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首先感謝王老(lao)師一(yi)天(tian)的授(shou)課，通過今(jin)天(tian)的學(xue)習主要有以下(xia)三(san)點體會：
一是要明(ming)確誰是自(zi)己(ji)真正的客戶(hu)。公司的產品主要應用于集(ji)中供熱，當前在綠色發(fa)展(zhan)理念的背景下(xia)，行業具有(you)較大(da)(da)的發(fa)展(zhan)潛力，市場需(xu)要量(liang)大(da)(da)。通過今天的課讓我明(ming)白，客戶(hu)總量(liang)大(da)(da)并不意味著(zhu)都與公司相匹配，要清晰(xi)公司自(zi)身(shen)的定位，找準自(zi)己(ji)的目標客戶(hu)，集(ji)中力量(liang)重點攻克。
二是(shi)要充分了解自己(ji)的對(dui)手。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼方能(neng)(neng)百戰不殆，要從(cong)價格、質(zhi)量(liang)、性能(neng)(neng)等(deng)多個(ge)方面對(dui)競品有個(ge)充分的了解，攻其短揚己(ji)長，提高市場開發的成功率(lv)。
三是要(yao)學會借力(li)。個(ge)人的(de)(de)力(li)量是有(you)限的(de)(de)，要(yao)善(shan)于借力(li)，發揮(hui)杠桿的(de)(de)作用(yong)，把所有(you)的(de)(de)資源充分利用(yong)起(qi)來，達(da)到(dao)事(shi)半功倍(bei)的(de)(de)效果。
銷售是無形(xing)的(de)，沒有一勞永(yong)逸的(de)方(fang)法，大(da)道至簡，最適(shi)用的(de)就是最合適(shi)的(de)。再次感(gan)謝王老(lao)師，感(gan)謝公司，有興遇(yu)見大(da)家(jia)。
一組茂盛隊 劉輝