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Lucien:
培訓感想（先鋒(feng)二組-馬(ma)帥）
經過兩天王越(yue)老師的(de)(de)(de)培訓(xun)，明顯發現自己(ji)的(de)(de)(de)不足之(zhi)處還有很多(duo)(duo)，最(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)獲益良(liang)多(duo)(duo)，在以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)有更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)、更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)精力(li)去投入(ru)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)，給我(wo)印象最(zui)深的(de)(de)(de)則是(shi)一下(xia)幾個當(dang)面：1.要把(ba)客(ke)(ke)戶進行無限(xian)細分(fen)，細分(fen)后才能了解(jie)到客(ke)(ke)戶真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)需(xu)求。2.了解(jie)客(ke)(ke)戶真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)需(xu)求后要全員營銷(xiao)，發動一切可(ke)以(yi)發動的(de)(de)(de)資(zi)源去搞定客(ke)(ke)戶，如同事、其他(ta)廠家的(de)(de)(de)人、經銷(xiao)商等。3.在與客(ke)(ke)戶談判的(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中(zhong)，必須要守價，盲目的(de)(de)(de)降價和遲疑的(de)(de)(de)態度會(hui)給客(ke)(ke)戶不信任感，影響客(ke)(ke)戶做決定。4.要對(dui)競爭(zheng)對(dui)手有充分(fen)的(de)(de)(de)了解(jie)，產品之(zhi)間的(de)(de)(de)優(you)劣勢，差異(yi)化都應該了如指掌，對(dui)標(biao)的(de)(de)(de)時候給客(ke)(ke)戶一種專(zhuan)業的(de)(de)(de)感覺。5.要分(fen)析和了解(jie)失去的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，為什(shen)么沒有合作(zuo)(zuo)成(cheng)功，對(dui)我(wo)們(men)以(yi)后的(de)(de)(de)市(shi)場工作(zuo)(zuo)有更(geng)多(duo)(duo)指導。6.最(zui)重要的(de)(de)(de)要給自己(ji)定下(xia)目標(biao)，不要害(hai)怕別人不買，自己(ji)要先敢賣，挑戰(zhan)、力(li)爭(zheng)和必達(da)，是(shi)給自己(ji)設定目標(biao)的(de)(de)(de)基本點，只有這樣才能保持(chi)正(zheng)確的(de)(de)(de)攻單方(fang)向。
最后(hou)感謝公司組(zu)織這次的(de)培訓(xun)，會后(hou)一定深(shen)刻總(zong)結，取其(qi)精(jing)髓，運用到以后(hou)的(de)工作當中，做自己的(de)崗位總(zong)裁，讓自己的(de)業務在上一層樓！
阿杜:
二(er)組(zu)杜林林培訓(xun)感(gan)想：首(shou)先(xian)這次培訓(xun)為分組(zu)培訓(xun)，把大家分成了(le)團隊(dui)模式，并且確定了(le)每個(ge)組(zu)的(de)隊(dui)長，副(fu)隊(dui)長等職務，這樣能夠體現該(gai)職位的(de)職責和(he)責任，既有領導力(li)的(de)體驗又有責任在身的(de)重任承(cheng)擔，因有團隊(dui)的(de)區分，更讓(rang)大家存在競爭和(he)激(ji)發拼搏的(de)精(jing)神，所以在每個(ge)項目作業布(bu)置后每個(ge)人(ren)能夠積極的(de)思考和(he)付出，給大家一種(zhong)眾人(ren)拾(shi)柴火焰高的(de)感(gan)受。
在銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)中要(yao)將(jiang)不(bu)可(ke)(ke)(ke)能性(xing)轉(zhuan)換為可(ke)(ke)(ke)能性(xing)，再將(jiang)可(ke)(ke)(ke)能性(xing)轉(zhuan)化為可(ke)(ke)(ke)行性(xing)。根據(ju)32字方針(zhen)：1.以(yi)終為始；2.無限(xian)細(xi)分；3.窮盡可(ke)(ke)(ke)能；4.全員營銷(xiao)(xiao)；5.全源渠道；6.崗位(wei)總裁；7.發現(xian)盲區(qu)；8.突破瓶頸(jing)。將(jiang)之前銷(xiao)(xiao)售(shou)誤區(qu)進行總結和(he)細(xi)分，并樹立目標，根據(ju)目標決定自己要(yao)使用的(de)方法(fa)，渠道......
在(zai)守價這個作(zuo)業(ye)里，我們把(ba)漲價的(de)目(mu)的(de)就是為了(le)(le)守價的(de)目(mu)的(de)，積極(ji)想(xiang)出了(le)(le)15條需要(yao)保持的(de)價格，數(shu)(shu)量，細分，優勢，強項等方(fang)法保證銷(xiao)售(shou)任務(wu)的(de)達成。 在(zai)數(shu)(shu)字方(fang)面體(ti)現(xian)的(de)是5天(tian)，50個客戶，45天(tian)的(de)再次聯絡或拜訪，365天(tian)的(de)時間階段。通(tong)過這幾個階段讓我們確(que)定了(le)(le)日期的(de)目(mu)標。在(zai)報(bao)表方(fang)面是明確(que)要(yao)求，準確(que)數(shu)(shu)據，及(ji)時匯報(bao)，0刪減。
根據報表總結要做好明(ming)確(que)目標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)，分析(xi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)并反擊他們(men)(men)和(he)進(jin)攻目標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)，通過(guo)我們(men)(men)穩定的產(chan)品，優質的服務，超(chao)出競(jing)品的優勢提升(sheng)銷(xiao)售(shou)產(chan)品的成功率。
根據作業(ye)提(ti)供的(de)表格做(zuo)更加(jia)細分(fen)的(de)總結，分(fen)析，改變，優化，更新等方式提(ti)高銷售(shou)業(ye)績的(de)成(cheng)功率和(he)(he)新老客戶(hu)的(de)把控，以及對(dui)競品的(de)持續分(fen)析和(he)(he)反(fan)擊(ji)。
最后要(yao)學平頭哥：生死看淡，不服就(jiu)干(gan)。