定。4.要(yao)對(dui)競爭(zheng)對(dui)手有(you)(you)充分的(de)(de)(de)了解(jie)，產品之(zhi)間的(de)(de)(de)優劣勢(shi)，差(cha)異化都(dou)應該了如指(zhi)掌，對(dui)標(biao)的(de)(de)(de)時候給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一種專業的(de)(de)(de)感(gan)覺。5.要(yao)分析和了解(jie)失去(qu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，為什么沒有(you)(you)合作(zuo)成功，對(dui)我們以后的(de)(de)(de)市場工作(zuo)有(you)(you)更多(duo)指(zhi)導。6.最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)定下目標(biao)，不要(yao)害(hai)怕別人不買，自(zi)己(ji)要(yao)先敢賣，挑戰、力(li)爭(zheng)和必達，是(shi)給(gei)自(zi)己(ji)設(she)定目標(biao)的(de)(de)(de)基本點，只有(you)(you)這樣才(cai)能保持正確(que)的(de)(de)(de)攻單方向。
最后(hou)感謝(xie)公司組織這次的培訓，會后(hou)一(yi)定深刻總結(jie)，取其精(jing)髓，運用到以后(hou)的工作當中，做自己(ji)的崗位總裁，讓自己(ji)的業務在上(shang)一(yi)層樓！
王老師:
@福建區域(yu)羅(luo)海(hai)明(ming) 寫一下第幾組
三星瑞麗CT 龍
通過兩天(tian)的銷(xiao)(xiao)售提升培訓，確實學到了很多有用的知識(shi)，如何去(qu)收集意向客(ke)戶(hu)信(xin)息，整理(li)，歸(gui)類(lei)銷(xiao)(xiao)售客(ke)戶(hu)信(xin)息。在實際銷(xiao)(xiao)售中(zhong)去(qu)抓住(zhu)大(da)客(ke)戶(hu)，重點客(ke)戶(hu)。如何去(qu)報價，守價。分析自(zi)己(ji)所銷(xiao)(xiao)售產品(pin)優勢(shi)，競爭對(dui)手(shou)產品(pin)劣勢(shi)，如何去(qu)反擊(ji)競爭產品(pin)的攻勢(shi)，把自(zi)己(ji)產品(pin)優勢(shi)擴大(da)并轉化成訂單。
同(tong)時，通(tong)過兩天的(de)學習，我們可以結合自(zi)己銷售(shou)(shou)(shou)產品(pin)(pin)(pin)特(te)(te)色，沿著(zhu)培(pei)訓(xun)過程中提供的(de)思路(lu)去細化產品(pin)(pin)(pin)從宣傳彩頁(ye)，產品(pin)(pin)(pin)推薦書，技術優勢，競爭產品(pin)(pin)(pin)特(te)(te)點和市(shi)場反饋情(qing)況的(de)材料(liao)，去整理一套(tao)完整的(de)，適用于新(xin)招銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，通(tong)熟易懂的(de)培(pei)訓(xun)資(zi)料(liao)，使新(xin)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)盡快(kuai)進(jin)入銷售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)角(jiao)色，少走彎路(lu)，提升(sheng)銷售(shou)(shou)(shou)業績。
就像王老師說的，銷(xiao)售就像一個演員，擁有好的劇本才能(neng)演出一場好戲。我(wo)們銷(xiao)售人員在銷(xiao)售工作中(zhong)也需(xu)要有一個好的劇本，從宣傳彩頁(ye)，產品推薦書(shu)，技術參數，銷(xiao)售中(zhong)遇到的各(ge)種問題的應(ying)對，銷(xiao)售人員都需(xu)要做(zuo)到心中(zhong)有數。
收集(ji)信息，歸納總結，自(zi)己(ji)準備銷(xiao)售(shou)中的(de)各種工具(ju)(ju)，是一個銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)該具(ju)(ju)備的(de)基本能力(li)。細致的(de)觀察(cha)，敏銳(rui)的(de)洞察(cha)力(li)，快速的(de)反應(ying)能力(li)和執(zhi)行(xing)能力(li)。學(xue)會全員(yuan)營銷(xiao)，利用(yong)周圍一切有用(yong)的(de)資源，借助其它力(li)量達到(dao)銷(xiao)售(shou)目的(de)才能做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)。